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　　在自己建群的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)給予一些紅包、免單福利，給社群成員，激勵(lì)他們主動(dòng)拉人進(jìn)群。
 

　　只要目標(biāo)感強(qiáng)、能精準(zhǔn)找到客群，愿意付出一些成本，任何一個(gè)人都可以完成基礎(chǔ)流量池的建立。
 

　　二、用戶的信任是裂變基礎(chǔ)

　　信任是一個(gè)人決定是否參與一個(gè)活動(dòng)的基礎(chǔ)，如果用戶覺得你不可信，哪怕你提供的服務(wù)、產(chǎn)品再有誘惑力，用戶都是有疑問和猶豫的。
 

　　對(duì)于一個(gè)裂變活動(dòng)而言，強(qiáng)化用戶的信任有三個(gè)方面：
 

　　1、官方帶頭參與
 

　　首先這個(gè)活動(dòng)一定是從官方自己的渠道先發(fā)出的，官方的公眾號(hào)、微信群、朋友圈，活動(dòng)要確保可查、可問，可驗(yàn)證、這樣用戶才會(huì)去參加。
 

　　2、初始流量參與
 

　　完成初始流量積累之后，活動(dòng)正式開啟，就要在這些群里面同步和引導(dǎo)。通過一個(gè)個(gè)真實(shí)可靠的案例來佐證你活動(dòng)的真實(shí)性，這樣他們才會(huì)主動(dòng)去去參與。
 

　　3、產(chǎn)品本身信任
 

　　比如產(chǎn)品技術(shù)、官方背書、相關(guān)榮譽(yù)、明星代言、客戶好評(píng)、累計(jì)銷量、達(dá)人推薦等等，這些都能讓用戶接觸時(shí)，產(chǎn)生最基礎(chǔ)的信任。
 

　　三、低門檻擴(kuò)大有效用戶參與

　　小范圍的活動(dòng)要設(shè)置高門檻，大范圍的活動(dòng)要低門檻。
 

　　低門檻成本低，會(huì)鼓勵(lì)一些用戶試試，這樣的活動(dòng)具有普適性，也能引發(fā)更多人的參與。
 

　　低門檻不是無門檻，低門檻是為了避免一些羊毛黨，也算是進(jìn)一步篩選出有效客戶。
 

　　另外低門檻在一定程度上意味著低風(fēng)險(xiǎn)，比如資金的風(fēng)險(xiǎn)，賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)，不要讓用戶害怕有風(fēng)險(xiǎn)，而不敢參加活動(dòng)。
 

　　通常微信內(nèi)的低活動(dòng)門檻有三種：
 

　　1、授權(quán)：需要進(jìn)行基礎(chǔ)的活動(dòng)頁面授權(quán)，如獲取用戶微信昵稱和電話號(hào)碼
 

　　2、轉(zhuǎn)發(fā)：只要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者轉(zhuǎn)發(fā)微信群即可參與
 

　　3、費(fèi)用：可能需要付一分錢或者一塊錢就可以參加
 

　　四、福利誘餌+高回報(bào)，刺激裂變

　　對(duì)于一個(gè)裂變活動(dòng)而言，用戶會(huì)判斷參加這個(gè)活動(dòng)，首先要看到自己需要付出什么，又可以得到什么?會(huì)衡量得到的這個(gè)回報(bào)，是否足以鼓動(dòng)他去參與。
 

　　比如拼多多的百元現(xiàn)金紅包、免單砍價(jià)都屬于福利誘餌高回報(bào)。
 

　　誘餌的設(shè)置一定要足夠大，除了錢以外，用戶還對(duì)機(jī)會(huì)、榮譽(yù)、資源充滿期待。
 

　　比如可以設(shè)置一些頒獎(jiǎng)證書，定制禮品，也可以獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)進(jìn)入某大廠學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，且這些福利都是要限時(shí)限量的，錯(cuò)過就沒有機(jī)會(huì)了，錯(cuò)過就是損失。這樣就能夠激發(fā)用戶為了拿到回報(bào)，主動(dòng)去裂變。
 

　　以上提到的這個(gè)利益從報(bào)名者的角度來說，要想做好裂變，他們還有一種身份是推廣者。
 

　　而推廣者就要有利益的綁定，也就是分銷，最有誘惑力的分銷就是長期鎖傭的。
 

　　五、參與流程要足夠簡(jiǎn)單

　　如免費(fèi)領(lǐng)取資料，要么掃碼添加微信回復(fù)關(guān)鍵詞，要么轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈，流程盡可能地簡(jiǎn)單。
 

　　做一個(gè)裂變活動(dòng)，不僅要減少用戶的判斷，更要減少用戶的思考。傻瓜式的裂變，才最有效。
 

　　六、及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)正向反饋

　　在營銷裂變活動(dòng)中很需要即時(shí)正向反饋。
 

　　比如拼多多的拆紅包，屬于即時(shí)性，遞進(jìn)式的反饋，即讓你看到每次邀請(qǐng)好友砍了一分錢，也讓你感覺到無限接近目標(biāo)。
 

　　及時(shí)性的反饋不僅在于持續(xù)性的激發(fā)用戶潛能，也在強(qiáng)化用戶對(duì)活動(dòng)、平臺(tái)的信任關(guān)系。
 

　　除了利益上的反饋以外，還有必要再強(qiáng)調(diào)服務(wù)反饋。
 

　　尤其對(duì)于分銷商來說，他們?cè)诹炎兺茝V的過程中一定會(huì)有很多的疑問，如果他們的問題得不到及時(shí)性的解決，就會(huì)出現(xiàn)一系列的問題，最終導(dǎo)致這些人沒有了推廣的動(dòng)力。
 

　　當(dāng)然，每個(gè)成功的裂變活動(dòng)需要考慮當(dāng)時(shí)的很多因素。而我們今天學(xué)習(xí)的是一個(gè)基礎(chǔ)的框架模型，還需要大家自己結(jié)合實(shí)際情況再去豐富細(xì)節(jié)。
 

　　但有一點(diǎn)是不會(huì)變的，那就是引導(dǎo)用戶追名逐利、追求變更好的想法在任何裂變場(chǎng)景中都有用。