引言：這幾年，關(guān)于女性美和對女性力量的詮釋有很多。現(xiàn)代女性已經(jīng)越來越擺脫了過去僅僅承擔(dān)“女兒、妻子、母親”等家庭角色的束縛，以前的3月8號叫國際婦女節(jié)，現(xiàn)在的3月8號叫女生節(jié)、女神節(jié)、女王節(jié)。稱呼變化的背后是女性地位的提升，更是各大品牌對“她力量”的致敬。
不少商家已經(jīng)將3.8節(jié)日營銷提上了日程。作為年后首個重大營銷節(jié)點(diǎn)，女王節(jié)既是釋放消費(fèi)需求的出口，也是商家換季上新提升銷量的重要機(jī)會，有助于商家開拓生意，樹立市場信心。
站在爭奪生意頭彩的三月，商家如何聚焦女性消費(fèi)者，打響生意開門紅呢?
1.找到節(jié)日與產(chǎn)品的情感契合點(diǎn)
在如今物質(zhì)需求已經(jīng)基本被滿足的時代，對情感的需求更是每一個人的剛需，我們要找出我們顧客群體的內(nèi)心情感需求，首先用一個好的主題是必不可少的。
對于原本就是一個慶祝婦女在經(jīng)濟(jì)、政治和社會等領(lǐng)域做出的重要貢獻(xiàn)和取得的巨大成就而設(shè)立的節(jié)日，消除社會對女性的刻板印象、標(biāo)簽，應(yīng)該是品牌傳遞價值觀的主要出發(fā)點(diǎn)。
因此，在進(jìn)行3.8女王節(jié)營銷的首要步驟，便是要找到節(jié)日與產(chǎn)品的情感契合點(diǎn)，從而才能開啟下一步營銷。
2.多元化推廣覆蓋女性消費(fèi)群體
圍繞女性群體，在抖音、微博、小紅書等社交平臺推出相關(guān)的話題宣傳，如：女王、女神等標(biāo)簽。并聚合女性用戶聲音，借此觸達(dá)到更多的女性。龐大的內(nèi)容，更易和用戶形成共鳴，打動目標(biāo)消費(fèi)者情感點(diǎn)，刺激引發(fā)互動分享。
借平臺UGC內(nèi)容為女王節(jié)營銷活動導(dǎo)入聲量。同時，將用戶最有共鳴感的內(nèi)容，和品牌巧做植入結(jié)合，為女性代言，用戶看到自己的心聲出街，既有自己被重視，又有說出了自己的心聲的滿足，還可以成為傳播的社交資本，建立了品牌和用戶之間聯(lián)系。
3. 利用好平臺營銷工具
通過短視頻種草+直播轉(zhuǎn)化最后實(shí)現(xiàn)“品銷合一”的模式已然成形。那么如何在這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)通過銷客多小程序?qū)崿F(xiàn)全方位營銷呢?
1)視頻號帶貨預(yù)熱
視頻號不僅可以劃分為很多垂直細(xì)分領(lǐng)域，更可以讓商家很容易就找到適合自己的目標(biāo)用戶群體，來拓展自己的粉絲和客戶群。在女王節(jié)這個營銷節(jié)點(diǎn)，商家可以在視頻號中發(fā)布相關(guān)女性感興趣的內(nèi)容及商品，通過視頻號引流，形成內(nèi)容營銷閉環(huán)。
2)小程序直播種草
銷客多的小程序直播可以在解析女性消費(fèi)趨勢的基礎(chǔ)上，幫助商家更好地制定選品、直播和營銷計劃，助力商家實(shí)現(xiàn)高效成交。在玩法和策略上進(jìn)行升級，配合3.8節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)面向女性偏好品類進(jìn)行直播種草，引爆“她”消費(fèi)。
3)設(shè)置相關(guān)促銷活動
如限時折扣等等，指定時間以低價銷售產(chǎn)品，這是調(diào)動用戶“購物欲望”的好方法。二次秒殺是這種新型提升的高級進(jìn)化形式。它可以在短時間內(nèi)聚集大量的人氣，通過人為地創(chuàng)造供過于求的局面，帶來相當(dāng)大的轉(zhuǎn)變。實(shí)施限時搶購注重前期勢頭，多渠道披露促銷信息，深入產(chǎn)品賣點(diǎn)。
4. 結(jié)語
讓品牌在這個大家都同質(zhì)化的大促節(jié)點(diǎn)里脫穎而出，不僅需要有洞察女性用戶的表達(dá)力，還需結(jié)合時下大熱的短視頻種草和小程序直播等營銷組合拳，成為有內(nèi)容力的品牌營銷。用創(chuàng)意占領(lǐng)用戶注意力洼地，讓品牌流量具有轉(zhuǎn)化價值。
而好的平臺與好的營銷工具更是營銷過程中必不可少的一環(huán)，銷客多小程序搭載了多種營銷工具與營銷活動，可供商家應(yīng)對多種營銷情況進(jìn)行自由組合，用最小的投入達(dá)到最好的效果，此次女王節(jié)，銷客多推出豐富的玩法、產(chǎn)品和激勵組合，滿足各層級商家、企業(yè)的營銷需求，把握內(nèi)容電商時代的新商機(jī)，讓營銷品效合一。
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