HiShop看到近一段時間京東大肆擴張萬家加盟性質的線下店，以店內下單京東物流配送的方式，來推動家電類目商品在縣城和鄉鎮的銷售。這是近年來電商較大的渠道下沉動作，其對手蘇寧也有過相近的政策，不過它的方法是在三線城市開實體店。而阿里的農村淘寶實質也是在推行渠道下沉，其做法甚至可以追溯到早年的“淘1店”加盟計劃。

　　可見，在現有區域市場面臨增長瓶頸時，電商企業無一例外地都想到了渠道下沉的策略。那么，電商企業為何紛紛進行渠道下沉，而渠道下沉又能給電商和廠家帶來哪些什么好處呢?

　　那么，移動互聯時代，企業為什么需要渠道下沉做社交電商?

　　1、一級市場飽和之后，業務擴張的必然結果

　　大家都知道，電商是從一級市場開始起步。無論是物流設施，還是消費理念，一二線城市都更利于電商發展。經過20多年的發展，電商在一級市場的占有率接近于飽和。為了繼續保持增長勢頭，電商就必然向外擴張，甚至把戰略重點從一級市場轉向一級市場以外的三四線及以下城市。

　　2、收入增加、消費升級，三四線及以下城市市場價值提升

　　由于人們可支配收入增加，以及消費升級等因素，三四線及以下城市消費者的購買力提高了不少，整體價值提升。根據麥肯錫《2016中國數字消費者調查報告》，低線城市的電商零售額首次趕超一二線城市，整體消費力水平不容小覷。三四線及以下城市市場不再是企業的次要市場，或一線市場的補充，而是非常重要的組成部分，甚至是強勁的新增長點。

　　3、手機支付和移動互聯網的普及奠定了良好基礎

　　在PC電商時代，由于普通家庭購買家用電腦的積極性不高，網民主要集中在一二線市場。但隨著近年來手機支付和移動互聯網的普及，三四線及以下城市的網民數量快速增長，移動下單的比例也從原來的少數變成了如今的8成甚至更高。這就為三四線及以下城市的社交電商平臺發展奠定了良好的用戶基礎。據相關報告，三線及以下城市仍有1.6 億網民尚未曾嘗試網購，人數幾乎相當于一線市場現有網購用戶的總和。雖然收入水平和消費能力暫時無法與一線市場相比，但龐大人口基數的市場潛力依然非常可觀。