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團(tuán)購(gòu)網(wǎng)1元盈利的苦與樂(lè):滿座網(wǎng)首次扭虧為盈

2012-10-19|HiShop
導(dǎo)讀一直籠罩在虧損陰霾下的獨(dú)立團(tuán)購(gòu)行業(yè),終于迎來(lái)一絲曙光。昨日記者獨(dú)家獲悉,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)上月首次實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,并盈利一元錢,成為業(yè)內(nèi)首家扭虧為盈的企業(yè)。從2010年行業(yè)開(kāi)始初步發(fā)展,到今天終于出現(xiàn)了盈利排頭兵,在部分業(yè)內(nèi)人士看來(lái),這說(shuō)明團(tuán)購(gòu)行業(yè)的...

一直籠罩在虧損陰霾下的獨(dú)立團(tuán)購(gòu)行業(yè),終于迎來(lái)一絲曙光。昨日記者獨(dú)家獲悉,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)上月首次實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,并盈利一元錢,成為業(yè)內(nèi)首家扭虧為盈的企業(yè)。從2010年行業(yè)開(kāi)始初步發(fā)展,到今天終于出現(xiàn)了盈利排頭兵,在部分業(yè)內(nèi)人士看來(lái),這說(shuō)明團(tuán)購(gòu)行業(yè)的春天將至;但也有人認(rèn)為,“一元盈利”偶然性較強(qiáng),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看恐怕只是曇花一現(xiàn)。無(wú)論如何,這意義非凡的一元錢,都將為久未出現(xiàn)好消息的團(tuán)購(gòu)行業(yè)注入一劑強(qiáng)心針。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)1元盈利的苦與樂(lè):滿座網(wǎng)首次扭虧為盈

 

  “一元盈利”之難

  從一擁而上到市場(chǎng)冷凍

  雖然實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的事件比滿座網(wǎng)CEO馮曉海此前估計(jì)的六七月有所推遲,但看到賬本上的赤字轉(zhuǎn)為盈余,無(wú)論是馮曉海還是他的“友商”們,都會(huì)對(duì)滿座網(wǎng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡感到可喜可賀。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),這一元錢的意義所在,是其為團(tuán)購(gòu)行業(yè)掃清了“只賠不賺”的陰霾。

  從2010年的一擁而上,到今年的大浪淘沙,團(tuán)購(gòu)行業(yè)作為新興電商模式,經(jīng)過(guò)了發(fā)展最為跌宕起伏的一段時(shí)期。在兩年多的時(shí)間里,團(tuán)購(gòu)行業(yè)曾經(jīng)創(chuàng)下了10個(gè)月創(chuàng)造10億元市場(chǎng)規(guī)模的奇跡,經(jīng)歷了企業(yè)數(shù)量從0到近6000家的數(shù)量激增,但也遭遇了資本寒冬和持續(xù)的閉店潮,最終使總量降至3000家以下,80%的市場(chǎng)份額集中在規(guī)模前十的團(tuán)購(gòu)企業(yè)中。

  據(jù)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站規(guī)模在今年8月首度突破20億元,達(dá)到21.1億元,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量略有減少,為2938家。

  某餐飲企業(yè)負(fù)責(zé)人曾對(duì)記者表示,2010年下半年,企業(yè)市場(chǎng)部幾乎被團(tuán)購(gòu)企業(yè)的銷售人員踏破門檻。在逐漸嘗試團(tuán)購(gòu)模式后,餐廳的上座率的確有所上升。但從去年入夏開(kāi)始,企業(yè)明顯感覺(jué)到來(lái)談團(tuán)購(gòu)合作的人開(kāi)始減少。“像我們經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的雙向選擇,一直與兩家團(tuán)購(gòu)企業(yè)保持合作關(guān)系,一直至今。”在商家看來(lái),這也從側(cè)面反映出,團(tuán)購(gòu)行業(yè)經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,的確已經(jīng)從不理性的過(guò)熱發(fā)展冷卻下來(lái)。

  在大起大落之間,團(tuán)購(gòu)行業(yè)的市場(chǎng)滲透程度不斷深入,成熟度也不斷提升,惟一不變的就是行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都在持續(xù)“燒錢”,依靠“輸血”維生。缺乏自身造血能力,成為眾多投資機(jī)構(gòu)不看好團(tuán)購(gòu)模式的主要原因。正因如此,這“一元盈利”更顯得來(lái)之不易。

