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省心寶汽車B2B平臺賦能縣級經(jīng)銷商

作者: 楊先生 發(fā)布時間:2025年06月11日 03:06:25

HiShop最新消息,在我國狹義乘用車銷量在1093萬輛,增幅僅為2.39%,標(biāo)志著新車銷售由成長期步入成熟期,個位數(shù)增長是新常態(tài)。省心寶汽車B2B平臺賦能縣級經(jīng)銷商,在主機(jī)廠競爭日漸激烈,4S店銷量增速放緩的當(dāng)下,主機(jī)廠急需新的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)釋放產(chǎn)能。

省心寶汽車B2B平臺賦能縣級經(jīng)銷商

汽車B2B平臺賦能縣級經(jīng)銷商

縣級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)由于地理位置等原因,長期處于劣勢地位,經(jīng)營狀況時常受制于車源不穩(wěn)定和價格不透明等因素。再加上競爭越來越同質(zhì)化,直接導(dǎo)致其新車銷售利潤越來越低。

省心寶創(chuàng)始人劉毅通過省心寶平臺為縣級經(jīng)銷商賦能,來改善當(dāng)前經(jīng)銷商的困境。賦能項目包括為加盟店提供品牌授權(quán)、SaaS系統(tǒng)、車源集采、庫存金融和客源導(dǎo)流等服務(wù),同時為加盟店提供汽車金融服務(wù),擴(kuò)大收入來源,增厚利潤。

目前平臺有效用戶在5萬左右,其中55%是經(jīng)銷商,覆蓋全國31個省、1687個縣。公司計劃在這些縣級經(jīng)銷商中通過遴選,以一縣一店的原則,建立2000家縣級加盟店,覆蓋全國三分之二的縣級市場。

目前,省心寶已與100多家經(jīng)銷商達(dá)成加盟協(xié)議。

汽車B2B平臺與主機(jī)廠合作,穩(wěn)定車源

在車源方面,省心寶已與包括奇瑞凱翼,眾泰大邁等多家主機(jī)廠合作,從源頭獲取車源,以集采形式為縣級經(jīng)銷商降低采購成本;在車型方面,借助歷史交易數(shù)據(jù),甄選出優(yōu)質(zhì)暢銷車型,加快庫存周轉(zhuǎn)速度,提高營收水平;在物流方面,省心寶與物流公司直接簽訂協(xié)議,將分散訂單進(jìn)行整合,降低加盟商物流成本。

在庫存金融方面,省心寶與多家金融機(jī)構(gòu)合作,為門店提供至少100萬的授信;在客源方面,省心寶通過整合縣級媒體網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)紀(jì)人為門店導(dǎo)流。一言以蔽之,省心寶將為旗下加盟店提供全方位的經(jīng)營管理支持。

近日,愛分析采訪了省心寶汽車CEO劉毅,以下是訪談內(nèi)容精選。

汽車B2B平臺縣級經(jīng)銷商同質(zhì)化競爭加劇

愛分析:全國有多少縣級經(jīng)銷商?

劉毅:全國縣級行政單位近3000個,平均每個縣算30家,全國縣級經(jīng)銷商接近10萬。

愛分析:縣級經(jīng)銷商經(jīng)營狀況是怎樣的?

劉毅:目前經(jīng)營比較困難,主要是由于同質(zhì)化競爭。2012年剛開始做的時候,一個縣城只有10多家,現(xiàn)在有30-40家,有些縣城甚至有70-80家。所以首先是車價競爭,后來是金融和保險的返點也在降低,賣一臺車的利潤不到1000元,現(xiàn)在全國除比較封閉地區(qū)的汽貿(mào)店經(jīng)營狀況都類似。

愛分析:金融在縣級城市滲透率如何?

劉毅:每個地方不一樣,低的20%-30%,高的80%,主流40%應(yīng)該是沒問題的,但是不包括以租代購。

愛分析:縣級經(jīng)銷商的經(jīng)營痛點有哪些?

