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微信讀書是微信團(tuán)隊(duì)推出的社交讀書APP，短時(shí)間內(nèi)微信讀書就利用多種手段達(dá)成用戶快速增長，其中一塊重要板塊就是游戲化板塊【每日一答】。每日一答的主要目的是觸達(dá)用戶，激勵(lì)用戶參與和分享玩法，并培養(yǎng)游戲的習(xí)慣。
今天我們就來拆解一下微信讀書是如何通過每日一答，實(shí)現(xiàn)用戶高增長的?
【每日一答】目前主要分為兩個(gè)游戲板塊：【每日一答】與【問答PK】，兩個(gè)板塊都是以限時(shí)答題為主要游戲形式，流程上都十分簡單，用戶交互成本較低。
一、每日一答流程拆解
每日一答以瓜分無限卡和書幣作為獎(jiǎng)勵(lì)，給予用戶每日一次的答題機(jī)會(huì)，通過答題可獲得一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。每日一答與微信讀書游戲板塊的名字相同，在交互上，優(yōu)先級上處于第一級。在開始游戲前，用戶可以選擇【無限卡】或者【書幣】。滿足用戶不同需求的同時(shí)獲取行為數(shù)據(jù)，還可以為后期的運(yùn)營規(guī)劃做準(zhǔn)備。
除了答題，最突出的就是否購買/使用道具卡，購買道具卡的途徑有：書幣/積分/邀請拉新，積分則可以引導(dǎo)用戶前往【問答PK】，邀請拉新與用戶增長相關(guān)，可以有效促成老用戶留存、付費(fèi)與新用戶增長。
在流程結(jié)束后主要有兩種狀態(tài)，勝利/失敗。勝利可以獲取相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，并且出現(xiàn)按鈕【前往問答PK】，利用用戶仍然興奮的心理狀態(tài)促成用戶前往下一環(huán)節(jié)。失敗則會(huì)進(jìn)行ID判斷，若不是新用戶則出現(xiàn)按鈕【2書幣復(fù)活】、【看廣告復(fù)活 剩余3次】、【邀請朋友玩游戲復(fù)活】。新用戶則會(huì)將廣告按鈕切換成【登陸微信讀書app復(fù)活】。這一環(huán)節(jié)就是引導(dǎo)變現(xiàn)和有效激活用戶。
總結(jié)：【每日一答】最重視培養(yǎng)用戶習(xí)慣，板塊通過無限卡/書幣作為誘餌，利用邀請、登陸app實(shí)現(xiàn)增長激活，利用道具卡體系導(dǎo)流到【問答PK】，利用【廣告】變現(xiàn)。
每日一答可復(fù)用的點(diǎn)：
1.獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置，可以給用戶多中選擇，滿足用戶的不同需求，增加點(diǎn)擊率。
2.利用對比來引導(dǎo)用戶的操作，如在設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，可以利用錨定效應(yīng)，通過對比讓用戶選擇我們想讓他選的獎(jiǎng)勵(lì)。
3.在觸達(dá)用戶的環(huán)節(jié)，要盡可能的保護(hù)用戶的體驗(yàn)，以達(dá)到讓用戶順利進(jìn)入后續(xù)流程的目的。當(dāng)一個(gè)流程走完后，頁面可以處于多種考慮去設(shè)置引導(dǎo)。
4.分享內(nèi)容文案的設(shè)置，要契合用戶心理，幫助ta實(shí)現(xiàn)炫耀或立人設(shè)等目的，更有助于提升分享率。
二、 問答PK流程拆解
問答PK以【好友邀請】和【自動(dòng)匹配】為開局方式，玩家通過匹配答題會(huì)得到相應(yīng)獎(jiǎng)懲。次數(shù)上為每日無限次，獲得的積分段位等可用于兌換道具和參與巔峰賽競爭。
問答PK從單向答題轉(zhuǎn)變成1V1積分賽，可以好友對戰(zhàn)也可以自動(dòng)匹配用于參加全網(wǎng)PK。既滿足了用戶的社交需求，又避免了無好友匹配的尷尬。
答題過程搶先回答問題的分?jǐn)?shù)更高，相對而言提升了游戲的刺激性。答題過程中可以利用下方按鈕快速發(fā)送編輯好的文案互動(dòng)發(fā)言，有利于豐富游戲社交性。
流程結(jié)束主要有兩種狀態(tài)，勝利/失敗。勝利可以選擇【再來一局】和【炫耀一下】按鈕，可以趁著用戶興奮狀態(tài)延長用戶使用時(shí)間或者促成增長，用戶接受程度也較高。失敗狀態(tài)可選擇是否觀看廣告，觀看廣告可以保護(hù)段位，不觀看則掉星，這一舉動(dòng)既給予了用戶充分的選擇權(quán)，也利用了用戶的損失心理促成平臺(tái)變現(xiàn)的目的。
總結(jié)：好友對戰(zhàn)、局內(nèi)聊天、炫耀一下等有效利用了用戶社交鏈關(guān)系，促使更多用戶新增，同時(shí)在游戲次數(shù)上的無限設(shè)置意味著更高的重復(fù)使用率，因此可以多次重復(fù)流程中的【勝利/失敗】狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了社交分享裂變增長和巨大的商業(yè)變現(xiàn)。
問答PK可復(fù)用的點(diǎn)：
1.把握用戶心理，處理好業(yè)務(wù)目標(biāo)與用戶體驗(yàn)，以用戶的角度做分享設(shè)計(jì)，思考用戶處于什么目的才會(huì)分享。
2.利用游戲上癮機(jī)制，打造沉浸式體驗(yàn)，讓用戶多次反復(fù)的進(jìn)行流程，以此達(dá)到上癮或培養(yǎng)用戶習(xí)慣的目的，增加用戶付費(fèi)可能。
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