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省心寶汽車B2B平臺賦能縣級經銷商

作者: 楊先生 發布時間:2025年06月10日 09:06:08

HiShop最新消息,在我國狹義乘用車銷量在1093萬輛,增幅僅為2.39%,標志著新車銷售由成長期步入成熟期,個位數增長是新常態。省心寶汽車B2B平臺賦能縣級經銷商,在主機廠競爭日漸激烈,4S店銷量增速放緩的當下,主機廠急需新的經銷商網絡釋放產能。

省心寶汽車B2B平臺賦能縣級經銷商

汽車B2B平臺賦能縣級經銷商

縣級經銷商網絡由于地理位置等原因,長期處于劣勢地位,經營狀況時常受制于車源不穩定和價格不透明等因素。再加上競爭越來越同質化,直接導致其新車銷售利潤越來越低。

省心寶創始人劉毅通過省心寶平臺為縣級經銷商賦能,來改善當前經銷商的困境。賦能項目包括為加盟店提供品牌授權、SaaS系統、車源集采、庫存金融和客源導流等服務,同時為加盟店提供汽車金融服務,擴大收入來源,增厚利潤。

目前平臺有效用戶在5萬左右,其中55%是經銷商,覆蓋全國31個省、1687個縣。公司計劃在這些縣級經銷商中通過遴選,以一縣一店的原則,建立2000家縣級加盟店,覆蓋全國三分之二的縣級市場。

目前,省心寶已與100多家經銷商達成加盟協議。

汽車B2B平臺與主機廠合作,穩定車源

在車源方面,省心寶已與包括奇瑞凱翼,眾泰大邁等多家主機廠合作,從源頭獲取車源,以集采形式為縣級經銷商降低采購成本;在車型方面,借助歷史交易數據,甄選出優質暢銷車型,加快庫存周轉速度,提高營收水平;在物流方面,省心寶與物流公司直接簽訂協議,將分散訂單進行整合,降低加盟商物流成本。

在庫存金融方面,省心寶與多家金融機構合作,為門店提供至少100萬的授信;在客源方面,省心寶通過整合縣級媒體網絡和經紀人為門店導流。一言以蔽之,省心寶將為旗下加盟店提供全方位的經營管理支持。

近日,愛分析采訪了省心寶汽車CEO劉毅,以下是訪談內容精選。

汽車B2B平臺縣級經銷商同質化競爭加劇

愛分析:全國有多少縣級經銷商?

劉毅:全國縣級行政單位近3000個,平均每個縣算30家,全國縣級經銷商接近10萬。

愛分析:縣級經銷商經營狀況是怎樣的?

劉毅:目前經營比較困難,主要是由于同質化競爭。2012年剛開始做的時候,一個縣城只有10多家,現在有30-40家,有些縣城甚至有70-80家。所以首先是車價競爭,后來是金融和保險的返點也在降低,賣一臺車的利潤不到1000元,現在全國除比較封閉地區的汽貿店經營狀況都類似。

愛分析:金融在縣級城市滲透率如何?

劉毅:每個地方不一樣,低的20%-30%,高的80%,主流40%應該是沒問題的,但是不包括以租代購。

愛分析:縣級經銷商的經營痛點有哪些?

劉毅:主要在車源不穩定,價格不透明以及存在被騙的風險。14年的時候沒有省心寶這種平臺,經銷商需要在QQ和微信群找車源。車源一般來自北京上海這些地區的資源商,他們將4S店滯銷的車型賣給二網,每個車商都會有10-20多個上游資源商。

在交易過程中,有時候會出現一輛車經手5-6個人,層層加價,因此終端利潤越來越薄。此外,顧客交付了定金,一旦上游沒有按承諾的價格交付汽車,對汽貿商口碑造成負面影響。所以,在信息不對稱的情況下,汽貿商定金被騙取的事情也時有發生。

汽車B2B平臺多方合作,賦能經銷商,加盟店是盈利方向

愛分析:B2B撮合交易是否通過平臺?

劉毅:不一定,買賣雙方只需要一個電話就可以完成交易,經銷商只是在平臺上找交易信息,雙方怎么完成交易的我們不管,但平臺解決信息不對稱的價值一直都是存在的。

愛分析:怎么向交易雙方收費?

劉毅:B2B做信息匹配基本上都賺不到錢,這個商業模式成立不了,一旦收費就會飛單,所以前面兩年我們一直在找盈利的方向。做B2B信息匹配,自營都嘗試過,通過收傭金和會員費的方式來做,但是最后發現都非常難。

愛分析:自營也很難?

