電商，這或許是資本市場和創業者近年來最最關系的話題，也是近年來最最讓人頭疼的話題。創業，資本，燒錢，roi，ipo,上市。。。等等，等等。每個關鍵詞上面總有令人羨慕的光環也驅動著每個人內心的欲望，但是在病態的中國背后總有一把匕首或陷阱在等著你，今天我們就來聊一聊病態中國下的變態電商。

                 變態電商之一 創業 為了創業而創業

         創業，我也也忘了曾經在哪里聽到這么一段話：“商業分為這么幾種，第一種同志們，咱們干吧！好?。。∽咂饋?；第二種同志們，咱們干吧，好！等我先去給上面發個郵件說一聲；第三種，同志們，咱們干吧！好，你稍等一下，我要先考察一下，分析一下。”，各位你們屬于那種？

      “我們有貨源，我們這個東西有市場，我們這個東西可以造福人類”” ok，你有理想，你想做大事，可以沒有問題，但是你想過么？除了這些呢？你還有什么？如果說你除了這些其他都沒有呢你就是扯淡。因為這些東西沒有任何意義，商業是這個世界最最弱智的一個發明，以物換物，就這么簡單明了。創業這件事情本身沒有任何問題，但是許多人為了創業而創業，這味道就有點不對了。

      電商也一樣，如果你只有個貨源優勢，或者你在對賭這個行業這個產品有前途，呢么你要暫時停下來，問你自己幾個問題，記著從心里發問，讓自己的內心深處作出回答：

1.我要什么？這個問題對很多人來說似乎很簡單，但是我個人感覺這事兒簡約兒不簡單（我個人比較喜歡這種感覺），有人會說這事太容易了，錢！呢你要多少呢？你打算用多長時間？希望各位在思考這個問題能夠跳出來，將問題拆分下去，回答每個問題，在將答案重組，看看是不是自己設想的

2.我能給客戶什么？永遠牢記，商人活下去的核心是靠自己的產品活著的，你的客戶永遠要的是最好的東西，沒有更好的。因為這是一個及其現實的社會，從商業的角度來講沒有一個顧客會任你蒙騙，你的網站也好，你的公司，你的人，也好，所有一切的核心都是為了客戶，如果你的東西滿足不了客戶，呢你就是找死，今天電商的局面或許大家都看到了。所以我個人定義的是創業，一定要做自己喜歡做的，自己能做的，自己做著快樂的，因為創業是很痛苦的。

             變態電商之二市場 變態的市場競爭

       市場，任何世間萬物的存在都說明了他有生存的空間和存在的意義，市場也是任何商業模式中最最重要的方面，沒有之一。這也或許是中國電商的一大弱項，做市場怎么做？錢！有市場自然就有競爭，自古物竟天擇，適者生存有市場自然就有競爭。

從古時候京東當當的資本對沖，再到這兩天的 b2c電商燒錢混戰，無不說明了在資本的助力下大家都在跑馬圈地，國內電商燒錢最大的地方就在于市場，一個道聽途說的數據，國內獨立b2c電商市場的預算在毛利率的30-40之間，如何這個數據是真的呢就說明，在國內做b2c電商的毛利在60%以下的公司都是在找死，但是了所有人都是在說：如果我們不是做這么大的預算去投放，呢么我們就一點市場就沒有呢就是等死，希望大家看到這個問題的本質在哪？為什么uv成本這么高？廣告，競爭，貨源，人，方向，策略等等等等，為什么高？因為競爭大，一個百度投放，你投投我的網站名，我投投你的網站名，本來一份錢都不花的東西，一個行業幾個網站每天都要對這些無聊的事情去花錢。

       今兒個我買份你網站的數據，明兒個我派個臥底去你呢里上上班，后天沒事了在去網上爆爆你的負面。商戰可以打，也是必須要打的，因為可以篩選出來優質的公司為大眾提供服務，但是我奉勸各位要打的健康，打的光明，人家產品有沒有問題，自然有市場去檢驗，你沒有買過用過，你沒有資格去放屁。還有活動，這幾天大佬們都在打活動戰，我個人勸勸，收收手吧！國內的網民快被你們灌壞了，等到真的有一天灌壞了，大家就全部玩完。現在的用戶，我看到了很多都是，三不換一不，不活動，不包郵，不貨到，呢就不消費。

