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微信的圈子經(jīng)濟(jì)

2013-02-22|HiShop
導(dǎo)讀: 2013年注定是微信不平凡的一年,春節(jié)剛過(guò)沒(méi)多久,圍繞微信的一系列話題瞬間集體亮相。先有語(yǔ)音助手,后來(lái)了個(gè)SCRM。隨著微信接口的開(kāi)放,微信將會(huì)有無(wú)限可能。暫且不談微信產(chǎn)業(yè)鏈能夠延伸多大的市場(chǎng)份額,從現(xiàn)有發(fā)布的版本來(lái)看,企業(yè)有企業(yè)的玩法,媒體有媒...

  2013年注定是微信不平凡的一年,春節(jié)剛過(guò)沒(méi)多久,圍繞微信的一系列話題瞬間集體亮相。先有語(yǔ)音助手,后來(lái)了個(gè)SCRM。隨著微信接口的開(kāi)放,微信將會(huì)有無(wú)限可能。暫且不談微信產(chǎn)業(yè)鏈能夠延伸多大的市場(chǎng)份額,從現(xiàn)有發(fā)布的版本來(lái)看,企業(yè)有企業(yè)的玩法,媒體媒體的玩法,草根更是能夠借此機(jī)會(huì)逆襲一把。

   單就公眾平臺(tái)現(xiàn)有的功能上來(lái)講,微信作為企業(yè)CRM還需要官方開(kāi)放接口,第三方開(kāi)發(fā)商跟進(jìn),共同創(chuàng)造一款具備社交屬性的、人性化的CRM產(chǎn)品。這點(diǎn)管鵬老師在其文章中已經(jīng)描述得相當(dāng)詳細(xì),可行性也是很大的。目前金融、銀行、餐飲行業(yè)跟進(jìn)微信營(yíng)銷的速度令人咋舌,大有失去了微博不可失去微信的態(tài)勢(shì)。同樣的,面向微信營(yíng)銷的基礎(chǔ)培訓(xùn)也開(kāi)展得熱火朝天,只不過(guò)在案例積累和營(yíng)銷理論體系上沒(méi)有微博那么成熟,但這并不影響微信作為一款新興營(yíng)銷工具的價(jià)值體現(xiàn)。簡(jiǎn)略回顧了一下微信營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì),筆者仍然堅(jiān)信,微信強(qiáng)關(guān)系下的圈子文化可謂是微信的根,即便微信版本如何更新、接口如何開(kāi)放、第三方應(yīng)用如何強(qiáng)大,少了圈子屬性,微信就只是一個(gè)能夠精準(zhǔn)推送廣告的工具,而不是一款能夠改變營(yíng)銷方式的利器。

   當(dāng)然,微信本來(lái)就是一款移動(dòng)社交工具,只是目前的眼球多往公眾平臺(tái)上聚焦,多往應(yīng)用工具上思考,本質(zhì)上的東西就難免會(huì)忽略不少。拓展微信的功能,完善公眾平臺(tái)確實(shí)能夠?yàn)?a href="http://www.gstsqh.com.cn/Ecschool/kdzx/show_4563.html">客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),但確實(shí)不能缺少了關(guān)系維護(hù)這一環(huán)。傳統(tǒng)的CRM是冰冷的,那么微信下的SCRM核心優(yōu)勢(shì)就在于social。舉個(gè)例子,個(gè)人有必要去開(kāi)通公眾平臺(tái)來(lái)做微信營(yíng)銷嗎?很顯然,如果還是按照微博的那一套玩法,首先想到的就是做自媒體,然后做內(nèi)容。可目前來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)媒體轉(zhuǎn)移到微信,個(gè)人的自媒體很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)。別拿科技媒體說(shuō)事兒,確實(shí)有個(gè)別的個(gè)人微信自媒體開(kāi)始接廣告了,不過(guò)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的科技媒體的微信公眾號(hào)做得好的也不少。說(shuō)白了,無(wú)論是做微博自媒體還是做微信自媒體,前提是要有品牌。你沒(méi)有知名度,沒(méi)有讀者群,就沒(méi)有關(guān)注訂閱。所以,個(gè)人再怎么想不透人家的媒體公眾號(hào)為什么能做成大號(hào),一點(diǎn)意義也沒(méi)有。現(xiàn)在,科技媒體們也在討論怎么做好內(nèi)容,兜來(lái)兜去換成了微信平臺(tái),還是跑不了最基本的東西。

   回到例子上來(lái),草根開(kāi)設(shè)公眾平臺(tái),如果是想打造個(gè)人品牌,而個(gè)人確實(shí)有值得推廣獲利的知識(shí)、技能,那么無(wú)可厚非。從圈子經(jīng)濟(jì)的角度上來(lái)看,個(gè)人做微信營(yíng)銷只需一個(gè)微群就搞定了。不少三四線城市的微信用戶就玩得很轉(zhuǎn),自己開(kāi)通微信號(hào),通過(guò)尋找附近的人、本地論壇、YY、QQ群等渠道加上好友,再組建微群搞好關(guān)系。下一步就是組織活動(dòng),一般選擇娛樂(lè)場(chǎng)所或者餐飲場(chǎng)所,然后從中抽成。可見(jiàn),微信線下的營(yíng)銷,意見(jiàn)領(lǐng)袖所起的作用很關(guān)鍵,也可以說(shuō)是個(gè)人品牌的效應(yīng)。前段時(shí)間還在討論微信營(yíng)銷能否接地氣,被美妙的技術(shù)牽著鼻子畫(huà)了很大一個(gè)餅,反倒忽略了這些小而美的營(yíng)銷案例。

   微信的圈子經(jīng)濟(jì)也能跟線下的本地商家聯(lián)系上,正所謂占山為王坐地為商。線下商家本身因?yàn)榈赜蜿P(guān)系所服務(wù)的客戶群體就有限,搞好圈子就能夠帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。老客戶就是線下商家的第一批好友,逢年過(guò)節(jié)發(fā)個(gè)微信送祝福,有新菜新衣服推出再群發(fā)個(gè)微信。老客戶做得好通過(guò)口碑營(yíng)銷就能帶來(lái)新客戶,從而實(shí)現(xiàn)品牌和經(jīng)濟(jì)的雙重效益。如此一操作,公眾平臺(tái)也就是個(gè)輔助工具,有需要的時(shí)候就派上用場(chǎng),沒(méi)必要的時(shí)候一個(gè)私人微信號(hào)就足夠了。

   挖掘微信的社交關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷的方式,深挖下去還有不少,摸著圈子的思路拓展也是無(wú)窮盡的。即便現(xiàn)在的企業(yè)和媒體還在研究怎么搞好公眾賬號(hào),日后當(dāng)微信營(yíng)銷更為成熟之時(shí),圈子所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)被重新擺上桌面接受審視。

今日熱點(diǎn)

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運(yùn)營(yíng)工具——企微管家,為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶運(yùn)營(yíng)的全鏈路服務(wù)。

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