劉毅:主要在車源不穩(wěn)定,價格不透明以及存在被騙的風(fēng)險。14年的時候沒有省心寶這種平臺,經(jīng)銷商需要在QQ和微信群找車源。車源一般來自北京上海這些地區(qū)的資源商,他們將4S店滯銷的車型賣給二網(wǎng),每個車商都會有10-20多個上游資源商。

在交易過程中,有時候會出現(xiàn)一輛車經(jīng)手5-6個人,層層加價,因此終端利潤越來越薄。此外,顧客交付了定金,一旦上游沒有按承諾的價格交付汽車,對汽貿(mào)商口碑造成負(fù)面影響。所以,在信息不對稱的情況下,汽貿(mào)商定金被騙取的事情也時有發(fā)生。

汽車B2B平臺多方合作,賦能經(jīng)銷商,加盟店是盈利方向

愛分析:B2B撮合交易是否通過平臺?

劉毅:不一定,買賣雙方只需要一個電話就可以完成交易,經(jīng)銷商只是在平臺上找交易信息,雙方怎么完成交易的我們不管,但平臺解決信息不對稱的價值一直都是存在的。

愛分析:怎么向交易雙方收費(fèi)?

劉毅:B2B做信息匹配基本上都賺不到錢,這個商業(yè)模式成立不了,一旦收費(fèi)就會飛單,所以前面兩年我們一直在找盈利的方向。做B2B信息匹配,自營都嘗試過,通過收傭金和會員費(fèi)的方式來做,但是最后發(fā)現(xiàn)都非常難。

愛分析:自營也很難?

劉毅:最高峰的時候我們有70多人在做自營,可以賺錢,但是一個人的產(chǎn)出是有限的。隨著各個平臺的信息透明化,做自營差價的方式一定不會成功。做廠家的自營我們也有嘗試,從我們經(jīng)歷的來看,短期之內(nèi),運(yùn)氣比較好的人可以賺一筆,屬于看天吃飯。

以北京現(xiàn)代為例,現(xiàn)在主機(jī)廠是見錢就放車。國產(chǎn)車還好一點,合資車中間總會有人串車。總之,平臺與擁有關(guān)系網(wǎng)的個人相比,在價格上沒有明顯優(yōu)勢。像科魯茲這種車型,有可能車還未到店,市場上就出現(xiàn)更便宜的車。

但是渠道下沉我們愿意做,這將是我們未來的合作方式。

愛分析:所以省心寶現(xiàn)在的定位是怎樣的?

劉毅:定位是賦能經(jīng)銷商,對接資金、車源、金融、二手車等服務(wù),收費(fèi)方式是加盟費(fèi)、SaaS費(fèi)用和金融服務(wù)費(fèi)。

愛分析:如何賦能經(jīng)銷商?

劉毅:第一,整合縣級營銷渠道,吸引終端,采用經(jīng)紀(jì)人模式提升經(jīng)銷商銷量。第二,與第三方金融公司合作,為經(jīng)銷商提供庫存融資, 提供超100萬的授信。第三,提供SaaS系統(tǒng),進(jìn)行客戶管理,網(wǎng)上營銷管理等。第四,與主機(jī)廠合作,直接對接車源。

愛分析:公司現(xiàn)在有多少加盟店?

劉毅:現(xiàn)在有100多家給我們打了意向金。

愛分析:非加盟店也有金融服務(wù)嗎?

劉毅:沒有,現(xiàn)在5萬經(jīng)銷商在平臺上交易,如果不能帶來收入的提升,不如找2000家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,將對他們的服務(wù)做深做透,所有服務(wù)都向他們傾斜。比如在縣級20-30名經(jīng)銷商中選一個,接入新車、二手車和金融,這些經(jīng)銷商與其他的經(jīng)銷商相比就會有優(yōu)勢。

愛分析:與主機(jī)廠如何合作?

劉毅:我們現(xiàn)在幫助主機(jī)廠渠道下沉,打造縣級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。比如我們在和眾泰大邁的合作,幫助大邁下沉到縣級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),今年8月大邁的銷量環(huán)比增長60%,環(huán)比增長110%。

愛分析:幫助主機(jī)廠搭建縣級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),這種會產(chǎn)生長期收入嗎?