  “一元盈利”之喜

  打破“龐氏騙局”質(zhì)疑

  雖然只勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收平衡,但在接受記者采訪期間,馮曉海顯得頗為得意。“我們行業(yè)里的幾個(gè)人經(jīng)常會(huì)約著聊一聊企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,我有時(shí)候聽(tīng)著都會(huì)偷笑。”在馮曉海看來(lái),雖然上月盈利僅為一元,但隨著市場(chǎng)成本、人力成本支出的降低和銷售額、毛利率的穩(wěn)步提升,滿座已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。“我們掙錢肯定不會(huì)滿足于這一個(gè)月、這一元錢,而是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”

  在滿座網(wǎng)得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的背后,這一元錢幾乎為國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)企業(yè)集體“洗白”。去年6月,美國(guó)團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon提交IPO申請(qǐng)后,被美國(guó)投資人指為“龐氏騙局”,一時(shí)間引起業(yè)內(nèi)廣泛爭(zhēng)議。投資人喬斯·費(fèi)拉雷認(rèn)為,Groupon自身并未創(chuàng)造價(jià)值,而是創(chuàng)造了一種“并不穩(wěn)定的均衡狀態(tài)”。它的運(yùn)作模式就像是一場(chǎng)“龐氏騙局”,以“空手套白狼”的方式牟利。但隨著Groupon在今年二季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,團(tuán)購(gòu)模式在美國(guó)受到認(rèn)可,這也為中國(guó)團(tuán)購(gòu)企業(yè)注入更多信心。

  如今,國(guó)內(nèi)首家團(tuán)購(gòu)企業(yè)的扭虧為盈,打破了“團(tuán)購(gòu)自身未創(chuàng)造價(jià)值”的言論,也讓國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)?fù)性陉庼仓锌吹揭唤z曙光。同時(shí),作為一種象征意義,這也說(shuō)明團(tuán)購(gòu)行業(yè)對(duì)消費(fèi)者和商家而言的確具有影響消費(fèi)模式的意義,而不是一個(gè)永無(wú)休止的噱頭。

  據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)今年發(fā)布的《2011年度城市生活消費(fèi)報(bào)告》顯示,去年全年,北京市民僅通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就節(jié)省了2.84億元人民幣,平均折扣力度達(dá)到3.5折的團(tuán)購(gòu)商品,也大大拉動(dòng)了北京市民的消費(fèi)。而另一項(xiàng)對(duì)電影票團(tuán)購(gòu)的分析指出,去年全國(guó)電影票團(tuán)購(gòu)成交額為8.94億元,占中國(guó)電影票房的6.87%;約有3450萬(wàn)人次通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買電影票,平均折扣為3.5折,客單價(jià)為26元。“現(xiàn)在,團(tuán)購(gòu)幾乎成了我購(gòu)買電影票的惟一途徑,從去年年初到現(xiàn)在,我再也沒(méi)有在電影院柜臺(tái)花幾十元買過(guò)一張電影票。”消費(fèi)者葉小姐接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。

  “一元盈利”之路

  “省吃儉用”降成本提毛利

  為了盈利,滿座網(wǎng)雖然沒(méi)有“壯士斷腕”,但也做出不少犧牲。

  記者了解到,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的主要盈利方式是依靠抽成扣點(diǎn),而主要開(kāi)銷則是市場(chǎng)費(fèi)用和人力成本。“上個(gè)月得以扭虧為盈,一方面在于毛利率水平的提升,另一方面我們也主動(dòng)降低了市場(chǎng)投入和人力投入。”馮曉海坦言,滿座網(wǎng)從去年10月起開(kāi)始“省吃儉用”。

  記者了解到,滿座網(wǎng)從今年開(kāi)始減少了市場(chǎng)費(fèi)用投放,將東直門總部的辦公地點(diǎn)合并到酒仙橋分部,砍掉了一部分虧損嚴(yán)重的地方分站,同時(shí)對(duì)員工數(shù)量也有所精減。從交易額上看,企業(yè)的銷售規(guī)模也從此前的“億元俱樂(lè)部”掉到現(xiàn)在的千萬(wàn)級(jí)別。在馮曉海看來(lái),這其實(shí)是從“求規(guī)模”到“求利潤(rùn)”的一個(gè)轉(zhuǎn)型。從去年開(kāi)始,滿座網(wǎng)和業(yè)內(nèi)不少企業(yè)都摒棄了“盲目求大”的思路,提出“深耕細(xì)作”的規(guī)劃。

  “其中,員工數(shù)量的減少受益于企業(yè)后臺(tái)系統(tǒng)的優(yōu)化。”馮曉海解釋道,此前滿座網(wǎng)的編輯團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到200人,但通過(guò)自主開(kāi)發(fā)一系列軟件系統(tǒng)后,企業(yè)并不需要這么多人來(lái)進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)及圖片編輯等重復(fù)工作。“原來(lái)的編輯因?yàn)閷?duì)企業(yè)和產(chǎn)品很熟悉,可以經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)到品控部等部門從事更高級(jí)的工作。”馮曉海說(shuō)道。

