在上一周李小璐在抖音第一次直播賣貨就買了4734萬。小編曾看到有人說她直播被罵了一晚上。但是人家為什么還是能賣這么多貨呢?

　　從4月開始，抖音直播間便成了“話題制造機”，羅永浩、李小璐和董明珠相繼來到抖音直播間帶貨，也讓“電商直播”的商業模式不斷向不同行業及圈層滲透，在這個過程中，也一定少不了抖音和MCN機構的相互配合。

　　4月21日0點30分，演員李小璐結束了在抖音的首場直播帶貨，據小葫蘆的帶貨紅人榜顯示，李小璐的直播銷售額在4734萬，是第二名290萬的近16倍，這在抖音已經是絕對的領先位置。

　　在李小璐的直播間，還出現其抖音平臺運營的服務機構“印特瑪特”的logo，天眼查顯示，印特瑪特為愿景娛樂與萬達傳媒的合資公司。

　　“我們每次都踩在抖音的風口上了，我們家是比較聽話的機構。只要跟直播沾邊，不管是游戲、秀場還是電商，我們家都是第一，但我們絕對不可能永遠第一。”印特瑪特表示。

　　關于與李小璐的合作，李小璐本人配合度很高，也屬于明星中具有較強帶貨能力的KOL類型，同時，李小璐在抖音的短視頻及直播業務交由愿景娛樂獨家策劃運營，比如在直播開始5天前，團隊就在為李小璐拍攝了4條短視頻預熱，幫助她登上了愛豆榜的第一名。

　　李小璐與電商的交集始于2012年，當時李小璐在淘寶的店鋪名為LOVE LULU，她也曾親自下場拍照賣貨，李小璐的淘寶店生意仍在繼續，2020年4月15日，李小璐還在微博發了一組新品照，這家名為3000 Concepts of Lu在2019年9月26日晚正式營業，據媒體統計，開業當天，李小璐的淘寶店鋪賣出了1100多件衣服，日均銷售額在10萬元左右。據店鋪的淘寶直播頁面顯示，李小璐也是店鋪主播之一。

　　作為第一批入駐的直播機構，2018年，愿景娛樂曾在抖音嘗試過帶貨，一直在積累經驗，變化始于2019年5月，隨著李佳琦從淘寶出圈，在抖音對直播電商業務的重視下，截止2020年4月，愿景娛樂電商月流水突破3億，他們認為直播電商早晚會成為全球流行的趨勢，之前都淘寶和快手占據了直播電商的絕大部分份額，2020年會成為抖音發力電商直播搶占市場份額的一年。

　　“賣貨和顏值關系不大，要的是帶貨屬性”

　　2018年底，抖音才開始在直播帶貨領域嘗試，彼時，快手“散打哥”已經創造了1.6億GMV(成交總額)之后，淘寶主播李佳琦也被封為“口紅一哥”。

　　2019年底，抖音更新了平臺商品櫥窗開通權限，用戶只需要完成實名認證即可在抖音擁有自己的商品櫥窗，鏈入抖音覆蓋淘寶、京東、考拉、唯品會等第三方電商平臺的巨大商品鏈接庫。同時抖音逐步放開直播權限，主播開播不再有粉絲人數限制。

　　羅永浩的坑位費有60萬和120萬兩種，年框價格1200萬，這樣的定價屬于行業頂配，對于預算緊張，還想做直播帶貨的品牌來說，難承其重。此外，羅永浩是無法復制的，如何讓更多腰部和尾部的主播帶貨就業，賺到錢，才是接下來抖音和MCN需要重點解決的問題。

　　總結：直播帶貨顏值往往不是最關鍵的部分，最重要的是要怎么學會帶貨;在直播之前要先給直播預熱讓別人知道何時要直播等!