在那網絡上面電腦前面有一群小網商，他們沒錢做推廣，他們每天都很忙，他們只有上班沒有下班一直在路上，他們參加很多培訓卻不知道怎么做推廣，哦迷茫的小網商，哦迷茫的小網商，他們需要方法需要執行需要實戰的經驗，靠譜的人兒呀哪里找？

上面的這段“藍精靈體”寫出了很多草根創業的網商和小企業老板的現狀，他們沒錢做廣告，他們覺得網絡推廣成本低但又不知道怎么操作才有效，他們頻繁地出沒于各種各樣的網商交流會找干貨，卻苦于不得要領，由此他們越來越迷茫。

本文所寫的免費B2B網站推廣，是經過筆者實戰總結出來的笨辦法，很多人都自認為已經操作過，并覺得這個方法很傻很枯燥，做前一片茫然，做后還是一片茫然，其實這都跟執行不到位有關，試問以下這些你都做到了嗎？

一、設定目標

操作免費B2B網站推廣，最忌諱的就是目標模糊，沒有數據可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核指標，你制定過這些指標沒？

（1）多少時間內注冊完成至少60個免費B2B會員
（2）多少時間內完善60個免費B2B會員的公司簡介、聯系方式、旺鋪設置等基本工作
（3）多少時間內搞清楚60個免費會員哪些能顯示企業網址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產品在搜索引擎里能獲得較好的排名，并一一做好記錄以備后續查看
（4）多少時間內完成每個免費B2B至少30條產品信息的發布
（5）按照每條產品信息圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時間內完成，對應的產品照片視覺上是否清晰統一，多少時間內準備妥當
（6）多少時間后開始監控關鍵詞排名，對應的Excel文檔（記錄監控結果）是否齊全，多少時間匯報一次結果

二、人員配置

作為自主創業的網商（老板或者推廣負責人），你現在有多少人力可以用，一段時間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執行的基礎。

（1）具體執行的是不是只有你一個人
（2）你有1-2個推廣人員，他們還兼著銷售職責，做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考核就需特別注意
（3）根據第（2）條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變
（4）你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔銷售職責，考核的時候因沒有銷售業績這項指標，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業績掛鉤進行獎勵
（5）根據第（4）條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變



三、執行監控

推廣方法懂得再多，沒去做等于零；
推廣做得再多，沒有監控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優化；
不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。

那怎么進行執行監控呢？以下幾點是必須要做的，其他補充需根據你的具體行業來設定：

（1）每人每天在所負責的平臺上新發布多少條產品信息
（2）每人每天在所負責的平臺上重發多少條產品信息
（3）每人每天在所負責的平臺上新發布多少篇文章（公司動態、行業新聞、技術文章等按實際情況以一定頻率發布）
（4）每人每天新注冊的平臺數量是多少個，企業信息必須填寫完整（公司簡介、公司官網、主營業務、友情鏈接、聯系人、聯系地址、聯系方式是必填項）
（5）每人所負責產品線中主要關鍵詞的排名狀況，用Excel記錄并存檔
（6）每人每天新整理或者原創的文章數量（也可以是產品詳細描述）

四、推廣優化

做到有目標、有人員配置、有執行監控后，優化才可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優化效果的：

（1）每人所負責產品線中主要關鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁優化
（2）每個關鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續優化的空間
（3）挖掘更多的關鍵詞，并根據自己企業的特點做匹配信息，發布到已注冊平臺上（數量+質量）

工欲善其事，必先利其器，在優化的過程中可以參考用以下幾個工具：

（1）AdWords關鍵字工具
（2）百度指數（有百度推廣后臺的還可使用其關鍵詞推薦工具）
（3）阿里巴巴誠信通（商機參謀和網銷寶后臺的關鍵詞推薦）
（4）追詞助手（關鍵詞排名監控，關鍵詞挖掘）
（5）惡貓關鍵詞分析器（關鍵詞挖掘）