       現在就連供貨商也已經這樣了，前一段時間我和幾個做團購的朋友在一起聊天，說了個事，一個朋友他的有一次團的一個項目效果還不錯，他的業務員又一次拜訪希望尋求下一次合作，可是當業務員回到公司后找到了他們的coo說，那邊的人說讓這邊的coo親自跑一趟，這邊的coo心里還納悶怎么了出了什么大問題了么？還是有進一步深藏的戰略合作需要高層之間詳細溝通，然后就去了，但是等他到了的時候他發現很多同行的高管都在，大家都很納悶，為什么全部都來了，然后對方公司的人給這幫團購網站的負責人開了個新品展示會，ppt展示完畢后，說，誰給我包銷1w單以上我把這個活動交個他做，當時我朋友直接就走了。各位朋友們這到底是為什么？說的明白點就是對手通過惡意的手段對著個行業進行擾亂，承諾包銷，貼錢，這些手段已經讓我們的商家養成了一些變態的習慣。這些變態習慣的背后都對整個行業進行了妖化，吃肉喝血的手法只能害了自己。

       但是也有做的不錯的，會利用自己的優勢進行跑馬圈地，一個老朋友在 3j地市做團購，上線半年后實現盈利，他怎么做，從來沒有上過團購導航，只做線下推廣和本地化網站合作推廣，呢些大網站近到他們呢里的時候他已經很成熟了，最棒的一招，開團時放上他們的體驗照片與文字，用實實在在的服務質量和產品保證去吸引客戶并且與n多的合作商家做唯一合作伙伴，大佬們，來的時候就發現了這地方已經容不下他們了?，F在當地的團購網站市場他占有70%以上，這就是一個很有優勢的案例，利用自己擅長的東西，做實在服務客戶的事情，不要天天想著將對手干死，不是把地主打到了農民就能富起來。

           變態電商之三資本 只有一切為了資本，沒有為了資本的一切

      資本的進駐，這或許是很多電商人的夢想和理由，我沒錢沒發做這么大的活動，我沒有資本的支持做好的產品服務體系，這是我在同行中，聽到最最多的話，我如果有錢了，呢么我會怎樣怎樣，但是各位，世間萬物的存在都有他存在的理由和意義，不可能永遠只有大魚，如何永遠只有大魚呢他們吃什么呢？難道美國就只有沃爾瑪，沒有老頭子，老太太開的便利店了么？不會的，資本的進駐的確是可以讓公司的發展有個質的飛躍，但是步子邁大了，容易扯著蛋。

      花錢這事，沒幾個人會。亂花錢大家都會，資本家永遠是靠著企業家在活著了，所以你拿著人家的錢，你就要對人家負責人。但是在病態的中國下的變態電商們大家都怎么玩？貼錢砸流水，造業績，造賬面。這種對資本的壓榨是非常不公平的，資本家也是人，人家也要活，當初看好你，信任你，給你錢幫助你去成長，你給人家的是什么？一份很美但是不能推算的報表，因為一推算慘不忍睹。要么流血上市，等到股票跌停的時候，你給的是投資人對你的失望和憤恨。

      這種公司是沒有資格得到資本的親睞，資本家沒有必要陪著這種項目玩，但是有沒有辦法不陪著玩下去，因為已經被套牢了，只能再去和公司一起忽悠下個人接棒，這樣循環往復幾次后等待著死亡，亂花錢，是國內拿到投資的公司做的最多的事情，你個b2c為什么要整合物流？國內哪個物流不比你成熟？你做的物流可以送到農村村里的每家每戶里面么？sku這么高，小心撐死你啊！高風險無節制的擴張，一旦出了一點小問題，小心托死你啊。你要想想你現在已經不是一個人了，一旦輸了，成百上千的員工怎么辦？你的投資人怎么辦？

       當初想盡一切辦法，求爺爺告奶奶的讓資本進駐，現在呢？投資人得到的是什么？投資資產縮水？破產保護？變賣資產？沒有考慮到為資本為你的員工負責，最后導致的是對整個中國互聯網的影響，資本對于互聯網的看法產生了改變，影響的是整個行業。希望可以停一停，思考下是不是需要變變了？做點離錢最近的事情，先吃飽穿暖再說山珍海味。戰略可以考慮，但是虛火太旺，就不僅僅是流鼻血的事情了，小心失血過多。

   最后為防止躺著中槍，我要聲明一下，我不是什么大牛，我也不是什么 因為收到了壓迫然后來發泄的無聊人，只是希望把自己內心的聲音說出來，沒有任何別的什么私心存在，電商這個圈兒是靠大家一起來維護的，如果沒有一個好的自律，到最后都是死路一條，希望這篇文章可以讓大家警覺，明白自己在做什么，違背自己當初的使命了么？有句我自己的格言送給大家：做自己喜歡的事情，前提是自己可以做的事情。