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　　距離奈雪的茶正式敲鐘已經進入倒計時階段。6月18日，奈雪的茶正式啟動公開招股，并預計于6月30日正式登陸港交所，屆時奈雪的茶將正式坐穩“全球茶飲第一股”的寶座。

　　現如今，飲茶已經成為一種新的生活方式。新式茶飲的賽道越來越精彩，一路乘著品牌和資本的東風，奈雪率先沖到了港交所門前，她到底靠什么領先賽道?又有哪些讓人驚喜的看點呢?

1. “脫穎而出”的奈雪

　　奈雪的茶，創立于2015年，創新打造了“茶+軟歐包”的雙產品線模式，以20-35歲年輕女性為主要客群，早在2019年7月2日，奈雪的茶就已入選了“中國茶飲十大品牌”。

　　奈雪的茶的出現，打破了過去對茶飲市場局限于低中端品牌的固有認知，它注重產品的創新與研發，主打推出年輕人喜愛的創意茶飲。

　　選址城市高端商業中心核心位置，以及提供富有設計感的體驗空間，奈雪的茶走出了一條高端現制茶飲的發展路線。這既是品牌創新的成功，也是茶飲品牌高端化的成功。

2. “奈雪的茶”的上市秘籍

　　一個品牌的生命力并不由它是否上市決定，而是取決于客戶、口碑、渠道等多方面因素，那奈雪的茶是憑借哪些優勢走在茶飲賽道前列的呢?

　　(一)穩定的市場及持續創新的能力。

　　奈雪的茶至今所有門店都是直營店，不接受加盟，有助于企業統一經營戰略，保證了產品品質和品牌口碑，利于新品、技術、推廣、應用方面發揮整體優勢。

　　除此之外，奈雪的創意基因使得它“不斷在創新，一直在路上”。斷推出滿足客戶口味和偏好的新品，同時抓住健康概念這一產品風口，推出植物基產品、0卡糖產品等等創新產品。

　　(二)數字化運營提高效率。

　　早在2019年底，奈雪的茶就開始搭建會員體系，通過會員積分、商城、券包、電子心意卡、拼單等多項功能讓整個會員體系形成閉環。

　　至今會員數已近3500萬，線上訂單收入占比近七成，打通了線上線下多個銷售渠道，支持用戶快速、個性化點餐。數字化技術賦能奈雪門店的運營，提高了整體運營效率。

　　成功的會員體系是不可完全照搬模仿的，更應該清楚自己公司所處的行業、發展階段、商業模式，選用最適合自己的會員模式。而銷客多-社交裂變分銷系統中搭載了最全面的會員體系，如會員等級體系、會員積分體系、等等，通過多種方式多種渠道，將引流、轉化、留存、三個環節貫穿于整個營銷活動的始終。

　　(三)供應鏈能力。

　　奈雪的茶為保證預料供應的穩定性，在多地投建了專屬茶園等，進一步加強供應鏈的打造，降低采購成本，保障了“生產-運輸-加工-銷售”鏈條的暢通。

　　(四)與客戶建立持久聯系。

　　奈雪的茶一直保持高頻產品更新率，基本上每月都有新產品推出，一年內的上新產品超過100+。頻繁的更新展現了奈雪自主創新能力，提升了客戶參與度，在維系老顧客的同時拓展了新顧客，釋放品牌潛力。

3. 擁抱“迷你經濟”贏得“Z”時代

　　迷你風潮并不是空穴來風，而是伴隨著Z世代消費力量的崛起而出現的一種現象。奈雪的茶聯合國內高端鮮奶新標桿—— 每日鮮語，共同推出了迷你版鮮白桃烏龍奶茶、鮮紅茶奶茶。

　　此次與備受年輕人喜愛的每日鮮語合作，是奈雪的茶在創新品類上的又一突破。滿足了Z世代 “看顏，講健康，要嘗鮮，更方便”的多種需求，全面掌握 “迷你經濟”的價值。

　　“迷你奶茶”可以為年輕人帶來更多選擇性，降低消費者購買決策的難度，以用同樣的價格嘗試更多口味和款式，滿足了消費者的“嘗鮮”心理。同時，與大包裝相比，小包裝重量更輕、方便攜帶，同時減少浪費。

　　“新一代的消費特點從個人意識轉變為社會意識，從私有主義轉變為共享意識，從追求名牌到追求實際體驗。”

　　由此可見，奈雪的茶在產品形式的突破與創新，以及抓住時代風口的敏感度上，擁有著過人的實力。

4.穩抓女性群體

　　根據內地一些用戶調研數據，90后消費者(21-30歲)是新式茶飲主流消費人群，占整體消費者數量的50%。其中女性消費者在各年齡層的占比中均處于主導地位，總體占到了7成。

　　由此可見，女性是新式茶飲消費的絕對主力，而奈雪的茶將品牌客戶群體定位為20-35歲的女性，并且深挖女性用戶的消費心理。

　　在品牌打造時，奈雪對女性群體的重視，不僅表現在產品上，還表現在對外營銷上。比如，針對女性消費群體在產品包裝上有精巧的設計等等。

4. 結語

　　在互聯網消費時代，消費者打卡進店從而拉動裂變拉新，已成為餐飲店鋪一項重要的客流來源，而品牌知名度就是吸引消費者打卡的一項關鍵指標，有“新式茶飲第一股”的頭銜后，奈雪的茶的品牌吸引力也會增強，獲客籌碼就會隨之增多。

　　銷客多致力于幫助商家精準定位市場，提升品牌影響力，專注為商家提供構建“私域業態”的解決方法，是一款主打社交裂變的小程序商城系統，若你想在這個時代中逆流而上，打開市場，那么一款專業小程序的輔助是必不可少的。