友數新零售最新資訊：21世紀經濟報道記者在成都召開的全國春季糖酒會采訪發現，今年白酒企業開發的新品不少選擇了和酒類平臺商進行線上和線下合作。“觸網”后帶有強烈互聯網屬性的中國白酒成為了新寵，昔日和廠家水火不相容的酒類平臺商業正憑借其在供應鏈、大數據營銷等優勢，和廠家從對立到合作。

壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司(830993，下稱1919)是一家在資本市場炙手可熱、線上線下一體化的酒類服務平臺商。糖酒會期間，1919的董事長兼CEO楊陵江的朋友圈幾乎被白酒廠家合作刷屏：繼3月21日，1919對外宣布，洋河股份(002304.SZ)在1919平臺開發專銷產品金洋河和洋河頭曲后， 3月22日，茅臺集團白金酒有限責任公司和1919達成戰略合作共識。3月25日，五糧液(000858.SZ)組織“五二代”品牌運營商到1919參觀學習。

3月27日，另一大酒類電商酒仙網公關部負責人范晉宇告訴21世紀經濟報道記者，從2014年酒仙網和瀘州老窖(000568.SZ)合作開發互聯網白酒后，迄今為止，酒仙網已為上百家酒水企業合作“特供”白酒。但到目前為止，由于白酒的線下銷售依然占主流。他坦承，互聯網產品因銷售規模較小，仍處于培育期。

新零售成寵兒

山東省最大的白酒生產企業山東景芝酒業股份有限公司也和1919簽署協議，聯手將其戰略產品進入1919山東區域的線下門店;茅臺白金酒也找到1919，在渠道上進行合作。繼2015年，1919和五糧液合作開發425ml的專銷52度五糧液后，由五糧液總經理助理、品牌部管理事務部負責人帶隊的60多名“五二代”于3月25日參觀1919，五糧液年輕一代經銷商對1919的營銷模式和管理水平進行分享交流，這恰是五糧液集團董事長李曙光履新后的第二天。

除了1919，酒類電商酒仙網于2014年在線上開發的互聯網產品“三人炫”也開始由線上走向線下。3月22日，瀘州老窖集團董事長張良在接受媒體采訪時說，新推出的匠人版“三人炫”是經典版互聯網產品的持續創新。白酒廠家過去更多以渠道、專家、意見領袖為中心，互聯網時代應該以消費者為中心。

近年來，酒類電商不論是1919還是酒仙網，分別在線上、線下同時發力，尤其是1919，去年半年報顯示，到期末已開直營店和直管店合計730家。盡管年報未出，但1919多次公開披露，去年該公司已實現了上千家門店的布局，實現銷售收入30億元左右。

廠家終于坐不住了，行業調整期面臨著巨大的產能消化。于是，繼和白酒大王聯手開發425ML的52度五糧液后，去年底，楊陵江在茅臺經銷商大會上現身。他被茅臺集團黨委書記兼總經理李保芳點名后，成為茅臺系列酒經銷商。去年，1919還陸續和老白干酒業(600559/SH)、稻花香酒業、古井貢酒(000596/SZ)、仰韶、百威、宋河等廠商達成戰略合作。

新零售的優劣勢

同樣擁有龐大的傳統銷售網絡，為何今年全國糖酒會，廠家紛紛拉攏同時擁有線上和線下資源的酒類一體化服務平臺?

“洋河不僅要自我創新，還要與新零售企業強強聯合，在產品創新、營銷創新、技術創新方面形成合力。1919作為新零售的領跑者，商業模式領先、新零售全渠道融合平臺系統超前，對洋河建立新零售創新思維、完善新技術和新零售手段具有重要的借鑒意義。”朱偉表示。

根據協議，1919為洋河提供大數據服務，根據需求提供會員的購買能力、消費頻率、重點消費區域、消費商品品相、消費習慣等精準數據，雙方在重點區域市場進行精準有效的會員營銷。

“新零售”首次出現在去年10月的阿里云棲大會上，馬云在演講中第一次提出：“未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。”業內普遍認為，線上線下和物流結合在一起，才會產生新零售。線上是指云平臺，線下是指銷售門店或生產商，新物流消滅庫存，減少囤貨量。

但21世紀經濟報道記者采訪后發現，目前，盡管白酒廠家頻頻給酒類電商拋出橄欖枝，聯手開發保真產品，同時維護廠家品牌和實現銷售，但其合作力度和銷售占比依然太小。

以1919和洋河此次合作為例，其新品合作的年銷售額不低于1.5億元，這和洋河股份總體過百億元的年銷售收入相比，算杯水車薪。另外，對消費數據的挖掘，目前作為新零售的酒類線上線下一體化平臺還遠遠不夠。

財報顯示，去年上半年，1919實現營業收入近12億元，其中商品銷售收入有9億多元，數據廣告收入雖同比大幅提高，達1億元，但占比不足10%，次于門店管理收入占比。

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