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什么叫互動(dòng)式社交電商?互動(dòng)式社交電商案例

作者: 楊先生 發(fā)布時(shí)間:2025年06月11日 07:06:22

  HiShop最新消息,進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代的后期,營銷運(yùn)營方式發(fā)生了很大的變化。社交+電商,是互聯(lián)網(wǎng)永不落幕的話題,兩者分別代表互聯(lián)網(wǎng)中兩個(gè)最重要的概念:用戶和成交。一直以來,國內(nèi)外不同類型的IT企業(yè),嘗試著以各種業(yè)務(wù)模型來統(tǒng)一社交網(wǎng)絡(luò)和電商,有導(dǎo)購社區(qū)、分銷聚合、團(tuán)購等形態(tài)。本文就基于移動(dòng)社交的互動(dòng)式電商進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)邏輯上的分析。HiShop接下來為大家整理什么叫互動(dòng)式社交電商?互動(dòng)式社交電商案例!

什么叫互動(dòng)式社交電商?互動(dòng)式社交電商案例

  一、何謂互動(dòng)式社交電商,什么叫互動(dòng)式社交電商?

  移動(dòng)社交電商平臺(tái)為用戶流量基礎(chǔ),去中心化的分散式賣場為電商交易終點(diǎn),關(guān)鍵點(diǎn)是互動(dòng)和傳播的機(jī)制。從而形成從1到∞的倍增擴(kuò)散機(jī)制,而且基于關(guān)系鏈的傳播也相對更加精準(zhǔn).

  互動(dòng)是核心競爭點(diǎn),不再是單純的搜索瀏覽買賣路徑,而是話題傳播互動(dòng)沖動(dòng)消費(fèi),賣的是關(guān)系和情懷,當(dāng)然一切是以好貨為基礎(chǔ)

  從業(yè)務(wù)場景來看,互動(dòng)式社交電商主要可以分成下面三個(gè)產(chǎn)品模塊:

  互動(dòng)式電商產(chǎn)品,業(yè)務(wù)關(guān)鍵還是落在電商上,況且能擁有足夠的用戶和流量的社交平臺(tái),國內(nèi)范圍來去就微信和微博。世界范圍內(nèi)也是集中在FB、TT等寡頭上。

  值得關(guān)注的是互動(dòng)傳播的機(jī)制和電商賣場的組織。

  二、互動(dòng)傳播機(jī)制上,或以榮譽(yù)引誘,或以利益驅(qū)動(dòng):

  >>榮譽(yù)追逐:自身關(guān)系鏈;興趣群組;地域種族都是很好的題材;不過這類型需要項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能精確把握榮譽(yù)的刺激點(diǎn),才能得到和利益驅(qū)動(dòng)一樣的效果。就目前筆者看到的案例來說,榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)更多是一種外殼,本質(zhì)還是利益為先。

  >>利益驅(qū)動(dòng):分享獲利型,集贊兌換、抽獎(jiǎng)等邀請好友助力型,CPS分銷型等

  電商賣場組織形態(tài)上:

  >>直接導(dǎo)向賣場頁:將交易頁面同樣放到社交平臺(tái)上,傳播互動(dòng)后緊接就是下單交易。轉(zhuǎn)化率相對較高,但是對于電商各個(gè)環(huán)節(jié)要求很高,最主要就是解決H5頁面的體驗(yàn)和交易安全問題。稍有設(shè)計(jì)不當(dāng),就會(huì)把好不容易引來的流量因?yàn)樵愀獾捻撁骟w驗(yàn)而流失掉。

  >>獲取購買資格、優(yōu)惠碼(券)等交易中間態(tài)產(chǎn)物:經(jīng)過一輪互動(dòng)傳播后,用戶獲得一些優(yōu)惠券(碼),可以在對應(yīng)的PC站點(diǎn)、app內(nèi)使用。因?yàn)榛?dòng)傳播到成交,中間并不連貫,如果不是高頻場景,如何及時(shí)喚醒用戶使用,是個(gè)問題。但這樣設(shè)計(jì)也可以簡化整個(gè)互動(dòng)電商產(chǎn)品的邏輯,專注傳播即可,將交易回歸到客戶端,此外,因?yàn)椴皇侵苯訉?dǎo)向交易,這個(gè)中間產(chǎn)物可能會(huì)產(chǎn)生2次傳播,例如贈(zèng)送優(yōu)惠券等。

  三、互動(dòng)式社交電商案例,抽象的概念或許比較難以理解,下面可以看一些常見的例子:

  (1) 榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)+直接導(dǎo)向賣場:

  京東微信購物的一個(gè)酒水類目的活動(dòng):以地域空間劃分傳播用戶并直接與優(yōu)惠抽獎(jiǎng)結(jié)果掛鉤,最后導(dǎo)向的直接賣場頁面。

  (2) 利益驅(qū)動(dòng)(分享獲利)+優(yōu)惠券:

  滴滴、大眾點(diǎn)評的優(yōu)惠券。分享一個(gè)“券包”到社交圈,自己和好友都可以獲利。不要求立即消費(fèi),在結(jié)算時(shí)自動(dòng)抵用。

  (3) 利益驅(qū)動(dòng)(分銷變形)+優(yōu)惠碼:

  UBER的邀請機(jī)制雖不是首創(chuàng),卻是運(yùn)營得最成功的一個(gè)案例。詳情可搜關(guān)鍵字“BLUES UBER”。這里將UBER的邀請機(jī)制劃為分銷,主要看其“無庫存、消費(fèi)導(dǎo)向和人頭累計(jì)”。“新用戶注冊輸入我的碼,有優(yōu)惠哦,你我都受益”,這句話是最好的詮釋。其本質(zhì)可以追溯到傳統(tǒng)電商中的CPS返利模型。

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