HiShop最新消息，在2017億邦未來零售大會上，村村樂創始人胡偉發表了題為《能人模式下的農村電商新玩法》的演講。他(她)指出，讓一個獨立的企業去打造一個獨立的渠道接觸到這些農民是很難的，大的五百強廠商、手機、電腦都在找我們合作，我們逐步成為縣鄉村整合營銷的一個基礎設施。。

據悉，2017億邦未來零售大會由網主辦，于12月20日-22日在廣州香格里拉酒店舉行。

HiShop網上購物系統了解到，本屆大會以“智·商”為主題，包括兩天的主論壇，5場主題分論壇，馬蹄社等活動，國內外電商領域知名企業高管、專家學者、媒體代表共計4000人次出席。值得關注的是，在本屆大會上，數字化、智能化、場景化已成為主旋律，大數據算法、內容、社交正在和產業緊密融合。反映了，商業正處在迭代進化的邊緣，這是一個低維向高維邁進的歷史性時刻。

村村樂創始人胡偉

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

以下是演講實錄：

胡偉：大家好！我叫胡偉，項目的名字叫村村樂，這是我創辦了八年的項目，在中國的互聯網界很少有做了八年的公司，除了BAT，因為中國的互聯網變化太快了，而我們選擇的我個人感覺是最難、最復雜的一個賽道，所以到今天為止其實我們還是在辛勤的耕耘，也希望今天的分享能給大家帶來一些思路。

我們做的一件事是一個信任的事，為什么叫信任的事呢？大家知道農村是一個熟人社會，我們是為每一個村搭建了一個網絡上的BBS，也可以理解為咱們上大學的時候玩的校友錄，我們做的是村友錄，每個村都有一個，每個人身上頂著一個BBS，你想做什么，都在BBS里面留言，大家都能看到，道理特別簡單，就干了這么一件事，當你在網上搜索一個村子的時候一看到有村村樂網站，有這個村的BBS，于是很多人會點進來，一進來看這個村的張三、李四都在，或者這個村是空白的，我注冊進來，大致是這樣，可以理解為一個村里面論壇的版主。

當年我們做村村樂的時候，農村不要說智能手機，電腦的普及率都很少，全國范圍來講，網絡的普及率不會超過10個點，我們耕耘了八年，積累了第一批會上網的農民，農村的人老齡化、老年、小孩比較多，中青年進城務工，所以我們無意中積累了第一批會上網的農民，每個村總是有那么一兩個意見領袖注冊在我們的網站上，我也發現了一個規律，他們有些想法、有些思路，找到一些農村互幫互助的人，基本上我們把農村、基層、有想法的人，相對來講比較年青的人圈到了我們這個平臺上。

我們最大的特點叫村里有人，村里有人之后好辦事，因為是熟人社會。這是我們站長的分布，基本上是跟著中國的人口分布緊密相關。我們的職業，基本上是在村里開一個小賣店，本身是個村干部，可能還是在村里開個早餐店、挖個魚塘，是一個重養殖大戶等等。這是我們做的一些事，幫老百姓買東西、賣東西（見PPT），最大的事還是在農村刷墻，很多人說我們是中國最大的刷墻公司，的確，我們從海南開始，刷到東北、新疆、西藏，我們在后臺看我們數據的時候密密麻麻的都是墻，后來我們發現了一點，農民或者是縣鄉村這個渠道是一個需要共享的渠道，現在都講共享，各個企業在下鄉過程中，它需要很多的幫手，你讓一個獨立的企業去打造一個獨立的渠道接觸到這些農民是很難的，大的五百強廠商、手機、電腦都在找我們合作，我們逐步成為縣鄉村整合營銷的一個基礎設施。

這是我們說的一句話，在刷墻方面，我們是覆蓋率最廣的，我簡單地過一下這個PPT。另外我們做了一些自助投放的事情，每個村都會有一個門戶網站，做一些投放。核心是眾包，我個人覺得在農村做事，你靠給他發工資，我特別擔心的是政府說要干一件什么事，有補貼，大家一擁而上，然后零補貼，零補貼之后大家一擁而散，我們更希望用市場化的機制，你做了這件事有什么樣的回報，并且做這件事比較簡單，可能用一個智能手機就創業了，我們這件事就是讓村里的站長幫城里的企業招藍領工人，核心是眾包，我們幾年之前做這件事情的時候還不什么叫眾包，你找一萬個人幫你干這件事，找十萬個人幫你干這件事，后來我才知道這叫眾包，這是我們通過眾包的模式推廣太陽能。