劉毅:最高峰的時候我們有70多人在做自營,可以賺錢,但是一個人的產出是有限的。隨著各個平臺的信息透明化,做自營差價的方式一定不會成功。做廠家的自營我們也有嘗試,從我們經歷的來看,短期之內,運氣比較好的人可以賺一筆,屬于看天吃飯。

以北京現代為例,現在主機廠是見錢就放車。國產車還好一點,合資車中間總會有人串車。總之,平臺與擁有關系網的個人相比,在價格上沒有明顯優勢。像科魯茲這種車型,有可能車還未到店,市場上就出現更便宜的車。

但是渠道下沉我們愿意做,這將是我們未來的合作方式。

愛分析:所以省心寶現在的定位是怎樣的?

劉毅:定位是賦能經銷商,對接資金、車源、金融、二手車等服務,收費方式是加盟費、SaaS費用和金融服務費。

愛分析:如何賦能經銷商?

劉毅:第一,整合縣級營銷渠道,吸引終端,采用經紀人模式提升經銷商銷量。第二,與第三方金融公司合作,為經銷商提供庫存融資, 提供超100萬的授信。第三,提供SaaS系統,進行客戶管理,網上營銷管理等。第四,與主機廠合作,直接對接車源。

愛分析:公司現在有多少加盟店?

劉毅:現在有100多家給我們打了意向金。

愛分析:非加盟店也有金融服務嗎?

劉毅:沒有,現在5萬經銷商在平臺上交易,如果不能帶來收入的提升,不如找2000家優質經銷商,將對他們的服務做深做透,所有服務都向他們傾斜。比如在縣級20-30名經銷商中選一個,接入新車、二手車和金融,這些經銷商與其他的經銷商相比就會有優勢。

愛分析:與主機廠如何合作?

劉毅:我們現在幫助主機廠渠道下沉,打造縣級經銷網絡。比如我們在和眾泰大邁的合作,幫助大邁下沉到縣級經銷網絡,今年8月大邁的銷量環比增長60%,環比增長110%。

愛分析:幫助主機廠搭建縣級經銷網絡,這種會產生長期收入嗎?

劉毅:現在出于戰略目的,取得主機廠信任和提高省心寶的口碑,一旦主機廠給我們站臺,就能迅速提高經銷商對我們的認可度。

主機廠通過我們拓展渠道,但是終端的特點是只賣一個品牌不可能養活自己。所以他們對我們的依賴性更大,我們提供多個主機廠的車源,金融的連接,分時租賃,網約車的資源對接。

愛分析:目前營收來自于哪些業務?

劉毅:我們現在還在整合客流量,會將縣級媒體進行整合,吸引終端,媒體導流到經銷商,經銷商作為交車點就可以了。車統一由我們從4S店和二網直接調過來就行了,但是主機廠必須給我們傭金。這個是我們上個月才開始的業務,主機廠愿不愿意做這件事,還有待觀察。

我們現在主要靠SaaS系統,另外還有加盟費用。通過對接主機廠車源,金融產品,讓經銷商做SP,網約車或者分時租賃做代理,還給他們做導流,幫助經銷商運轉他所有需要運作的業務。

SaaS系統費用原價7800元/年,招商會現場是賣3900元/年。只買SaaS是沒有代理權的,現在大概賣了300個。

其次還有加盟費,針對縣城和地級市我們制定了不同的加盟費用標準,縣城的衛星店收費29800元/年,地級市是39800元/年,另外我們還有一個審核門檻,成為我們的經銷商之后,還會授信100萬的金融,現在由第一車貸支持。這個屬于在途資金,時間不超過1個星期。

愛分析:與第一車貸是怎樣的合作?

劉毅:第一車貸和京東合作的小白用車已經上線了,以后他們在五線城市新車業務都會由我們推廣,相當于省心寶是他們的線下落地。

愛分析:經紀人導流是怎么合作的?

劉毅:縣城買車的時候都會向熟人咨詢,因此我們認為未來4S店的展廳模式在縣城不會是主流,類似于保險的經紀人模式更適合縣城的環境,比如說和駕校合作。

愛分析:物流是怎么運作的?

劉毅:物流之前特別分散,車一旦在運輸中出現任何問題,縣級經銷商處理起來很麻煩 。并且以前的物流都是干線物流, 縣級經銷商需要從物流集散地開到交車點,容易出現事故。現在,省心寶做干線物流的擔保,我們和物流公司一個月結算一次,出現任何問題,省心寶居中協商。

HiShop移動云商城表示,本次省心寶汽車B2B平臺成功賦能縣級經銷商優化物流來看,B2B平臺行業還是急劇潛力的,移動云商城提供供應商在平臺發布商品,設置供貨價,直接對消費者發貨及提供售后。平臺審核商品,設置銷售價,專心經營對外推廣促銷活動,還能實現平臺0倉儲。直接由供應商發貨和售后,減少物流流程,加快收貨和退/換貨時間。

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