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蘑菇街直播怎么樣?

發(fā)布者:HiShop玲子|發(fā)布時(shí)間:2020-04-21|閱讀量:
導(dǎo)讀:蘑菇街主打女性社區(qū)的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái):美麗也是生產(chǎn)力。現(xiàn)在風(fēng)頭很火直播,其實(shí)最開(kāi)始做直播的是蘑菇街。 早期,類(lèi)似于蘑菇街這樣的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站能夠?yàn)樘詫殠?lái)大量交易額和流量,也彌補(bǔ)...

       蘑菇街主打女性社區(qū)的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái):美麗也是生產(chǎn)力。現(xiàn)在風(fēng)頭很火直播,其實(shí)最開(kāi)始做直播的是蘑菇街。
蘑菇街直播怎么樣?

  早期,類(lèi)似于蘑菇街這樣的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站能夠?yàn)樘詫殠?lái)大量交易額和流量,也彌補(bǔ)了淘寶在社交屬性上的缺失,兩者互利共贏。蘑菇街成立2年后,成為了一個(gè)PV(頁(yè)面瀏覽量)近兩億的大型流量分發(fā)平臺(tái),從淘寶拿到的日傭金高達(dá)50萬(wàn)~60萬(wàn)人民幣。

  若阿里不加以控制,類(lèi)似于蘑菇街、美麗說(shuō)的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站或?qū)⒊蔀樘詫毩髁康纳嫌稳肟凇?/p>

  2013年6月,阿里主動(dòng)關(guān)閉了對(duì)蘑菇街的商品跳轉(zhuǎn)接口,試圖收編第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,自建平臺(tái),成為導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的流量上游。從蘑菇街的盈利模式來(lái)看,大多是依賴(lài)淘寶等電商平臺(tái)獲得收入分成,寄生性強(qiáng),一旦“宿主”翻臉,生存便成為了大難題。

  陳琪和合伙人們當(dāng)機(jī)立斷,引導(dǎo)蘑菇街從導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)型為帶社交屬性的電商平臺(tái)。僅僅兩個(gè)月,從導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚唐脚_(tái),要搭建新的團(tuán)隊(duì),要整合供應(yīng)鏈,要打通支付渠道,要搞定倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服等大小瑣事……

  也許我們看到的只是蘑菇街多了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)功能,但這背后不知道付出了多少心血。幸運(yùn)的是,這次轉(zhuǎn)型的八個(gè)月后,蘑菇街流量增幅達(dá)150%,轉(zhuǎn)化率比淘寶高7倍,并且迎來(lái)了超2億美元的C輪融資,市場(chǎng)估值飆升5倍。2014年蘑菇街的全年交易額高達(dá)36億元。在商業(yè)的叢林法則中,物競(jìng)天擇,適者生存。當(dāng)羊遇上狼,只有逃和被吃?xún)煞N選擇。陳琪也面臨著兩個(gè)選擇,要么被收編,要么自己做強(qiáng)做大,他選擇了后者。

  直播+電商模式的誕生

  2015年是直播元年,吃播、游戲直播、唱歌直播如雨后春筍般紛紛冒頭,陳琪敏銳地嗅到了商機(jī),開(kāi)始思考電商與直播結(jié)合的可能性。

  一次會(huì)議上,大家都對(duì)是否要上線(xiàn)直播猶豫不決,認(rèn)為電商直播的成本太高,陳琪則拍著桌子果斷說(shuō):“一定要上,直覺(jué)是對(duì)的,上了再說(shuō)。”

  2016年3月,蘑菇街直播上線(xiàn),成為了比淘寶更早上線(xiàn)直播業(yè)務(wù)的電商平臺(tái)。直播是少有的可以兼顧B端和C端的賣(mài)貨方式,拉近了買(mǎi)家與賣(mài)家的距離,兼顧了娛樂(lè)性,更讓買(mǎi)家可以直觀地感受到商品的顏色、功能以及各個(gè)細(xì)節(jié),真實(shí)可信。

  三年過(guò)去了,李佳琦創(chuàng)造了直播帶貨5分鐘賣(mài)光15000支口紅的記錄,薇婭秒賣(mài)出定價(jià)4000萬(wàn)的火箭,直播已經(jīng)成為了帶動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)、促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的重要方式。

  2019年10月1日至2019年12月31日,蘑菇街GMV(商品成交總額)為62.99億元,同比增長(zhǎng)8.0%。其中,蘑菇街直播業(yè)務(wù)GMV達(dá)33.52億元,同比增長(zhǎng)99.5%,翻了近一倍。事實(shí)證明,直播沒(méi)有錯(cuò)。

  不難看出,如何與科技手段進(jìn)行結(jié)合、創(chuàng)新,在未來(lái)仍然是蘑菇街的重要課題。在巨頭覆蓋的行業(yè)生存下來(lái)并非易事,找準(zhǔn)差異化的垂直領(lǐng)域切入,看準(zhǔn)新玩法主動(dòng)出擊,快速轉(zhuǎn)型,這是蘑菇街交出的答卷。

  其實(shí)蘑菇街一直在轉(zhuǎn)型的路上。9年時(shí)間里,蘑菇街從導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)到電商交易平臺(tái),到直播電商平臺(tái)。總之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之大,蘑菇街未來(lái)的路還很長(zhǎng)。

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