我進入智慧三農溫暖的大家庭，找到了家的感覺，我是一個做技術的人，不會太善于演講，不會演講，就是做技術嘛。到了智慧三農這個團體之后，我就覺得真是有了這種家的感覺，我本身也有勇氣站出來了，盡管講的很爛，但對我來說也是一個超越，我希望得到大家的祝福和鼓勵，感謝！本身做農村這件事比較苦，比較難，也比較復雜。本來我是滴酒不沾的，因為做智慧三農，跑到全國各地，到各地見你來了，都要招待你喝酒，搞的酒量大漲，離技術越來越遠，有一個好的收獲是結識各地的朋友，吃了全國各地的美食，而且見證了每一個ID后面都是一個活生生的人，都是值得尊重、值得愛護的，盡管很苦，但是我有很強的幸福感。很多人說老胡，你怎么還在堅持，其實他沒感受到我內心的這種幸福感，做這件事我的收獲大于我的付出，大得太多了，人活一輩子總是要追求一些價值感和幸福感的。我做這個項目真是有這種體會，我相信大家做農村、農業和農民的事都是有家鄉情懷，都是想讓這個世界更美好，讓農村更美好的事，我本身也是從農村出來的，離開農村的時候，我是76年的，基本上見證了中國的改革開放初期以及之前的貧困年代的尾巴，后來上大學，留在大城市，后來出國，然后又回來，基本上這幾個歷程都經歷了，所以我感覺現在是很好的時代，非常好，尤其是十九大的鄉村振興計劃，讓我們吃了一個定心丸，我們還堅定的會干下一個八年，一方面把農村的刷墻宣傳推廣工作做好，另一方面把農民的培訓、賦能、對接好的項目做好。第三方面是我們發現指望京東、阿里巴農產品上行這件事情解決了，但是我們發現不是一兩家企業能做到的事，它需要全社會的力量，所以我們做了一些力所能及的事，就是幫農民賣農產品，在之前我們更多是在社區了，后來發現需要全社會的共同努力，比如大的超市資源、像村淘、阿里等等這種大的企業，各種資源一起努力來做這件事。很多人說你怎么可能把阿里和京東串在一起呢？事實上他們都是我們的客戶，都在我們那兒刷墻。

這里順便提一下，我還是非常感謝像阿里把電子商務的概念推得如此之深，感謝微信把人和人的連接連接得如此之好，它們這些基礎的設施讓我們減少了非常多的困難，大家越來越多地接受網絡，這是我很大的體會。農村也都上網了，都用起了智能手機，都接受電子商務了，所以這是我們很容易推進很多事的主要原因。

我們本身就是在做這件事，所以后來把它總結出來三板斧，這也是借鑒智慧三農一些同仁的智慧。

這是我們自己做的一個簡單的商城（見PPT），想推廣村內的一些東西，它推廣的東西不一定已經是一個非常大的產品，就像這個村就是300畝的山藥，在河南某個縣村里的300畝的山藥，我們對接了鄭州一些站長，讓他們點對點對接，這個事就解決了滯銷問題。我們因為做了這幾件事之后被哈佛商學院評為致力于底層經濟的案例，所謂底層經濟就是金字塔模型中塔尖的經濟。我們跟千千萬萬個底層站長的聯系互動，因為很多的站長其實在跟村村樂結識之前，可能沒簽過合同和沒開過發票，但是跟村村樂合作之后就簽了合同和開了發票，這也是我們很有成就感的地方，我們每到一個地方會見幾個站長，這是我很強的幸福感的來源之一，到任何一個地方都能找到這種主場的感覺，當然今天也是我的主場，我也是智慧三農的發起人之一，很難得，我以前比較緊張、比較內向，現在敢牽頭、站出來做一些事情了，不管怎么樣，做村村樂這件事讓我收獲兩多，我也希望能夠堅持下去，做的越來越好。

這是我們的公眾號，順便給自己做一個廣告，歡迎大家關注我們，支持我們，對接資源給我們，因為每個村找到一個人，這件事本身是挺有價值的，將來每個村可能還要組建一個微信群，幫大家宣傳推廣您的好的產品、服務，或者在這個村里找到好的產品、服務對接到城里，不管怎么樣，我們愿意與大家攜手一道，讓農村更美好，謝謝大家！