蘑菇街主打女性社區(qū)的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)：美麗也是生產(chǎn)力。現(xiàn)在風(fēng)頭很火直播，其實(shí)最開(kāi)始做直播的是蘑菇街。

　　早期，類(lèi)似于蘑菇街這樣的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站能夠?yàn)樘詫殠?lái)大量交易額和流量，也彌補(bǔ)了淘寶在社交屬性上的缺失，兩者互利共贏。蘑菇街成立2年后，成為了一個(gè)PV(頁(yè)面瀏覽量)近兩億的大型流量分發(fā)平臺(tái)，從淘寶拿到的日傭金高達(dá)50萬(wàn)～60萬(wàn)人民幣。

　　若阿里不加以控制，類(lèi)似于蘑菇街、美麗說(shuō)的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站或?qū)⒊蔀樘詫毩髁康纳嫌稳肟凇?/p>

　　2013年6月，阿里主動(dòng)關(guān)閉了對(duì)蘑菇街的商品跳轉(zhuǎn)接口，試圖收編第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，自建平臺(tái)，成為導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的流量上游。從蘑菇街的盈利模式來(lái)看，大多是依賴(lài)淘寶等電商平臺(tái)獲得收入分成，寄生性強(qiáng)，一旦“宿主”翻臉，生存便成為了大難題。

　　陳琪和合伙人們當(dāng)機(jī)立斷，引導(dǎo)蘑菇街從導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)型為帶社交屬性的電商平臺(tái)。僅僅兩個(gè)月，從導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚唐脚_(tái)，要搭建新的團(tuán)隊(duì)，要整合供應(yīng)鏈，要打通支付渠道，要搞定倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服等大小瑣事……

　　也許我們看到的只是蘑菇街多了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)功能，但這背后不知道付出了多少心血。幸運(yùn)的是，這次轉(zhuǎn)型的八個(gè)月后，蘑菇街流量增幅達(dá)150%，轉(zhuǎn)化率比淘寶高7倍，并且迎來(lái)了超2億美元的C輪融資，市場(chǎng)估值飆升5倍。2014年蘑菇街的全年交易額高達(dá)36億元。在商業(yè)的叢林法則中，物競(jìng)天擇，適者生存。當(dāng)羊遇上狼，只有逃和被吃?xún)煞N選擇。陳琪也面臨著兩個(gè)選擇，要么被收編，要么自己做強(qiáng)做大，他選擇了后者。

　　直播+電商模式的誕生

　　2015年是直播元年，吃播、游戲直播、唱歌直播如雨后春筍般紛紛冒頭，陳琪敏銳地嗅到了商機(jī)，開(kāi)始思考電商與直播結(jié)合的可能性。

　　一次會(huì)議上，大家都對(duì)是否要上線(xiàn)直播猶豫不決，認(rèn)為電商直播的成本太高，陳琪則拍著桌子果斷說(shuō)：“一定要上，直覺(jué)是對(duì)的，上了再說(shuō)。”

　　2016年3月，蘑菇街直播上線(xiàn)，成為了比淘寶更早上線(xiàn)直播業(yè)務(wù)的電商平臺(tái)。直播是少有的可以兼顧B端和C端的賣(mài)貨方式，拉近了買(mǎi)家與賣(mài)家的距離，兼顧了娛樂(lè)性，更讓買(mǎi)家可以直觀地感受到商品的顏色、功能以及各個(gè)細(xì)節(jié)，真實(shí)可信。

　　三年過(guò)去了，李佳琦創(chuàng)造了直播帶貨5分鐘賣(mài)光15000支口紅的記錄，薇婭秒賣(mài)出定價(jià)4000萬(wàn)的火箭，直播已經(jīng)成為了帶動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)、促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的重要方式。

　　2019年10月1日至2019年12月31日，蘑菇街GMV(商品成交總額)為62.99億元，同比增長(zhǎng)8.0%。其中，蘑菇街直播業(yè)務(wù)GMV達(dá)33.52億元，同比增長(zhǎng)99.5%，翻了近一倍。事實(shí)證明，直播沒(méi)有錯(cuò)。

　　不難看出，如何與科技手段進(jìn)行結(jié)合、創(chuàng)新，在未來(lái)仍然是蘑菇街的重要課題。在巨頭覆蓋的行業(yè)生存下來(lái)并非易事，找準(zhǔn)差異化的垂直領(lǐng)域切入，看準(zhǔn)新玩法主動(dòng)出擊，快速轉(zhuǎn)型，這是蘑菇街交出的答卷。

　　其實(shí)蘑菇街一直在轉(zhuǎn)型的路上。9年時(shí)間里，蘑菇街從導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)到電商交易平臺(tái)，到直播電商平臺(tái)。總之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之大，蘑菇街未來(lái)的路還很長(zhǎng)。