今年年初疫情的影響下，直播帶貨的電商營(yíng)銷模式開始火爆起來(lái)，如今想加入直播帶貨行列的小伙伴越來(lái)越多，對(duì)于大多數(shù)新手主播而言，最為苦惱的就是粉絲，這時(shí)候就有人問(wèn)了，做直播帶貨沒有粉絲可以做起來(lái)嗎?那么今天小編就來(lái)教教大家，沒有粉絲如何將直播帶貨做起來(lái)。

　　如果做好一場(chǎng)直播帶貨?

　　一場(chǎng)直播主要分為三個(gè)部分：直播前、直播中、直播后

　　直播前我們提前需要準(zhǔn)備什么?

　　1、直播方案的確定：場(chǎng)景選擇、主播類型選擇、產(chǎn)品選擇、直播間的營(yíng)銷活動(dòng)、直播時(shí)間

　　2、直播腳本的確定：直播流程(預(yù)熱、開場(chǎng)、路徑、產(chǎn)品順序、產(chǎn)品介紹、互動(dòng)方式、感謝、結(jié)束語(yǔ))

　　3、引流方式的確定：選擇競(jìng)價(jià)還是品牌?選抖音號(hào)推廣還是門店推廣?客戶需求是什么?目的是什么?

　　4、直播前的預(yù)熱準(zhǔn)備：

　　A、媒體預(yù)熱：

　　亮點(diǎn)挖掘，充分挖掘項(xiàng)目新聞點(diǎn)，做好話題包裝，如賣場(chǎng)的背景、直播的數(shù)據(jù)等激發(fā)媒體的選題興趣;提前梳理可以采訪的對(duì)象(商戶、新時(shí)代高層等)，做好前采內(nèi)容的準(zhǔn)備，充分積累素材。

　　媒體聯(lián)動(dòng)，多平臺(tái)造勢(shì)，提高聲量、以朋友圈主題海報(bào)、倒計(jì)時(shí)海報(bào)、媒體發(fā)布的鏈接為主要的傳播素材。

　　線上線下聯(lián)動(dòng)，整合商戶的力量，進(jìn)行傳播造勢(shì)，通過(guò)社交平臺(tái)的力量，提升項(xiàng)目整體聲量。

　　B、引流預(yù)熱：

　　拍攝有關(guān)的視頻，或者倒計(jì)時(shí)的視頻進(jìn)行大規(guī)模宣傳

　　明星達(dá)人造勢(shì)，助力宣傳

　　頭條號(hào)文章發(fā)文，官方賬號(hào)活動(dòng)背書

　　在視頻中提到直播的選品以及優(yōu)惠力度或直播亮點(diǎn)

　　可在直播前三天，結(jié)合自己的競(jìng)價(jià)流量進(jìn)行宣傳

　　企業(yè)號(hào)裝修，卡券&團(tuán)購(gòu)券設(shè)置，直播信息宣傳

　　C、前期宣傳視頻與海報(bào)

　　D、當(dāng)天引流視頻(正在直播中，點(diǎn)擊頭像進(jìn)入)

　　E、賬號(hào)裝修

　　直播中我們需要做什么?

　　1、直播間效果：

　　A、角色分工：統(tǒng)籌人員、導(dǎo)播、主播副播、客服、美工

　　B、場(chǎng)景細(xì)分：場(chǎng)景布置、臺(tái)詞腳本、背景音樂(lè)、燈光、音響麥克風(fēng)、電源充電器充電寶、網(wǎng)絡(luò)、互動(dòng)。

　　C、熱度：音響直播間的熱度有，直播音浪、商品轉(zhuǎn)化率、直播間留存率、直播間活躍度、直播間封面、增加基礎(chǔ)粉絲數(shù)、付費(fèi)推廣、直播預(yù)告

　　2、直播間的玩法;

　　A、原生直播間功能：購(gòu)物車、優(yōu)惠卷、商品講解、管理員設(shè)置、發(fā)紅包、PK、連麥、其他推廣、門店推廣+POI卡卷

　　B、商業(yè)化直播間：品牌露出、商品卡片、邊看邊買、彈幕互動(dòng)、表單問(wèn)卷

　　C、引流數(shù)據(jù)監(jiān)控

　　賬戶情況關(guān)注直播中需實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶情況，比如素材被拒、計(jì)劃消耗達(dá)到預(yù)算上限、余額不足等等，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，避免浪費(fèi)流量。

　　廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)分析查看分時(shí)數(shù)據(jù)、關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、直播間觀看、關(guān)注、點(diǎn)擊購(gòu)物車等各指標(biāo)的變化，進(jìn)行賬戶的優(yōu)化操作，比如：優(yōu)化出價(jià)和調(diào)整素材。

　　直播間數(shù)據(jù)分析關(guān)注直播間數(shù)據(jù)變化，尤其是觀看人數(shù)變化趨勢(shì)，及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化的調(diào)整，比如：流量高峰時(shí)段可加大力度，為直播間引入更多的用戶。

　　投放建議：直播計(jì)劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開啟直播計(jì)劃，渡過(guò)計(jì)劃冷啟動(dòng)。

　　D、直播間引導(dǎo)話術(shù)總結(jié)：引導(dǎo)加入粉絲團(tuán)、加入購(gòu)物車、直播禮物(截屏抽獎(jiǎng)、系統(tǒng)抽獎(jiǎng)、)達(dá)人關(guān)注話術(shù)、粉絲團(tuán)關(guān)注話術(shù)、分享話術(shù)

　　直播后我們需要做什么?

　　1、效果復(fù)盤:

　　AD后臺(tái)、巨量百應(yīng)、直播結(jié)束后主播端截圖、飛瓜數(shù)據(jù)

　　2、思域流量盤活

　　那么以上就是小編介紹的全部?jī)?nèi)容了，希望以上內(nèi)容對(duì)你能夠有所幫助，同時(shí)歡迎大家關(guān)注hishop直播，后續(xù)還會(huì)更新更多關(guān)于直播帶貨的干貨內(nèi)容哦!