引言：這幾年，關(guān)于女性美和對(duì)女性力量的詮釋有很多。現(xiàn)代女性已經(jīng)越來(lái)越擺脫了過(guò)去僅僅承擔(dān)“女兒、妻子、母親”等家庭角色的束縛，以前的3月8號(hào)叫國(guó)際婦女節(jié)，現(xiàn)在的3月8號(hào)叫女生節(jié)、女神節(jié)、女王節(jié)。稱(chēng)呼變化的背后是女性地位的提升，更是各大品牌對(duì)“她力量”的致敬。
不少商家已經(jīng)將3.8節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)提上了日程。作為年后首個(gè)重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，女王節(jié)既是釋放消費(fèi)需求的出口，也是商家換季上新提升銷(xiāo)量的重要機(jī)會(huì)，有助于商家開(kāi)拓生意，樹(shù)立市場(chǎng)信心。
站在爭(zhēng)奪生意頭彩的三月，商家如何聚焦女性消費(fèi)者，打響生意開(kāi)門(mén)紅呢?
1.找到節(jié)日與產(chǎn)品的情感契合點(diǎn)
在如今物質(zhì)需求已經(jīng)基本被滿(mǎn)足的時(shí)代，對(duì)情感的需求更是每一個(gè)人的剛需，我們要找出我們顧客群體的內(nèi)心情感需求，首先用一個(gè)好的主題是必不可少的。
對(duì)于原本就是一個(gè)慶祝婦女在經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)等領(lǐng)域做出的重要貢獻(xiàn)和取得的巨大成就而設(shè)立的節(jié)日，消除社會(huì)對(duì)女性的刻板印象、標(biāo)簽，應(yīng)該是品牌傳遞價(jià)值觀的主要出發(fā)點(diǎn)。
因此，在進(jìn)行3.8女王節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的首要步驟，便是要找到節(jié)日與產(chǎn)品的情感契合點(diǎn)，從而才能開(kāi)啟下一步營(yíng)銷(xiāo)。
2.多元化推廣覆蓋女性消費(fèi)群體
圍繞女性群體，在抖音、微博、小紅書(shū)等社交平臺(tái)推出相關(guān)的話題宣傳，如：女王、女神等標(biāo)簽。并聚合女性用戶(hù)聲音，借此觸達(dá)到更多的女性。龐大的內(nèi)容，更易和用戶(hù)形成共鳴，打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者情感點(diǎn)，刺激引發(fā)互動(dòng)分享。
借平臺(tái)UGC內(nèi)容為女王節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)導(dǎo)入聲量。同時(shí)，將用戶(hù)最有共鳴感的內(nèi)容，和品牌巧做植入結(jié)合，為女性代言，用戶(hù)看到自己的心聲出街，既有自己被重視，又有說(shuō)出了自己的心聲的滿(mǎn)足，還可以成為傳播的社交資本，建立了品牌和用戶(hù)之間聯(lián)系。
3. 利用好平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工具
通過(guò)短視頻種草+直播轉(zhuǎn)化最后實(shí)現(xiàn)“品銷(xiāo)合一”的模式已然成形。那么如何在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)通過(guò)銷(xiāo)客多小程序?qū)崿F(xiàn)全方位營(yíng)銷(xiāo)呢?
1)視頻號(hào)帶貨預(yù)熱
視頻號(hào)不僅可以劃分為很多垂直細(xì)分領(lǐng)域，更可以讓商家很容易就找到適合自己的目標(biāo)用戶(hù)群體，來(lái)拓展自己的粉絲和客戶(hù)群。在女王節(jié)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，商家可以在視頻號(hào)中發(fā)布相關(guān)女性感興趣的內(nèi)容及商品，通過(guò)視頻號(hào)引流，形成內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。
2)小程序直播種草
銷(xiāo)客多的小程序直播可以在解析女性消費(fèi)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，幫助商家更好地制定選品、直播和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，助力商家實(shí)現(xiàn)高效成交。在玩法和策略上進(jìn)行升級(jí)，配合3.8節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)面向女性偏好品類(lèi)進(jìn)行直播種草，引爆“她”消費(fèi)。
3)設(shè)置相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)
如限時(shí)折扣等等，指定時(shí)間以低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，這是調(diào)動(dòng)用戶(hù)“購(gòu)物欲望”的好方法。二次秒殺是這種新型提升的高級(jí)進(jìn)化形式。它可以在短時(shí)間內(nèi)聚集大量的人氣，通過(guò)人為地創(chuàng)造供過(guò)于求的局面，帶來(lái)相當(dāng)大的轉(zhuǎn)變。實(shí)施限時(shí)搶購(gòu)注重前期勢(shì)頭，多渠道披露促銷(xiāo)信息，深入產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
4. 結(jié)語(yǔ)
讓品牌在這個(gè)大家都同質(zhì)化的大促節(jié)點(diǎn)里脫穎而出，不僅需要有洞察女性用戶(hù)的表達(dá)力，還需結(jié)合時(shí)下大熱的短視頻種草和小程序直播等營(yíng)銷(xiāo)組合拳，成為有內(nèi)容力的品牌營(yíng)銷(xiāo)。用創(chuàng)意占領(lǐng)用戶(hù)注意力洼地，讓品牌流量具有轉(zhuǎn)化價(jià)值。
而好的平臺(tái)與好的營(yíng)銷(xiāo)工具更是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必不可少的一環(huán)，銷(xiāo)客多小程序搭載了多種營(yíng)銷(xiāo)工具與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可供商家應(yīng)對(duì)多種營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行自由組合，用最小的投入達(dá)到最好的效果，此次女王節(jié)，銷(xiāo)客多推出豐富的玩法、產(chǎn)品和激勵(lì)組合，滿(mǎn)足各層級(jí)商家、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求，把握內(nèi)容電商時(shí)代的新商機(jī)，讓營(yíng)銷(xiāo)品效合一。
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