在引入IBM作為戰(zhàn)略伙伴打造萬億級運(yùn)營平臺的新聞發(fā)布會上，李斌靜靜坐在前排靠外側(cè)的位置，似乎他并非主角。

　　李是蘇寧易購常務(wù)副總經(jīng)理。此前的2011年8月上旬，他剛剛替代“病休”的凌國勝，執(zhí)掌這家將2020年銷售目標(biāo)定在3000億元的電商新貴。

　　“如果要沖，蘇寧易購可以完成80億元的年度目標(biāo);但我們會適度控制節(jié)奏，最終年銷售額可能在70億～80億元之間，為2012年300億元、2013年600億元的計劃打好基礎(chǔ)。”李斌告訴《中國經(jīng)營報》記者，他最大的壓力來自于蘇寧易購既要沖規(guī)模，還要保證不虧損的底線。

　　“蘇寧對電商發(fā)展有一個基本判斷：B2C企業(yè)會大量從線下實體進(jìn)入網(wǎng)上零售，而電商也將逐漸由投資者驅(qū)動進(jìn)入到經(jīng)營盈利驅(qū)動。所以，蘇寧易購2011年做70億元或更多，其實微不足道，重要的是必須從現(xiàn)在起構(gòu)建一個可支撐萬億級運(yùn)營、訪問的平臺，為易購蓋個大房子。”蘇寧電器(002024.SZ)副董事長孫為民說。

　　電商“三國”呼之欲出

　　根據(jù)蘇寧電器中報，2011年上半年，蘇寧易購實際只完成了25.6億元營收。較之蘇寧易購2011年初喊出的80億元營收，這一數(shù)據(jù)為其下半年完成目標(biāo)制造了巨大壓力。

　　但即便如此，蘇寧易購也成功超越當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，躍居國內(nèi)電商營收排行榜第四，僅次于淘寶、京東商城、亞馬遜。而到了2011年第三季度，易購營收再次超越亞馬遜，躋身國內(nèi)電商“三甲”之列。

　　顯然，蘇寧電器背后強(qiáng)大的資源整合和投入支撐是蘇寧易購營收快速飆升的助推器。而考慮到京東商城2010年營收額超百億元、2011年沖擊280億～300億元的目標(biāo)，紛擾的電商江湖很可能于2012年形成淘寶、京東和蘇寧易購三足鼎立，其他電商體量與三強(qiáng)差距拉大的局面。

　　“今年整體經(jīng)濟(jì)形勢比較差，關(guān)注數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，GDP增速環(huán)比下滑，這是前些年沒有過的。在這樣的整體形勢下，京東商城要完成300億元的年營收也有壓力。”易觀國際高級分析師陳壽送說，“明年形勢更難判斷，電商們很可能面臨整體的增速瓶頸。”

　　在陳壽送看來，電商們“雙十一”促銷數(shù)據(jù)可能存在“水分”，其背后正是因為年度營收的增長壓力。而2012年電商之間的競爭主要分為兩部分：一部分是平臺型電商的“拉客戰(zhàn)”，淘寶將面臨不斷開放第三方接口的京東、騰訊等競爭，騰訊稱已在廣州開始內(nèi)測其開放平臺，而京東有多大決心開展其B2B2C業(yè)務(wù)，是這方面最大的看點。

　　另一部分則是垂直型運(yùn)營商之間的比拼：京東自3C起家，但后來者蘇寧易購、國美庫巴等同樣行業(yè)積淀較深，未來競爭態(tài)勢將直接影響各自的營收規(guī)模。

　　但不管怎樣，依據(jù)2011年各電商的運(yùn)營數(shù)據(jù)及2012年規(guī)劃，淘寶、京東和蘇寧易購的“三甲”之位已經(jīng)排定，榜首三強(qiáng)的爭奪只會更為激烈。

　　物流成行業(yè)必爭

　　很顯然，無論淘寶還是京東，都希望像蘇寧一樣“蓋個大房子”。

　　“京東商城董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東自己就說，京東的價格優(yōu)勢正在消失，新增成本不再主要用于價格促銷，而是投入物流體系建設(shè)和品牌塑造，公司已經(jīng)改變了原有粗放方式，2010年就開始剎車，將增長模式從投資驅(qū)動型向運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變。”陳壽送稱。

　　在日前結(jié)束的央視2012年招標(biāo)會上，京東商城砸出約2億元，創(chuàng)出電商企業(yè)投入新高。而與此相比，劉強(qiáng)東更聲稱，京東5年內(nèi)將投入200億～300億元用于物流體系建設(shè)。

　　“劉強(qiáng)東已經(jīng)變得比較理性了。”蘇寧電器副董事長孫為民難得地評價了競爭對手，看得出來，關(guān)注主要競爭對手的動態(tài)、幫助蘇寧電器董事長張近東做好蘇寧易購的戰(zhàn)略規(guī)劃，正成為孫為民的兩件大事之一——另一件是幫助蘇寧電器線下實體店實現(xiàn)2020年3500億元銷售額。