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李小璐抖音直播帶貨4734萬這是為什么?

發(fā)布者:HiShop玲子|發(fā)布時間:2020-04-26|閱讀量:
導讀:在上一周李小璐在抖音第一次直播賣貨就買了4734萬。小編曾看到有人說她直播被罵了一晚上。但是人家為什么還是能賣這么多貨呢? 從4月開始,抖音直播間便成了話題制造機,羅永浩、...

       在上一周李小璐在抖音第一次直播賣貨就買了4734萬。小編曾看到有人說她直播被罵了一晚上。但是人家為什么還是能賣這么多貨呢?
李小璐抖音直播帶貨4734萬這是為什么?

  從4月開始,抖音直播間便成了“話題制造機”,羅永浩、李小璐和董明珠相繼來到抖音直播間帶貨,也讓“電商直播”的商業(yè)模式不斷向不同行業(yè)及圈層滲透,在這個過程中,也一定少不了抖音和MCN機構的相互配合。

  4月21日0點30分,演員李小璐結束了在抖音的首場直播帶貨,據(jù)小葫蘆的帶貨紅人榜顯示,李小璐的直播銷售額在4734萬,是第二名290萬的近16倍,這在抖音已經(jīng)是絕對的領先位置。

  在李小璐的直播間,還出現(xiàn)其抖音平臺運營的服務機構“印特瑪特”的logo,天眼查顯示,印特瑪特為愿景娛樂與萬達傳媒的合資公司。

  “我們每次都踩在抖音的風口上了,我們家是比較聽話的機構。只要跟直播沾邊,不管是游戲、秀場還是電商,我們家都是第一,但我們絕對不可能永遠第一。”印特瑪特表示。

  關于與李小璐的合作,李小璐本人配合度很高,也屬于明星中具有較強帶貨能力的KOL類型,同時,李小璐在抖音的短視頻及直播業(yè)務交由愿景娛樂獨家策劃運營,比如在直播開始5天前,團隊就在為李小璐拍攝了4條短視頻預熱,幫助她登上了愛豆榜的第一名。

  李小璐與電商的交集始于2012年,當時李小璐在淘寶的店鋪名為LOVE LULU,她也曾親自下場拍照賣貨,李小璐的淘寶店生意仍在繼續(xù),2020年4月15日,李小璐還在微博發(fā)了一組新品照,這家名為3000 Concepts of Lu在2019年9月26日晚正式營業(yè),據(jù)媒體統(tǒng)計,開業(yè)當天,李小璐的淘寶店鋪賣出了1100多件衣服,日均銷售額在10萬元左右。據(jù)店鋪的淘寶直播頁面顯示,李小璐也是店鋪主播之一。

  作為第一批入駐的直播機構,2018年,愿景娛樂曾在抖音嘗試過帶貨,一直在積累經(jīng)驗,變化始于2019年5月,隨著李佳琦從淘寶出圈,在抖音對直播電商業(yè)務的重視下,截止2020年4月,愿景娛樂電商月流水突破3億,他們認為直播電商早晚會成為全球流行的趨勢,之前都淘寶和快手占據(jù)了直播電商的絕大部分份額,2020年會成為抖音發(fā)力電商直播搶占市場份額的一年。

  “賣貨和顏值關系不大,要的是帶貨屬性”

  2018年底,抖音才開始在直播帶貨領域嘗試,彼時,快手“散打哥”已經(jīng)創(chuàng)造了1.6億GMV(成交總額)之后,淘寶主播李佳琦也被封為“口紅一哥”。

  2019年底,抖音更新了平臺商品櫥窗開通權限,用戶只需要完成實名認證即可在抖音擁有自己的商品櫥窗,鏈入抖音覆蓋淘寶、京東、考拉、唯品會等第三方電商平臺的巨大商品鏈接庫。同時抖音逐步放開直播權限,主播開播不再有粉絲人數(shù)限制。

  羅永浩的坑位費有60萬和120萬兩種,年框價格1200萬,這樣的定價屬于行業(yè)頂配,對于預算緊張,還想做直播帶貨的品牌來說,難承其重。此外,羅永浩是無法復制的,如何讓更多腰部和尾部的主播帶貨就業(yè),賺到錢,才是接下來抖音和MCN需要重點解決的問題。

  總結:直播帶貨顏值往往不是最關鍵的部分,最重要的是要怎么學會帶貨;在直播之前要先給直播預熱讓別人知道何時要直播等!

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