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蘑菇街主打女性社區的導購平臺:美麗也是生產力。現在風頭很火直播,其實最開始做直播的是蘑菇街。
早期,類似于蘑菇街這樣的導購網站能夠為淘寶帶來大量交易額和流量,也彌補了淘寶在社交屬性上的缺失,兩者互利共贏。蘑菇街成立2年后,成為了一個PV(頁面瀏覽量)近兩億的大型流量分發平臺,從淘寶拿到的日傭金高達50萬~60萬人民幣。
若阿里不加以控制,類似于蘑菇街、美麗說的導購網站或將成為淘寶流量的上游入口。
2013年6月,阿里主動關閉了對蘑菇街的商品跳轉接口,試圖收編第三方導購網站,自建平臺,成為導購網站的流量上游。從蘑菇街的盈利模式來看,大多是依賴淘寶等電商平臺獲得收入分成,寄生性強,一旦“宿主”翻臉,生存便成為了大難題。
陳琪和合伙人們當機立斷,引導蘑菇街從導購平臺轉型為帶社交屬性的電商平臺。僅僅兩個月,從導購平臺轉變為電商平臺,要搭建新的團隊,要整合供應鏈,要打通支付渠道,要搞定倉儲、物流、客服等大小瑣事……
也許我們看到的只是蘑菇街多了一個購買功能,但這背后不知道付出了多少心血。幸運的是,這次轉型的八個月后,蘑菇街流量增幅達150%,轉化率比淘寶高7倍,并且迎來了超2億美元的C輪融資,市場估值飆升5倍。2014年蘑菇街的全年交易額高達36億元。在商業的叢林法則中,物競天擇,適者生存。當羊遇上狼,只有逃和被吃兩種選擇。陳琪也面臨著兩個選擇,要么被收編,要么自己做強做大,他選擇了后者。
直播+電商模式的誕生
2015年是直播元年,吃播、游戲直播、唱歌直播如雨后春筍般紛紛冒頭,陳琪敏銳地嗅到了商機,開始思考電商與直播結合的可能性。
一次會議上,大家都對是否要上線直播猶豫不決,認為電商直播的成本太高,陳琪則拍著桌子果斷說:“一定要上,直覺是對的,上了再說。”
2016年3月,蘑菇街直播上線,成為了比淘寶更早上線直播業務的電商平臺。直播是少有的可以兼顧B端和C端的賣貨方式,拉近了買家與賣家的距離,兼顧了娛樂性,更讓買家可以直觀地感受到商品的顏色、功能以及各個細節,真實可信。
三年過去了,李佳琦創造了直播帶貨5分鐘賣光15000支口紅的記錄,薇婭秒賣出定價4000萬的火箭,直播已經成為了帶動消費者參與互動、促進轉化率的重要方式。
2019年10月1日至2019年12月31日,蘑菇街GMV(商品成交總額)為62.99億元,同比增長8.0%。其中,蘑菇街直播業務GMV達33.52億元,同比增長99.5%,翻了近一倍。事實證明,直播沒有錯。
不難看出,如何與科技手段進行結合、創新,在未來仍然是蘑菇街的重要課題。在巨頭覆蓋的行業生存下來并非易事,找準差異化的垂直領域切入,看準新玩法主動出擊,快速轉型,這是蘑菇街交出的答卷。
其實蘑菇街一直在轉型的路上。9年時間里,蘑菇街從導購平臺到電商交易平臺,到直播電商平臺。總之市場競爭之大,蘑菇街未來的路還很長。