HiShop消息，電商和社交是什么關系?在很多分析那里，這是一堆矛盾，至少是不相容的，就好像阿里巴巴是做電商的，騰訊是做社交的，實際上，電商也是社交的一種變現方式，游戲也是一種社交的變現方式，這種不同只是來自社交的不同樣式。有種說法是，社交電商本來形態就是弱關系社交。

　　游戲是需要人與人社交，也可能是人與機器，但終歸是人與人玩才有意思，如此才會有王者榮耀這樣的所為新興的社交游戲，游戲的介質是感官，電子商務也是人與人，只不過是人與人之間做交易，一手交錢一手交貨，中間的介質是錢，所以，游戲往往需要的是強社交關系，像微信QQ這種高粘性的，電子商務需要的是弱社交關系，熟客當然重要，但只要有制約和誠信機制，人們還是愿意從不太熟悉的人那里購物。

　　在江湖中，很多人認為騰訊與阿里巴巴相互之間有基因上的差異，阿里巴巴做“社交”總是功虧一簣，騰訊做電商也是一無是處，實際上是弄錯了概念，應該說，阿里巴巴之所以沒有做起來大眾眼中的“社交”，只是因為沒有做好游戲(或者說是前幾年因為某些原因放棄了游戲業務)造成的，有游戲型的社交也有商務型的社交，游戲型的社交根基在游戲，商務型的社交根基在支付。

　　如果我們從這個角度來理解，就不存在什么“社交電商”的概念，那些鼓勵分享、朋友圈發廣告等等看起來是社交概念，從本質上依然只是營銷宣傳的工具演變，并非改變了商務的實質。接入了所謂的社交網站，就是“社交電商”，并非如此。

　　不過，在看似是社交工具的微信與QQ中，最具有價值的還是流量，因為人多，停留的時間長，這個就如同線下商店的選址，人流量是個第一參考指標，只要有人，總是可以吸引到客戶，所以，很多人一直對微信的流量入口年年不忘。

　　理論家認為，社交電商較傳統電商而言，最大的區別是把社交媒介滲入消費生活中，通過社交的方式，激發碎片化的移動互聯網流量自發的形成網狀商業流，從而達到聚合移動流量的目的。

　　微信的流量很大的，但針對電商的轉化率不高，且現在微信需要支撐大量的業務，分流效應明顯，在流量質量和產品匹配度都不高的前提下，很難達到理想狀態。在這方面，曾經在PC時代擁有最大的流量的百度以流量入股去哪兒的結果就是明證。

　　所謂的社交電商的真正火爆是2014年大批量爆款產品公司的“微商”興起的。面膜、化妝品、保健品是爆款的主要類型，總之只要那時敢做微商的人，都多多少少發了財;爆款的出現為全民微商做了惡向引導。根據《2016-2020年中國微商行業全景調研與發展戰略研究報告》，美妝、針織、母嬰、大健康、農特占據著微商主要市場份額，截止2016年底，微商從業者近3000萬人，微商品牌銷售額達到5000億元。當然，一陣風之后，朋友圈里不厭其煩的微商廣告開始減少，整個行業迅速衰落。

　　我們還需要注意一個事實，雖然國內微信的用戶量近9.8個億，但這是賬戶量，而中國互聯網人群一共才6個多億，這個數字與淘寶的用戶數基本差不多，也就是說，雖然微信的用戶量看著很嚇人，但實際上更多是一人多號導致的，真實的以人頭計算的用戶數與淘寶、支付寶相差不大，而淘寶支付寶等的商務及支付賬戶早已實現了實名制，大數據價值是微信所不能比的。

　　以游戲為核心的游戲社交雖然可以進行內容導購，進行社會化傳播，但歸根到底也只是營銷推廣上的一種便利，從4P理論來說，“產品、價格、渠道、促銷”只是最后一環的優勢，而產品、價格與渠道上的劣勢卻難以彌補。

　　目前，社交電商的焦點又集中在小成本上。原理上看，小程序仍然有效的社交裂變理路，也將成為在微信電商平臺極為重要的工具。平臺化留存，一定程度上解決了商戶對于運營效果的擔憂，從而進一步激發社交電商的活躍度。以中心化吸收流量、以社交關系拉流量、以內容帶流量、以平臺化保有流量，但這些可能只是停留在理論家的空想中。

　　據悉，在2018微信公開課上，微信開放平臺基礎部副總經理胡仁杰稱，小程序2017年1月9日開放，目前擁有1.7億用戶，已經上線的小程序數量有58萬個，小程序第三方平臺數已經超過2300家。

　　所以，專業人士認為，社交電商平臺經歷了一段時間之后，參與者們會認識到，小程序從本質上是給微信引流的，并不是要把微信的流量給分過來，微信也沒有流量分給大量的小程序使用者。小程序電商并沒有真實的為商家帶來流量，如果你原本就沒有流量，那么你做了小程序電商以后，你依然沒有流量。