HiShop最新消息，企業在經營的過程中，難免會因為各種因素導致資金短缺，而此時若能及時得到供應鏈金融平臺的幫助，并根據企業實際狀況提供一個靠譜的解決方案，無疑對企業未來的發展帶來很大的幫助。在全球貿易格局持續變化的今天，跨境電商改變了很多，中國制造企業如何充分利用跨境電商來布局全球市場，贏得更好更快的發展？亞馬遜中國副總裁、亞馬遜“全球開店”亞太區負責人戴竫斐在“潮起錢塘·第二屆全球跨境電商峰會上提出自己的思考和看法。B2B供應鏈平臺亞馬遜對傳統制造轉型判斷是怎樣？

B2B供應鏈平臺：數據面前，出口轉型是必然

近兩年，從事傳統外貿的人普遍感覺到傳統外貿越來越難做。從官方數據來看，中國出口數據已經持續兩年負增長。這不僅是中國面臨的問題，而是一個世界性的趨勢和挑戰。從WTO數據可以看到，全球貨物出口總額從2012年開始呈現放緩的趨勢，年增長率僅為1%到2%，并且從2015年開始持續兩年負增長。

然而，跨境電商近幾年在中國的發展卻非常的迅猛，根據商務部的數據顯示，從2011年到2016年，中國進出口的總額僅增長了6.1%，但是跨境電商在這五年里卻增長了300%，并且根據預測，中國跨境電商交易規模到2020年將比2016年實現近三倍的增長，而更重要的是中國跨境電商在進出口總額的占比也在持續增長，在2011年這個占比僅為7%，在2016年這個占比增長了近4倍，達到了27.6%。而到2020年根據預測，這個占比將達到37.6%。這意味著中國近4成的外貿交易將要通過跨境電商的渠道來完成。

B2B供應鏈平臺：跨境市場到底有多大？

跨境的沖擊改變了傳統貿易的格局，現在又將改造整個傳統制造業。跨境市場到底有多大呢？根據中國電子商務中心的數據來看，目前出口占比最大的是美國市場，其次是歐洲、東盟等等，美國以及歐洲這些成熟的主流電商市場，雖然市場規模已經達到一定占比，但卻仍將保持非常良好的發展速度。從2014年到2019年，美國電商市場預計將有80%的增長，歐洲市場也將有60%的增長，與此同時，亞洲和澳洲電商市場也呈現出良好的發展趨勢。

戴竫斐在會上分享了一些浙江企業領導者對傳統外貿和轉型跨境的看法，傳統外貿的核心部門是業務部門，但是轉型跨境電商后，產品研發部門成了核心部門，而業績的增長依賴于產品是否能夠符合市場的需求以及開發速度。跨境電商給企業帶來巨大的沖擊的同時也帶來了商機，中國制造業大部分仍處于世界產業鏈的低端，離消費者相對較遠，企業家們面對新貿易形式也表現出了轉型的決心很多中國制造業也已經開始做出努力。

hishop網走訪杭州的制造業時普遍發現，制造商對于跨境電商的沖擊有著自己的看法。百富襪業董事長張偉軍對hishop網說，傳統中型規模的OEM企業，過于依賴大客戶，失去一個大買家，可能只需半年就會在行業內消失。從15年開始，國外大買家受到傳統零售以及跨境電商的影響陷入關店大潮，他們存活下來最粗暴的應對方式就是對供應商的瘋狂壓價，其中20%-25%的利潤會流失。

面對這種局面，中國制造業也開始布局謀劃加快轉型從而改變這種被動的生存方式。一方面維持自己OEM/ODM的營收；一方面積極拓展自己，在亞馬遜全球開店或者進入其他互聯網營銷平臺以及搭建自己的電商平臺。

張偉軍告訴hishop，“中國制造業如果不能真正的自己掌握渠道、打造品牌，不能通過全球開店等做出自己的渠道來，就不會有競爭力。只有跨出這一步，中國的制造業才能突破瓶頸，能融入到潛質市場，才能有資本話語權。除此之外，只能走向消亡。“

