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“她經濟”時代,如何打破套路化營銷,俘獲“女王”芳心?
2021-03-03 17:36:16|HiShop|閱讀量:

  引言:這幾年,關于女性美和對女性力量的詮釋有很多。現代女性已經越來越擺脫了過去僅僅承擔“女兒、妻子、母親”等家庭角色的束縛,以前的3月8號叫國際婦女節,現在的3月8號叫女生節、女神節、女王節。稱呼變化的背后是女性地位的提升,更是各大品牌對“她力量”的致敬。

  不少商家已經將3.8節日營銷提上了日程。作為年后首個重大營銷節點,女王節既是釋放消費需求的出口,也是商家換季上新提升銷量的重要機會,有助于商家開拓生意,樹立市場信心。

  站在爭奪生意頭彩的三月,商家如何聚焦女性消費者,打響生意開門紅呢?

1.找到節日與產品的情感契合點

  在如今物質需求已經基本被滿足的時代,對情感的需求更是每一個人的剛需,我們要找出我們顧客群體的內心情感需求,首先用一個好的主題是必不可少的。

  對于原本就是一個慶祝婦女在經濟、政治和社會等領域做出的重要貢獻和取得的巨大成就而設立的節日,消除社會對女性的刻板印象、標簽,應該是品牌傳遞價值觀的主要出發點。

  因此,在進行3.8女王節營銷的首要步驟,便是要找到節日與產品的情感契合點,從而才能開啟下一步營銷。

2.多元化推廣覆蓋女性消費群體

  圍繞女性群體,在抖音、微博、小紅書等社交平臺推出相關的話題宣傳,如:女王、女神等標簽。并聚合女性用戶聲音,借此觸達到更多的女性。龐大的內容,更易和用戶形成共鳴,打動目標消費者情感點,刺激引發互動分享。

  借平臺UGC內容為女王節營銷活動導入聲量。同時,將用戶最有共鳴感的內容,和品牌巧做植入結合,為女性代言,用戶看到自己的心聲出街,既有自己被重視,又有說出了自己的心聲的滿足,還可以成為傳播的社交資本,建立了品牌和用戶之間聯系。


“她經濟”時代,如何打破套路化營銷,俘獲“女王”芳心?
 

3. 利用好平臺營銷工具

  通過短視頻種草+直播轉化最后實現“品銷合一”的模式已然成形。那么如何在這個關鍵節點通過銷客多小程序實現全方位營銷呢?

  1)視頻號帶貨預熱

  視頻號不僅可以劃分為很多垂直細分領域,更可以讓商家很容易就找到適合自己的目標用戶群體,來拓展自己的粉絲和客戶群。在女王節這個營銷節點,商家可以在視頻號中發布相關女性感興趣的內容及商品,通過視頻號引流,形成內容營銷閉環。

  2)小程序直播種草

  銷客多的小程序直播可以在解析女性消費趨勢的基礎上,幫助商家更好地制定選品、直播和營銷計劃,助力商家實現高效成交。在玩法和策略上進行升級,配合3.8節點,重點面向女性偏好品類進行直播種草,引爆“她”消費。

  3)設置相關促銷活動

  如限時折扣等等,指定時間以低價銷售產品,這是調動用戶“購物欲望”的好方法。二次秒殺是這種新型提升的高級進化形式。它可以在短時間內聚集大量的人氣,通過人為地創造供過于求的局面,帶來相當大的轉變。實施限時搶購注重前期勢頭,多渠道披露促銷信息,深入產品賣點。

4. 結語

  讓品牌在這個大家都同質化的大促節點里脫穎而出,不僅需要有洞察女性用戶的表達力,還需結合時下大熱的短視頻種草和小程序直播等營銷組合拳,成為有內容力的品牌營銷。用創意占領用戶注意力洼地,讓品牌流量具有轉化價值。

  而好的平臺與好的營銷工具更是營銷過程中必不可少的一環,銷客多小程序搭載了多種營銷工具與營銷活動,可供商家應對多種營銷情況進行自由組合,用最小的投入達到最好的效果,此次女王節,銷客多推出豐富的玩法、產品和激勵組合,滿足各層級商家、企業的營銷需求,把握內容電商時代的新商機,讓營銷品效合一。

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