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蘭繆CEO董路:官網(wǎng)銷量占90%以上

2011-10-27|HiShop
導(dǎo)讀:10月25日消息,國內(nèi)知名內(nèi)衣垂直B2C網(wǎng)站蘭繆CEO董路對億邦動力網(wǎng)表示,蘭繆官方網(wǎng)站的銷量占總銷量的比例在90%以上,但不排斥多渠道銷售。“第三方平臺,只要和蘭繆的定位和價值觀一致,我們都會選擇作為渠道。” ...

10月25日消息,國內(nèi)知名內(nèi)衣垂直B2C網(wǎng)站蘭繆CEO董路對億邦動力網(wǎng)表示,蘭繆官方網(wǎng)站的銷量占總銷量的比例在90%以上,但不排斥多渠道銷售。“第三方平臺,只要和蘭繆的定位和價值觀一致,我們都會選擇作為渠道。”

蘭繆CEO董路:官網(wǎng)銷量占90%以上

蘭繆CEO董路

董路表示,在蘭繆發(fā)展初期,以官方網(wǎng)站銷量為主的核心原因在于要把控服務(wù)質(zhì)量。“我們今天想實現(xiàn)的給消費者有品質(zhì)的體驗,在官網(wǎng)之外很難實現(xiàn)。雖然在淘寶網(wǎng)C2C這種第三方平臺和大賣場一樣,裝修有很嚴(yán)格的規(guī)定,但品味、品質(zhì)、品格這種品牌的東西很難體現(xiàn)。”

據(jù)悉,蘭繆已經(jīng)入駐淘寶商城、QQ商城、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)。目前,負(fù)責(zé)平臺銷售的員工已近30人。

此外,董路表示,蘭繆非常贊同淘寶商城提高門檻。“過去,蘭繆面對淘寶時持著非常復(fù)雜的心情,和任何一個電商一樣想借助淘寶來做業(yè)務(wù)。但是淘寶很像線下的批發(fā)市場,而蘭繆是ZARA、優(yōu)衣庫類似的品牌,所以我們肯定不會在批發(fā)市場開店。而最近淘寶商城有意做更高端的賣場,吸引品牌賣家。就蘭繆來說,我們是希望和別人不一樣的,非常贊同淘寶商城的路線。”

自有品牌如何利用淘寶?11月9日,在第六屆中國網(wǎng)上零售年會自有品牌分論壇上,知名網(wǎng)貨服裝品牌韓都衣舍CEO趙迎光將分享“我們?nèi)绾卧谔詫氉龀銎放?” 此外,圍繞電子商務(wù)自有品牌如何提升價值,并針對客戶分群做差異化發(fā)展,膜法世家創(chuàng)始人黃曉東、Vcotton維棉創(chuàng)始人林偉、韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光、佑一良品創(chuàng)始人許華偉、鉆石小鳥COO劉時豪共聚做深度互動。

據(jù)悉,蘭繆創(chuàng)立于2003年,2008年7月在中國開始以B2C網(wǎng)站直銷的模式銷售,截止2009年12月已銷售過近兩千款式,已有超過30萬會員。

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