淘寶開店的人群涵蓋了各類人，有公務員，有專職淘寶人，也有退休大爺大媽，當然還有全職媽媽。今天我們為大家講述的淘寶故事的主角就是一個全職媽媽。她用一款單品就引爆了網店流量。

    先給大家看下截圖啊。我們正式開始弄是從10月19日開始的，到今天還不滿一個月，但我們賣了1000多件了。好評也很多。

 從上圖可以看得到，銷售出去1454件，瀏覽2555次，收藏38，分享6個人。不到一個月的時間，接下來我就說說我是怎樣做的啊。

    第一：研究市場行情

    無論做什么產品，我們總是要看看市場上是否需要，有需求才會有買賣，而我們產品在網上還是有一定的需求的，看到往年別家賣的都很不錯，然后分析顧客給的評價，有的人說包裝，有的人說運費，我們從這次顧客給的評價中尋找出一些經常出現的問題，總結，然后在我們現有的包裝和運輸過程中避免出這樣的問題，不是有句老話說的嗎，前人栽樹后人乘涼。我們前期沒有做過，就先看看以前做過的賣家是怎么運作的。畢竟這類產品比較特殊，一是時間不能拖太久，會不新鮮，二是包裝要穩固，不然快遞的野蠻運輸會使我們的寶貝有不必要的損壞。而現在有些快遞員的素質實在不敢恭維，竟然會有人偷吃，這也是后來才發現的，為此我們更加要注意我們的包裝的嚴實性。

    然后是定價格，看看具體定的價位是多少，可以先參考別家的定價，然后成本算一下，利潤衡量一下，就可以定出適當的價格了，像我們的產品，就是靠走量的，所以只要有一定的利潤就可以，不需要定的很高，畢竟消費這類的顧客不是很多。

    最后是定主打產品，要選擇價位適中，質量不錯的產品，當然，你也要有一個低價位和一個高價位的產品，適應不同人的需求，主打的就是暢銷的，針對我們的主打產品，我們一定要找準，可以根據量子統計和淘寶的一些統計數據來觀察，可以看看其他店銷售同類產品的賣家，他們的爆款是什么，成功是可以復制的，至少可以讓我們少走一點彎路。找到適合的才是最重要的。

    第二：拍攝產品照片及書寫寶貝描述

    找好了產品了，接下來我們就要分析如何做寶貝描述和寶貝圖片的制作了，顧客買東西一是通過產品標題找到您的產品，所以寶貝標題很重要，30個關鍵詞都要用得，多一個關鍵詞多一個買家搜索到你的機會。其次是顧客要進入你的店鋪就得靠你的產品圖片的吸引程度及活動力度了。

    首先圖片必須自己拍攝，即使拍的沒有專業的好，但是很真實，特別是吃的東西，看到的就是拿到的，吃到的就像賣家描述的那樣好吃，顧客買到后心里才會高興，下次才會再來光顧。

    舉個例子來說，我們賣的是水果，所以我們先把皮剝開，果肉拍了一張圖片，果皮拍了一張圖片，要的就是讓顧客知道我們的水果里面的桔肉甜度高且無核，外面的橘皮很薄，這樣才能引起顧客的食欲，再加上我們的詳細的寶貝描述，買家就有想吃的欲望了。其次上面說到的，我們前期做過市場調查，知道包裝是顧客很在乎的一環，我們特意將如何對產品進行包裝的每個細節步驟都拍了一個照片，讓顧客知道我們的包裝是很結實可靠的，看到我們細心且結實的包裝，顧客的信任度就會一下子升高。

    這是我們這款寶貝一個星期的訪問量，現在真的是我們的明星產品了。

    第三：產品宣傳與推廣

    最重要的莫過于產品推廣了，雖說酒香不怕巷子深，但是好的產品還是展示度高的比較好，為此我特意開了直通車，充了500元，從一竅不通慢慢開始學習，一點一點的加價，慢慢的我的直通車流量也增加了，流量增加了其次就要看轉化率了。寶貝圖片上可以寫上你的優惠信息，如包郵特價等等。像我們橘子，因為我的淘寶ID顯示的是江蘇的，但我們家的橘子是臨海的，我就特意加上了假一罰十，正品保障之類的，這樣會可信度高一點。

    關于直通車的推廣，小魚現在知道的也是皮毛，小魚發現最最重要的還是關鍵詞和定向推廣，定向推廣的效果很好，大家一定要記得給定向推廣出價哦。但是定向推廣很費錢，如果大家有足夠的資金的話，可以把價格先提高一點，然后隨時關注量子直通車數據，看到有根據定向推廣進來的顧客時，慢慢的降低出價，直到顧客進來的人較少的時候，你再稍微提高一下出價，就可以了，這樣既保證了流量，也不會浪費太多錢。最后就是關鍵詞200個盡量添滿，填不滿的時候多加一些長尾巴的關鍵詞，這樣說不定哪天還會遇到搜索的顧客，你會以很低的價格獲得展現量的。

    下面是一些數據和大家分享一下，請大家不要笑話啊。

    第四：熱情的售前服務和耐心的售后服務

    顧客來咨詢了，就說明有很大的購買意向了，我們就要牢牢的抓住這個機會，熱情而誠實的去回答顧客的問題，積極的去解決顧客所疑惑的問題。最終促成銷售，而賣出去了并不是真正的終結，還有售后服務。我們的產品好，服務好，顧客成為回頭客的幾率就高，而像我們的水果類的，口碑效應很重要哦，呵呵，朋友說好吃，然后推薦的成功率就很高。