HiShop看到近一段時間京東大肆擴(kuò)張萬家加盟性質(zhì)的線下店，以店內(nèi)下單京東物流配送的方式，來推動家電類目商品在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售。這是近年來電商較大的渠道下沉動作，其對手蘇寧也有過相近的政策，不過它的方法是在三線城市開實體店。而阿里的農(nóng)村淘寶實質(zhì)也是在推行渠道下沉，其做法甚至可以追溯到早年的“淘1店”加盟計劃。

　　可見，在現(xiàn)有區(qū)域市場面臨增長瓶頸時，電商企業(yè)無一例外地都想到了渠道下沉的策略。那么，電商企業(yè)為何紛紛進(jìn)行渠道下沉，而渠道下沉又能給電商和廠家?guī)砟男┦裁春锰幠?

　　那么，移動互聯(lián)時代，企業(yè)為什么需要渠道下沉做社交電商?

　　1、一級市場飽和之后，業(yè)務(wù)擴(kuò)張的必然結(jié)果

　　大家都知道，電商是從一級市場開始起步。無論是物流設(shè)施，還是消費(fèi)理念，一二線城市都更利于電商發(fā)展。經(jīng)過20多年的發(fā)展，電商在一級市場的占有率接近于飽和。為了繼續(xù)保持增長勢頭，電商就必然向外擴(kuò)張，甚至把戰(zhàn)略重點從一級市場轉(zhuǎn)向一級市場以外的三四線及以下城市。

　　2、收入增加、消費(fèi)升級，三四線及以下城市市場價值提升

　　由于人們可支配收入增加，以及消費(fèi)升級等因素，三四線及以下城市消費(fèi)者的購買力提高了不少，整體價值提升。根據(jù)麥肯錫《2016中國數(shù)字消費(fèi)者調(diào)查報告》，低線城市的電商零售額首次趕超一二線城市，整體消費(fèi)力水平不容小覷。三四線及以下城市市場不再是企業(yè)的次要市場，或一線市場的補(bǔ)充，而是非常重要的組成部分，甚至是強(qiáng)勁的新增長點。

　　3、手機(jī)支付和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及奠定了良好基礎(chǔ)

　　在PC電商時代，由于普通家庭購買家用電腦的積極性不高，網(wǎng)民主要集中在一二線市場。但隨著近年來手機(jī)支付和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，三四線及以下城市的網(wǎng)民數(shù)量快速增長，移動下單的比例也從原來的少數(shù)變成了如今的8成甚至更高。這就為三四線及以下城市的社交電商平臺發(fā)展奠定了良好的用戶基礎(chǔ)。據(jù)相關(guān)報告，三線及以下城市仍有1.6 億網(wǎng)民尚未曾嘗試網(wǎng)購，人數(shù)幾乎相當(dāng)于一線市場現(xiàn)有網(wǎng)購用戶的總和。雖然收入水平和消費(fèi)能力暫時無法與一線市場相比，但龐大人口基數(shù)的市場潛力依然非常可觀。