我們都知道微商商業(yè)模式從最初的品牌微商、個(gè)人微商、微商代理商和平臺(tái)微商，呈現(xiàn)出多樣化發(fā)展的特點(diǎn)，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈中各類企業(yè)的成長。微商最初由品牌商(產(chǎn)品生產(chǎn)商)切入，帶動(dòng)了個(gè)人微商和微商代理商的發(fā)展，逐步發(fā)展成相對(duì)成熟的微商品牌。隨后，大型傳統(tǒng)和電商品牌進(jìn)軍社交電商和微商，大型電商平臺(tái)以及導(dǎo)購型平臺(tái)開始深度介入，推動(dòng)微商商業(yè)模式由C2C向B2C發(fā)展，促進(jìn)“大平臺(tái)多前端”的代銷模式形成。

　　那么，典型的微商社交電商模式為什么不行了?

　　微商這個(gè)詞幾乎幾乎和它誕生的火箭蔓延和爆發(fā)速度一樣，也迅速讓人們對(duì)這個(gè)詞的好感保持了距離。

　　無論是從最早的保健品、面膜和女性日化產(chǎn)品等，微商的模式曾經(jīng)讓很多產(chǎn)品和品類成為現(xiàn)象級(jí)，像曾經(jīng)在微商面膜界成為傳奇的思埠集團(tuán)，也在微商模式完成了極大的財(cái)富積累和代理商積累后，迅速進(jìn)行了洗白和從良，按照正統(tǒng)化妝品的玩法讓自己成功上岸。

　　哪怕是像前不久崩盤的摩能集團(tuán)，它也是將女性私處護(hù)理這樣的小品類在短短幾年內(nèi)，用微商做成了現(xiàn)象級(jí)，沖到啦過百億的銷售額。所以，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，這句話在微商領(lǐng)域很適用。

　　從微商的邏輯看，本質(zhì)就是在變現(xiàn)各個(gè)節(jié)點(diǎn)式的個(gè)人粉絲，讓每個(gè)人都成為一個(gè)個(gè)體戶，都成為一個(gè)小B，成為一個(gè)貢獻(xiàn)自己身邊粉絲“父母、親戚、朋友、同學(xué)”等小渠道，讓產(chǎn)品和品牌的渠道打散在千千萬萬的人民戰(zhàn)爭(zhēng)的汪洋大海中。

　　如果拋開產(chǎn)品而言，就本質(zhì)上來說，社交電商和微商具有本質(zhì)上的相通性，都是在利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)型人物的社交圈和人脈圈，進(jìn)行商業(yè)零售，這在現(xiàn)有的背景下，是可成立的。關(guān)于現(xiàn)在的零售和用戶購物行為變化的背景，后面再展開分析。

　　但是，為什么微商很多時(shí)候做著做著就成了傳銷了呢?社交電商會(huì)不會(huì)也早上這條路呢?

　　典型的微商社交電商模式為什么不行了?其中有幾個(gè)關(guān)鍵問題，需要分析出來。

　　第一，微商變味，甚至走上傳銷，基本上都是以微商作為主力渠道，產(chǎn)品品牌單一，只有一個(gè)品牌，甚至只有一個(gè)單品，而這個(gè)單品的消費(fèi)頻次又不高，產(chǎn)品的性價(jià)比并沒有因?yàn)槲⑸糖赖谋馄剑尸F(xiàn)出的高性價(jià)比。

　　這往往導(dǎo)致一個(gè)問題，那就是這類產(chǎn)品往往都存貨在了渠道中，品牌商壓貨一級(jí)代理商，一級(jí)代理商再壓貨給自己的下線，層層往下壓貨，但是在真正消費(fèi)的終端客戶那里，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么大的銷量，甚至沒有銷量。

　　因?yàn)榇蠹业睦嬷埸c(diǎn)已經(jīng)不是通過賣出貨去賺取差價(jià)利潤，而是通過發(fā)展線下代理來吃返傭，所以進(jìn)入惡性循環(huán)。

　　第二，傳統(tǒng)微商基本的利益邏輯，都是在估計(jì)代理人發(fā)展更多的線下，代理人的收益主要來自于發(fā)展下級(jí)代理的多少，通過不同的代理層級(jí)之間的折扣差價(jià)以及代理壓貨的提成，獲取最大的利益。

　　至于下級(jí)代理商是否能夠?qū)a(chǎn)品賣出去給實(shí)際使用的消費(fèi)者，他們毫不關(guān)心。這種邏輯下必然導(dǎo)致不斷地拉人頭發(fā)展代理，而不是聚焦在如何賣出產(chǎn)品。

　　第三，傳統(tǒng)微商對(duì)產(chǎn)品毫無敬畏感。無數(shù)的微商產(chǎn)品之所以被人們吐槽痛罵，核心是產(chǎn)品真的太爛了。

　　很多產(chǎn)品都是根據(jù)對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)的追逐，迅速策劃一個(gè)爆品，然后由工廠進(jìn)行代工生產(chǎn)，而且由于微商中普遍的價(jià)格敏感型使得大量的微商想辦法把產(chǎn)品做得價(jià)格很低，壓縮產(chǎn)品質(zhì)量，很多產(chǎn)品往往都是三個(gè)月的壽命。

　　完了后迅速在策劃一個(gè)新的爆品，不斷地追熱點(diǎn)，像什么減肥褲、瘦身茶、美白面膜、閃電祛斑等等。

　　這樣的毫無敬畏感的做法，必然導(dǎo)致市場(chǎng)的無情淘汰，這也是為什么人們痛恨很多無底線微商的原因。

　　第四，傳統(tǒng)微商產(chǎn)品單一，無法讓自己的客戶有更多的復(fù)購，只能讓下級(jí)代理商承擔(dān)了這樣的角色，所以傳統(tǒng)微商的客戶不是終極的消費(fèi)者，而是各個(gè)層級(jí)的代理商。這種錢變貨、貨屯渠道的結(jié)果是不可避免的。

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