  在節(jié)流的同時(shí),滿座網(wǎng)的綜合毛利率從此前的5%左右提升至10%。“除了行業(yè)整體毛利率有所提升外,滿座還通過(guò)為商家提供增值服務(wù),使綜合毛利率高于市場(chǎng)平均水平。”馮曉海透露,在抽成扣點(diǎn)之外,滿座還開(kāi)始以“按效果付費(fèi)”的盈利模式,為參團(tuán)商家在百度、微博和社會(huì)化媒體上提供推廣服務(wù)。

  “一元盈利”之思

  企業(yè)患上“團(tuán)購(gòu)依賴癥”

  但在團(tuán)購(gòu)企業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)的蓬勃發(fā)展背后,也有商戶對(duì)此表示“稍有擔(dān)憂”。一位不愿透露姓名的餐飲企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,團(tuán)購(gòu)的發(fā)展對(duì)餐飲而言一直是一把雙刃劍,一旦作為第三方的團(tuán)購(gòu)企業(yè)日益壯大,對(duì)商家的影響也是兩面的。一方面健康發(fā)展的團(tuán)購(gòu)企業(yè)可以為商家?guī)?lái)更全面的服務(wù),另一方面團(tuán)購(gòu)企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)隨著規(guī)模的擴(kuò)大,有可能會(huì)擠壓商戶的生存空間。

  經(jīng)常參與團(tuán)購(gòu)的白領(lǐng)一般20元就可以搞定一頓午餐,以至于有人稱“團(tuán)購(gòu)讓物價(jià)回到了十年前”。但對(duì)商戶而言,搭上團(tuán)購(gòu)這輛快車并不等于走上了發(fā)展的捷徑。有餐飲業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,團(tuán)購(gòu)確實(shí)帶來(lái)了批量銷售,但由此造成的品質(zhì)下降也無(wú)可爭(zhēng)議。

  以團(tuán)購(gòu)的兩大重量級(jí)門類餐飲和電影票為例,一家日均客流在百余人的普通餐館,一次成功的團(tuán)購(gòu)能夠在短期內(nèi)讓客流量爆炸式增長(zhǎng),但問(wèn)題也隨之而來(lái):客流遠(yuǎn)超承載能力,造成座位難求、飯菜質(zhì)量下降、服務(wù)接待能力下降。對(duì)于一部分知名餐飲來(lái)講,團(tuán)購(gòu)就餐的顧客多是來(lái)嘗鮮的,很可能并非是潛在客群,一旦沒(méi)有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠便不再光顧。考慮到團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的復(fù)雜結(jié)算手續(xù)和并不明顯的長(zhǎng)期利益,不少企業(yè)對(duì)其淺嘗輒止,甚至敬而遠(yuǎn)之。

  北京烹飪協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜俊賢認(rèn)為團(tuán)購(gòu)“標(biāo)餐”模式將產(chǎn)生巨大弊端。由于團(tuán)購(gòu)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),標(biāo)餐可能成為這段時(shí)間內(nèi)后廚的重點(diǎn),從而影響研發(fā)新菜品和改進(jìn)技術(shù)的積極性。長(zhǎng)此以往,企業(yè)的活力和競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)隨之下降。

  與團(tuán)購(gòu)對(duì)餐飲企業(yè)帶來(lái)潛在經(jīng)營(yíng)問(wèn)題不同,團(tuán)購(gòu)電影票被認(rèn)為造成不公平待遇。“會(huì)員只能享受購(gòu)票7.5折優(yōu)惠,如果任何人都能在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)買到3折的電影票,那會(huì)員該怎么想?”UME華星國(guó)際影城經(jīng)理劉暉曾對(duì)記者表示,他并不認(rèn)可電影票團(tuán)購(gòu)這種方式。劉暉認(rèn)為,這在短期內(nèi)或許會(huì)提升影院的人流量和上座率,但長(zhǎng)此以往將使得影院入不敷出。電影院線90%的收入依托于票房收入,一張票賣20多塊錢,對(duì)于大部分座位在1000個(gè)左右的影城來(lái)說(shuō),都是在做虧本的買賣。

  “一元盈利”之勢(shì)

  技術(shù)驅(qū)動(dòng)將成未來(lái)核心

  “滿座網(wǎng)盈利說(shuō)明行業(yè)已經(jīng)在走向良性”,團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛分析,近一年來(lái),行業(yè)內(nèi)大部分開(kāi)始從粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向精細(xì)經(jīng)營(yíng),從“滿地投廣告”轉(zhuǎn)向了以效果為導(dǎo)向,這也是未來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)方向。一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利,對(duì)于整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)都是一種激勵(lì)信號(hào)。