B2B供應鏈平臺：中國制造商在跨境電商的沖擊中面臨的機遇與挑戰

隨著跨境電商的發展，傳統的交易鏈從開始的出口商-進口商-批發商-零售商等復雜的供應鏈模式進行轉變，在新貿易鏈中很多制造商以及品牌商從B2B的代工模式一步步邁向B2C模式，直接打造自有品牌面對消費者。那些還未開始B2C業務模式的制造企業，也加快與跨境電商貿易商合作，更直接快速提供產品給終端客戶，拉近與消費者之間的距離。

近年來，從傳統貿易到新貿易時代，有很多的中國企業通過跨境電商在海外打造自有品牌，成功地從中國制造升級為全球品牌。戴竫斐總結了三個突出的特點與優勢：

第一，外貿的主導權正在從大型跨國企業的手中分散到更多參與到新貿易的中小企業手中；

第二，外貿從進口方或者以訂單的要求為主，正在轉向以消費者的真實需求為主。導致產品從標準化直接轉向個性化，我們的企業也必須能夠更快速、更敏銳來滿足客戶的需求；

第三，品牌再也不是大企業的專利，除了一些家喻戶曉的國際品牌以外，我們在全球市場上看到了品牌的個性化、多樣化和碎片化的趨勢。

新貿易時代，大數據的應用能力提升，跨境電商讓企業有機會直接面對終端消費者，獲得海量的消費者數據以及直接的反饋，柔性化生產能力對中國制造企業來說成了挑戰，小批量、多批次以及定制化生產將取代傳統模式的規模化、標準化生產。另外，從代工和賣沒有品牌的產品到打造自有國際品牌，是一個艱難但又值得探索的過程，品牌的建立和管理能力的提成也成了制造商的痛點。企業必須提升其綜合能力應對消費升級以及跨境環境的變換。

B2B供應鏈平臺：亞馬遜“全球開店”， 將為中國制造商提供怎樣的便利

據hishop網了解，浙江是一個具備拓展跨境電商先天優勢的省份，2016年5月，亞馬遜與杭州跨境電子商務綜合試驗區建設領導小組辦公室簽署了有關出口跨境電商業務的合作備忘錄。同年9月，亞馬遜“全球開店”與杭州聯合推出了面向制造業的“TOP100”項目，從而推進杭州制造業轉型。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜“全球開店”亞太區負責人戴竫斐表示：“亞馬遜將通過‘出口生態圈’的構建，聯合當地政府以及產業鏈上的各方一起，助力更多優秀賣家把握‘新貿易’風口，通過亞馬遜走向全球，從而帶動杭州乃至中國整個跨境電商產業持續向前發展。”

園區成立后，亞馬遜“全球開店”將邀請優質出口服務商共同入駐，提供從翻譯、物流、報關到稅務及代運營等全方位服務，簡化并加速亞馬遜海外站點上線流程，為期望通過跨境電商“走出去”的優秀制造企業、品牌商及中小企業量身提供一站式服務。亞馬遜全球開店“杭州跨境電商園”將在杭州政府的支持下，整合跨境貿易鏈上的各個環節，幫助杭州企業，尤其是傳統制造企業以及中小企業融入全球價值鏈。

HiMallB2B2C多用戶商城系統了解到亞馬遜在全國有14大站點，其中十大站點已經為中國賣家開放，另外，中國賣家可以通過亞馬遜全球140多個運營中心將他們的產品直接銷售給189個國家的消費者。

對于亞馬遜來說，亞馬遜第三方業務一直是重要的戰略之一，B2B供應鏈平臺致力于幫助來自全球的賣家直接與亞馬遜全球優質客戶對接，截止到2017年第二季度，亞馬遜全球站點上第三方賣家的銷售量占亞馬遜全球總銷量51%，與此同時，在第三方賣家總銷售量中，跨境已經達到近四分之一的占比。根據最新的數據顯示，2017年上半年，亞馬遜“全球開店”來自杭州的新賣家銷售額是2016年同期的3倍。