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社交電商模式及相關案例

作者: 楊先生 發(fā)布時間:2025年06月12日 04:06:54

  社交與電商,就好像空間中的兩個點,連接二者的方式可以有無數(shù)種,其中可以融合無線、社區(qū)、搜索、點評等形態(tài),各種配比看各種優(yōu)勢和積累。

  對于不同量級的廣告主來說,面對這樣一種新興的電商思維,面對五花八門的社交電商模式,他們都有哪些選擇呢?

  就目前來看,依據(jù)不同規(guī)模廣告主們可以依附的平臺類型,大致可以劃分出:

社交電商模式及相關案例

  1、電商主體類

  這類主要指品牌可以借助電商網(wǎng)站實現(xiàn)社交電商。當社交成為移動互聯(lián)網(wǎng)的一基本要素,沒有誰會選擇繞道而行,仿佛所有的互聯(lián)網(wǎng)生意,都要有社交屬性。電商網(wǎng)站的終極目標并不是網(wǎng)上百貨,對消費者的吸引不想只停步于“交易”。他們更想壯大為一個超級網(wǎng)上社區(qū),讓消費者牢牢粘附于此。

  如一些垂直電商網(wǎng)正在嘗試的“社交化”轉(zhuǎn)向:凡客誠品推出的“凡客達人”;樂蜂網(wǎng)旗下的女性分享類社區(qū)“蜂向標”;之前還有消息傳出,當當網(wǎng)計劃收購社區(qū)互動平臺豆瓣網(wǎng),盡管當當網(wǎng)予以否認,但也承認將會組建自己的社區(qū)平臺。

  2013年年底阿里巴巴旗下的天貓啟動了“品牌站”計劃,首批包括寶潔、微軟、ONLY等在內(nèi)的44家品牌旗艦店,這些天貓旗艦店的升級版不但有常規(guī)的貨品陳列,還有買家的曬單、體驗以及試用等多種玩法。天貓副總裁王煜磊說:“未來的電子商務必須走社交商務模式,現(xiàn)在單純銷售型的模式正在衰落,而具有銷售、娛樂、餐飲功能的shopping mall正在成為發(fā)展的主流趨勢,而未來線上電商的發(fā)展趨勢也一樣。”

  面對以“微信”為首的一些社交媒體的電商野心,電商網(wǎng)站也都開始了最大力度的戰(zhàn)略防御——推出自有社交工具。在2013年的“雙十一”中,阿里集團CEO陸兆禧親自站臺強推自家社交產(chǎn)品——來往,將來往與雙十一優(yōu)惠券、紅包發(fā)放相結合。蘇寧易購開發(fā)的即時通訊軟件——云信也在雙十一前夕上線,除了蘇寧自己的云信推送促銷活動,蘇寧還聯(lián)合易信展開合作,利用易信向新注冊用戶贈送蘇寧“云券”。

  2、阿里+新浪:大電商+大社區(qū)

  2013年4月底,阿里巴巴確定入股新浪微博。之前4月17日,新浪微博“櫥窗推薦”上線,這是新浪微博與淘寶基于微博用戶社交關系和興趣圖譜進行的數(shù)據(jù)方面的深度合作產(chǎn)品,依據(jù)微博信息流中商品相關數(shù)據(jù)的深度挖掘,推薦相關內(nèi)容。微博用戶不僅可以通過微博櫥窗瀏覽淘寶網(wǎng)的產(chǎn)品,還可以將此產(chǎn)品分享到自己的微博。在2013的“雙十一”活動中,根據(jù)天貓的策略,新浪微博順理成為了重要工具,如依托好友關系等途徑共發(fā)放2億元現(xiàn)金紅包。

  【案例點評】

  社交電商系統(tǒng)不是在微博上開淘寶店!社會化電商不是在微博上開淘寶店,新浪微博商業(yè)化,雙方都應在社會化電商數(shù)據(jù)挖掘上更有所為。很難直面,如此充滿想象空間的結合,生產(chǎn)出來的還是廣告,且是撲面而來毫無形式感和產(chǎn)品觀的產(chǎn)品廣告。現(xiàn)在看來,雙方應該根據(jù)社交網(wǎng)絡特點,開發(fā)有效產(chǎn)品,提升用戶體驗,而不是再次讓微博成為網(wǎng)商、網(wǎng)貨廣告的發(fā)散地。

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