劉毅:現(xiàn)在出于戰(zhàn)略目的,取得主機(jī)廠信任和提高省心寶的口碑,一旦主機(jī)廠給我們站臺,就能迅速提高經(jīng)銷商對我們的認(rèn)可度。

主機(jī)廠通過我們拓展渠道,但是終端的特點是只賣一個品牌不可能養(yǎng)活自己。所以他們對我們的依賴性更大,我們提供多個主機(jī)廠的車源,金融的連接,分時租賃,網(wǎng)約車的資源對接。

愛分析:目前營收來自于哪些業(yè)務(wù)?

劉毅:我們現(xiàn)在還在整合客流量,會將縣級媒體進(jìn)行整合,吸引終端,媒體導(dǎo)流到經(jīng)銷商,經(jīng)銷商作為交車點就可以了。車統(tǒng)一由我們從4S店和二網(wǎng)直接調(diào)過來就行了,但是主機(jī)廠必須給我們傭金。這個是我們上個月才開始的業(yè)務(wù),主機(jī)廠愿不愿意做這件事,還有待觀察。

我們現(xiàn)在主要靠SaaS系統(tǒng),另外還有加盟費(fèi)用。通過對接主機(jī)廠車源,金融產(chǎn)品,讓經(jīng)銷商做SP,網(wǎng)約車或者分時租賃做代理,還給他們做導(dǎo)流,幫助經(jīng)銷商運(yùn)轉(zhuǎn)他所有需要運(yùn)作的業(yè)務(wù)。

SaaS系統(tǒng)費(fèi)用原價7800元/年,招商會現(xiàn)場是賣3900元/年。只買SaaS是沒有代理權(quán)的,現(xiàn)在大概賣了300個。

其次還有加盟費(fèi),針對縣城和地級市我們制定了不同的加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),縣城的衛(wèi)星店收費(fèi)29800元/年,地級市是39800元/年,另外我們還有一個審核門檻,成為我們的經(jīng)銷商之后,還會授信100萬的金融,現(xiàn)在由第一車貸支持。這個屬于在途資金,時間不超過1個星期。

愛分析:與第一車貸是怎樣的合作?

劉毅:第一車貸和京東合作的小白用車已經(jīng)上線了,以后他們在五線城市新車業(yè)務(wù)都會由我們推廣,相當(dāng)于省心寶是他們的線下落地。

愛分析:經(jīng)紀(jì)人導(dǎo)流是怎么合作的?

劉毅:縣城買車的時候都會向熟人咨詢,因此我們認(rèn)為未來4S店的展廳模式在縣城不會是主流,類似于保險的經(jīng)紀(jì)人模式更適合縣城的環(huán)境,比如說和駕校合作。

愛分析:物流是怎么運(yùn)作的?

劉毅:物流之前特別分散,車一旦在運(yùn)輸中出現(xiàn)任何問題,縣級經(jīng)銷商處理起來很麻煩 。并且以前的物流都是干線物流, 縣級經(jīng)銷商需要從物流集散地開到交車點,容易出現(xiàn)事故。現(xiàn)在,省心寶做干線物流的擔(dān)保,我們和物流公司一個月結(jié)算一次,出現(xiàn)任何問題,省心寶居中協(xié)商。

HiShop移動云商城表示,本次省心寶汽車B2B平臺成功賦能縣級經(jīng)銷商優(yōu)化物流來看,B2B平臺行業(yè)還是急劇潛力的,移動云商城提供供應(yīng)商在平臺發(fā)布商品,設(shè)置供貨價,直接對消費(fèi)者發(fā)貨及提供售后。平臺審核商品,設(shè)置銷售價,專心經(jīng)營對外推廣促銷活動,還能實現(xiàn)平臺0倉儲。直接由供應(yīng)商發(fā)貨和售后,減少物流流程,加快收貨和退/換貨時間。

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