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新零售模式應該怎么獲客?

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【問題描述】

摘要

  我是開社區超市的商家,最近剛開發一套新零售系統,然后打算轉型做新零售超市,但是現階段對于這種模式還不太了解,那么新零售模式應該怎么獲客呢?

最后回答時間 · 2020-09-29

新零售模式應該怎么獲客?

  新零售模式是通過商品來經營人;商品是建立與人的關系,經營人是新零售運營模式的核心。

  經營人,主要是客戶與內部員工,兼顧包括上下游的各類商業伙伴。通過商品來經營人,是新零售模式的精髓,也是整體方法論。 即:E=MC2;新零售=商品×人?;新零售模式是通過商品經營人。

  案例一:吳曉波頻道網紅電商代表,通過文章(服務商品)建立與人的關系,重度經營粉絲,跨品類販售各種商品,包括酒、服裝、茶油等。

  案例二:小米的案例,很多傳統零售人并不看好,因為小米手機商品利潤太低,難以支撐其商業模式。而從新零售的觀點看,小米的商業邏輯是成立的,資本市場也已經獲得認可。

  以上案例,歸納總結為新零售模式運營三板斧:引流商品,經營社群,增加服務內容。

  而實體零售業,在新零售模式進化路徑上,大多選擇了零售+體驗式消費的方式。但現狀是陷入困境的多,成功的極少。為什么路徑選擇對了,還沒有邁進新零售模式呢?最核心原因是大多實體零售并不重視經營人。比如:從經營角度,消費者沒有數據化,商品沒有數據化,如何真正把用戶經營好?從員工角度,沒有更好的利益分配方式,如何吸引人才?總之,記住新零售模式方法論:通過商品經營人。

  新零售模式怎么賺錢?新零售模式怎么運行?在我看來,傳統零售模式是以企業效率為中心的商業模式,而新零售模式是以用戶體驗為中心的商業模式,這是兩種經營思維。在現今信息越來越透明,消費主權越來越大的背景下,傳統零售模式已老,以用戶體驗為中心的新零售模式更適合未來的發展。

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