蘑菇街主打女性社區的導購平臺：美麗也是生產力。現在風頭很火直播，其實最開始做直播的是蘑菇街。

　　早期，類似于蘑菇街這樣的導購網站能夠為淘寶帶來大量交易額和流量，也彌補了淘寶在社交屬性上的缺失，兩者互利共贏。蘑菇街成立2年后，成為了一個PV(頁面瀏覽量)近兩億的大型流量分發平臺，從淘寶拿到的日傭金高達50萬～60萬人民幣。

　　若阿里不加以控制，類似于蘑菇街、美麗說的導購網站或將成為淘寶流量的上游入口。

　　2013年6月，阿里主動關閉了對蘑菇街的商品跳轉接口，試圖收編第三方導購網站，自建平臺，成為導購網站的流量上游。從蘑菇街的盈利模式來看，大多是依賴淘寶等電商平臺獲得收入分成，寄生性強，一旦“宿主”翻臉，生存便成為了大難題。

　　陳琪和合伙人們當機立斷，引導蘑菇街從導購平臺轉型為帶社交屬性的電商平臺。僅僅兩個月，從導購平臺轉變為電商平臺，要搭建新的團隊，要整合供應鏈，要打通支付渠道，要搞定倉儲、物流、客服等大小瑣事……

　　也許我們看到的只是蘑菇街多了一個購買功能，但這背后不知道付出了多少心血。幸運的是，這次轉型的八個月后，蘑菇街流量增幅達150%，轉化率比淘寶高7倍，并且迎來了超2億美元的C輪融資，市場估值飆升5倍。2014年蘑菇街的全年交易額高達36億元。在商業的叢林法則中，物競天擇，適者生存。當羊遇上狼，只有逃和被吃兩種選擇。陳琪也面臨著兩個選擇，要么被收編，要么自己做強做大，他選擇了后者。

　　直播+電商模式的誕生

　　2015年是直播元年，吃播、游戲直播、唱歌直播如雨后春筍般紛紛冒頭，陳琪敏銳地嗅到了商機，開始思考電商與直播結合的可能性。

　　一次會議上，大家都對是否要上線直播猶豫不決，認為電商直播的成本太高，陳琪則拍著桌子果斷說：“一定要上，直覺是對的，上了再說。”

　　2016年3月，蘑菇街直播上線，成為了比淘寶更早上線直播業務的電商平臺。直播是少有的可以兼顧B端和C端的賣貨方式，拉近了買家與賣家的距離，兼顧了娛樂性，更讓買家可以直觀地感受到商品的顏色、功能以及各個細節，真實可信。

　　三年過去了，李佳琦創造了直播帶貨5分鐘賣光15000支口紅的記錄，薇婭秒賣出定價4000萬的火箭，直播已經成為了帶動消費者參與互動、促進轉化率的重要方式。

　　2019年10月1日至2019年12月31日，蘑菇街GMV(商品成交總額)為62.99億元，同比增長8.0%。其中，蘑菇街直播業務GMV達33.52億元，同比增長99.5%，翻了近一倍。事實證明，直播沒有錯。

　　不難看出，如何與科技手段進行結合、創新，在未來仍然是蘑菇街的重要課題。在巨頭覆蓋的行業生存下來并非易事，找準差異化的垂直領域切入，看準新玩法主動出擊，快速轉型，這是蘑菇街交出的答卷。

　　其實蘑菇街一直在轉型的路上。9年時間里，蘑菇街從導購平臺到電商交易平臺，到直播電商平臺。總之市場競爭之大，蘑菇街未來的路還很長。