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在資本的瘋狂助推之下，奶茶品牌的內卷也越來越嚴重。所以茶飲界的頭部玩家，都開始進行各種嘗試，試圖尋找新增長。
作為新茶飲開創者的喜茶，最近重磅打造的瓶裝飲料宣布上市后便引起了很多消費者的注意。不同于傳統的營銷思路，喜茶在推廣瓶裝飲料時采用了一系列更加年輕化、更加有話題的營銷形式來造勢，成功攪動了目標市場。接下來我們一起來拆解喜茶布局瓶裝業務的新鮮打法。
最近，喜茶又悄悄換了LOGO，把原本LOGO里小男孩手中拿的杯裝飲料改成瓶裝，引起了眾多網友的關注和討論。
不過進一步了解才知道，這并不是喜茶真的要更換LOGO，而是為了配合瓶裝飲料的推廣，才在LOGO上做文章。憑借更改LOGO這一舉動，喜茶制造出了足夠的噱頭來吸引消費者的注意力，讓消費者對喜茶瓶裝產生初步的認知，助力喜茶解鎖更廣闊的消費場景和目標市場。
除此之外，喜茶化身“戲精”連發多條微博，用“我要鬧了”、“我盡量哭的很小聲”、“看淡了”等一系列戲精表情包和用戶玩在一起，更好地滲透年輕圈層，激發年輕人對瓶裝飲料的興趣。
經過這番低成本且很會玩梗的操作，喜茶讓瓶裝產品聚攏年輕視線，在產生互動溝通并實現良好傳播效果的同時，進一步帶動了產品銷量轉化。
LOGO作為一個品牌的標識，是消費者認知品牌的基礎性符號。或許LOGO的營銷價值，并不僅僅是讓消費者識別品牌、記憶品牌，還可以參與到品牌營銷的環節中去，扮演一個主導者的角色。
新茶飲行業內卷競爭愈發嚴重，品牌不得不拓寬賽道來尋找新的增長點。喜茶相關負責人表示，新式茶飲雖然業績可圈可點，但往往受制于消費場景，而瓶裝快消品更容易打通線上線下渠道，將消費場景與頻次提升，這是在當下激烈的新式茶飲競爭中做出的一種新嘗試。
從數據報告來看，2020年中國軟飲料行業市場規模為6075億元，同比增長5%，市場發展仍具有較大潛力。其中，果汁茶飲、氣泡水、蘇打水或有再次引領行業浪潮的趨勢。
作為新茶飲的代表，喜茶以前瞻性的發展眼光積極開發新品類，提升品牌的市場競爭力。但是瓶裝飲料賽道的品牌廝殺同樣慘烈，喜茶一直都很明白產品才是消費市場最終的試金石。
在切入瓶裝飲料時，喜茶把渠道優勢充分利用起來，快速在自身門店網絡觸達消費者。不光如此，基于超4000萬的小程序會員的大數據優勢也能讓其更加清晰地捕捉到消費者的口味、偏好、消費習慣等，進而提升新品與潛在目標消費者的契合度。
在開拓果汁茶這一新品類時，喜茶經歷了上百次的內部配方測試與外部口感調研。尤其是在跨越了北上廣深四城組織數次調研與反復求證后，最終才有了“一半真果汁+一半喜茶經典茶底萃取茶湯”的獨特設計。
所以也就有了在618推出的喜茶果汁茶，推出當天其便在自身天貓官方旗艦店銷量突破60萬瓶的好成績。
喜茶依靠自身成熟的銷售渠道和布局新零售渠道讓產品成功突圍市場。
喜茶此次推出的果汁、汽水產新品，除了上線自家官方旗艦店和線下800家門店，更是將消費渠道延伸到快消品的主要消費場景，與便利店、盒馬等新零售渠道合作。
據了解，從7月起喜茶果汁茶新品正式登陸華東及華南地區線下便利店，并計劃在8月內完成超8000家便利店及精品超市布局，這無疑進一步拓寬了喜茶產品的流通渠道和購買場景。
尤其喜茶聯手7-Eleven便利店華南地區千家門店推出“喜茶果汁茶兩瓶有「喜」”活動。消費者在門店內購買喜茶果汁茶，有機會到喜茶GO微信小程序隨機領取一項喜茶門店的現制茶飲消費權益。
這類品牌線下門店+線上小程序+零售渠道門店，并聯動社交平臺的玩法，讓消費行為不再終止于便利店，實現品牌商與消費者的進一步互聯，同時幫助喜茶門店拉新、提高客群活躍度、提升復購。
行業未來變局還很多，喜茶擁抱新賽道面臨著新的機遇和挑戰，同時也給同類品牌提供了一些值得借鑒和學習的地方。未來喜茶會如何講好“茶飲+”品牌新故事?我們拭目以待。
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