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　　2021開年，有部穿越劇火了，就是郭麒麟和宋軼主演的《贅婿》，它的話題討論熱度可是一直居高不下。你以為它只是男主穿越升級爽文?不，這部劇將現代最流行的商業模式運用到了古代的商戰中，并合理融入劇情之中，活脫脫就是一部商業經。
 

　　今天就來扒一扒這部穿越劇的商業經，看看那些賣貨技巧值得我們去借鑒。
 

　　化解開業危機：拼刀刀+預購
 

　　在劇中，寧毅為了解決布莊新品爆款“暮云紗”缺貨的問題，先讓客戶享受到了優惠，說服消費者先付款，數日后再憑「票證」前來領貨。成功緩解了庫存難題，也就是大家所熟悉的超前預售。不僅沒有失信于客戶，反而取得了更好的宣傳和銷售效果。
 

　　在預購活動中，還采用了一種新的購物方式，叫“拼刀刀”。用幸運轉盤，讓顧客邀請親朋好友助力，飛剪刀砍價換取折扣，湊夠5人有概率免費買布，瞬間掀起全城男女老少的參與熱潮，加大了客流量和購買力，成功化解布行的開業危機。
 

　　這次活動有兩個優點：

　　1.「預售」，顧客砍中的商品10日后用票據兌換，緩解了庫存壓力，以量定做也避免了庫存積壓。
 

　　2.「砍價」，相比于直接打折，拉好友砍價的形式引導了消費者進行了大量二次傳播。
 

　　價格管理：重新規劃產品線定位

　　此前蘇氏布行的布一直是質優價廉，雖然有良好的口碑，但是盈利率過低。為了提高盈利率的同時又不影響優質口碑，寧毅對布匹進行價格分區銷售，一方面通過高價產品實現漲價的目的，提升高端消費者對于品牌的認可度。另一方面通過低價產品刺激消費，保持對于普通消費者的市場占有率。他還改變了店鋪陳列，店里有布料區也有成品區，分了高價區及平價區，滿足顧客對不同布匹的需求。
 

　　這招用在線上開店也是同理，店內要有爆款、引流款來吸引流量，同時也要有高端利潤款實現盈利，選品分類時注意到這一點，也是提升轉化轉化率的一個手段。
 

　　蘇寧毅購：線上選購、線下送貨

　　在劇中，寧毅和蘇檀兒合開的夫妻店店名為“蘇寧毅購”，開啟了同城配送的業務。顧客可以通過流通攤位，看布匹小樣訂購，隨后再送貨上門，開創了線上選購、線下送貨的賣布新模式。如果沒有選購到滿意的布匹，還可到總店試穿。
 

　　流動小推車如同線上門店，顧客填好地址后，就會有人把布匹送貨上門。如此一來，不僅節省了店鋪租金成本，又能隨時跟緊人流，最大化接觸顧客。
 

　　對于我們有線下門店的商家就可以同時開啟快遞發貨、同城配送、上門自提這三種方式，滿足顧客多場景消費需求，最大化地覆蓋到更多客群。
 

　　「猜君所喜」：繪制用戶畫像

　　在《贅婿》劇情里，寧毅鋪設了大量小型的皮蛋攤點，由掌柜劃分各自區域，制定問詢和統計的規則，讓店鋪伙計分布式并行采集數據，在賣皮蛋的過程中順便以人工問詢的方式，收集了大量消費者對于布匹的喜好數據，再將伙計們送上來的數據進行匯總管理。從而為后期開展「千人千面+線上下單+線下體驗+送貨到家」的商業模式打下了數據基礎。
 

　　像他們推出「猜君所喜」服務，就是根據客戶冊子上收集到的信息、進行匹配、篩選，以便更精準地向目標客戶推薦產品，更好的服務布行客群。
 

　　當然和古代不同，現在我們不用再耗費大量人力物力去統計數據，很多商家選擇銷客多的原因之一就是，對于人工難以統計、分析的數據，銷客多系統關于訂單、客戶畫像、銷售數據等，都可以智能分析一目了然。
 

　　其實《贅婿》里還有很多生意妙招，太多內容一文實在難以說完。比如說書人會員制、李貧的“內容營銷”，青樓花魁的“KOL代言”，“竹記”的連鎖加盟與旗艦店……也是因為這些賣貨妙招幫助了蘇家壟斷了整個江寧布莊，成為了江寧首富。
 

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