  對(duì)于滿座網(wǎng),馮曉海對(duì)未來(lái)的發(fā)展模式已經(jīng)很明確。“技術(shù)驅(qū)動(dòng)將成為未來(lái)發(fā)展的核心。”馮曉海認(rèn)為,打營(yíng)銷牌的確可以產(chǎn)生吸引眼球的效果,但那只是行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段,“地基沒(méi)打好,只能做營(yíng)銷”。如今,公司經(jīng)過(guò)沉淀和流程完善,就要轉(zhuǎn)向技術(shù)驅(qū)動(dòng)。胡琛對(duì)此也表示認(rèn)同,“近一年來(lái),行業(yè)內(nèi)大部分開(kāi)始從粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向精細(xì)經(jīng)營(yíng),從滿地投廣告轉(zhuǎn)向了以效果為導(dǎo)向,技術(shù)驅(qū)動(dòng)便是其中一種,這也是未來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)方向”。

  馮曉海提出,未來(lái)的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)有可能會(huì)實(shí)現(xiàn)這樣的一幕:消費(fèi)者進(jìn)入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,在下單選擇本地服務(wù)后,比如餐飲,即可體驗(yàn)3D立體化實(shí)景,然后直接在網(wǎng)站挑選座位。但他同時(shí)坦言,目前受制于國(guó)內(nèi)本地服務(wù)商家的信息化建設(shè)仍不到位,團(tuán)購(gòu)技術(shù)的發(fā)展仍任重而道遠(yuǎn)。

  對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅有一家盈利的局面,胡琛認(rèn)為仍要謹(jǐn)慎看待,“我們需要正視的是,這個(gè)盈利是偶然的,還是行業(yè)找到了一個(gè)可持續(xù)盈利的模式。如果是后者,對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都有很大的價(jià)值”。但他同時(shí)認(rèn)為,目前看來(lái)一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響仍無(wú)法估計(jì)。  商報(bào)記者 崇曉萌 邵藍(lán)潔/文 宋媛媛/漫畫(huà)

  記者手記

  團(tuán)購(gòu)行業(yè)需要更多正能量

  一塊錢的盈利,在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái),其象征意義要大過(guò)實(shí)際意義。但無(wú)論這一塊錢的盈利是否存在,盈利的消息都帶給團(tuán)購(gòu)行業(yè)無(wú)限的欣慰和信心。

  在經(jīng)歷兩年多的浴血奮戰(zhàn)后,團(tuán)購(gòu)行業(yè)已開(kāi)始顯出疲態(tài)。去年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”還讓記者記憶猶新,但不知從幾時(shí)起,曾經(jīng)“戰(zhàn)得痛快”的團(tuán)購(gòu)企業(yè)卻紛紛偃旗息鼓。媒體記者聚在一起的時(shí)候,也很少再談?wù)搱F(tuán)購(gòu)話題。在瞬息萬(wàn)變的電商世界里,一個(gè)行業(yè)沒(méi)有聲音的可怕之處在于,人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)很快變成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)品牌、瀑布流、比價(jià)搜索、品牌代運(yùn)營(yíng),當(dāng)你再想要發(fā)出聲音的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)聽(tīng)者已經(jīng)寥寥。

  細(xì)數(shù)近期的團(tuán)購(gòu)新聞,筆者發(fā)現(xiàn)行業(yè)正在被負(fù)面消息所吞噬:團(tuán)寶網(wǎng)倒閉、24券資金鏈斷裂、規(guī)模擴(kuò)張腳步停滯、寒冬延續(xù)、美團(tuán)糯米口水戰(zhàn)……從行業(yè)角度而言,團(tuán)購(gòu)需要一個(gè)正能量來(lái)提振軍心。今年7月,嘀嗒團(tuán)CEO宋中杰接受筆者采訪時(shí)曾表示,今年下半年定將出現(xiàn)2-3個(gè)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的網(wǎng)站。如果滿座網(wǎng)是第一家,相信第二家和第三家將接踵而至。

  三家盈利企業(yè),足以說(shuō)明行業(yè)趨勢(shì)。隨之而來(lái)的蝴蝶效應(yīng)是,投資客將看到團(tuán)購(gòu)并非騙局,融資寒冬捱過(guò)指日可待;消費(fèi)者信心回升,團(tuán)購(gòu)銷量隨之上升,現(xiàn)金流趨于寬松;健康企業(yè)發(fā)展日益壯大,加速行業(yè)集中度及優(yōu)勝劣汰。一塊錢的盈利或許將成為一塊敲門磚,敲醒團(tuán)購(gòu)企業(yè)的集體冬眠。 

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