服裝新零售平臺怎么做?服飾新零售目前是在新零售模式中一個相對比較熱門的分類之一。

　　“新零售時代”這種新型的全渠道零售單元是以消費者需求為核心，比如隨時隨地能購買、到店前就能看到自己心儀的產(chǎn)品、售后服務(wù)到位等等。當(dāng)一個實體門店改造成現(xiàn)在這種新型的零售單元之后，我們發(fā)現(xiàn)所有的店鋪連接在一起。當(dāng)我們實現(xiàn)24小時營業(yè)，遠程服務(wù)支持，無限貨架展示的時候，消費者便不會選擇到其他店鋪消費，于是”客流量“變成了“客留量”。

　　電商品牌要走到線下，實體店要擁抱互聯(lián)網(wǎng)。我們已經(jīng)看到很多電商品牌在開拓實體店的路上，而實體店也在通過微信等社交互聯(lián)工具在實現(xiàn)著+互聯(lián)網(wǎng)的嘗試。

　　新零售環(huán)境下，服裝品牌面臨的5個發(fā)展命題

　　新零售環(huán)境之下，各大服裝品牌的新零售布局成了熱門話題。據(jù)各大服裝品牌年報顯示，2016年，優(yōu)衣庫在華新開門店136家，總運營門店達到514家;H&M則以444家總運營店數(shù)緊隨其后;ZARA在中國64個城市也開設(shè)了175家門店以及電商平臺。

　　服裝品牌的新零售是大勢所趨，但是，傳統(tǒng)服裝行業(yè)受電商沖擊依然很大，關(guān)店熱潮仍在繼續(xù)，服裝行業(yè)目前面臨的生死發(fā)展命題也必須要正視、思考。

　　命題一：渠道拓展怎么布局?

　　很多傳統(tǒng)服裝受到電商的沖擊，究其原因，是他們沒有把握未來的技術(shù)，沒有看到未來，只看到昨天;如何適應(yīng)新技術(shù)，如何和互聯(lián)網(wǎng)公司進行合作，如何和現(xiàn)代物流進行合作，如何利用好大數(shù)據(jù)，這些問題將是服裝企業(yè)的渠道拓展的方向。

　　新舊零售的大方向在變，線上線下的結(jié)合勢不可擋。但是在現(xiàn)階段還沒有一個品牌做到了徹底融合，如今更多的零售巨頭還在彷徨、糾結(jié)、困惑，以至于出現(xiàn)這樣的景象：一邊是傳統(tǒng)線下零售關(guān)店潮洶涌而至，另一邊是電子商務(wù)要集體布局線下。

　　新零售時代，將沒有純電商的公司，也沒有純線下的實體公司，線下和實體將不斷融合。線下體驗+線上平臺是新零售的核心，也是服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的突破口。

　　命題二：品牌應(yīng)專精還是多廣?

　　當(dāng)單品牌無法帶來銷售突破時， 多品牌 戰(zhàn)略似乎成了眾多服裝企業(yè)的救命稻草。他們打著 覆蓋不同消費群體，滿足客戶個性化需求 的旗號，收購、研發(fā)，將產(chǎn)品線衍生到盡可能多的領(lǐng)域。

　　這是現(xiàn)在大多服裝企業(yè)沒有品牌主張和品牌使命感的體現(xiàn)，在沒有摸清楚方向前，太過于急功近利。

　　品牌的專精與多廣問題，剖開來看，多則可以搶占資源，但新品牌差異定位很難真正落實，規(guī)模發(fā)展似乎總有瓶頸;精則可以專心耕耘，但當(dāng)主品牌增長乏力之時，開立新品牌又似乎是迅速扭轉(zhuǎn)局面最方便的選擇。

　　當(dāng)市場做到一定程度，碰到了壁壘之后，一般有兩個抉擇：一是多品牌戰(zhàn)略，對同定位企業(yè)進行并購，消費掉存在的競爭對手;二是對市場再度細分，挖掘出新的客群。

　　在新零售發(fā)展的起步階段，這是一次全新的行業(yè)變革，服裝企業(yè)若能抓住新零售的發(fā)展潮流，品牌專精與多廣的問題將迎刃而解。

　　命題三：廣告營銷如何年輕化?

　　中國知名的服裝品牌大多已經(jīng)成了 父輩 的專屬衣柜，如何吸引年輕消費群體是當(dāng)前服裝品牌面臨的問題之一。

　　年輕化，不僅僅是吸引年輕消費者，更是讓品牌能夠重新了解客群的改變和新受眾的喜好。

　　對于已有很高品牌價值的服裝品牌而言，是正面與快時尚品牌直接競爭，還是保持自身的固有調(diào)性，通過提升商品的價值感來拉取年輕人?

　　此時，服裝品牌必須認清：當(dāng)前的中國，品牌極度豐富，在大牌叢生的時代，年輕人已經(jīng)對品牌基本無感，他們想要追求高品質(zhì)的商品和服務(wù)。

　　在不相信傳統(tǒng)品牌的同時，他們在尋找值得信賴的對象，相信自己心中的 達人 ，這一個個鮮活的達人生活方式，是他們追求的方向。

　　所以，服裝品牌營銷玩轉(zhuǎn)內(nèi)容多元化、營銷社交化，是非常有必要的，借勢明星紅人、投放影視綜藝、自制IP植入等豐富多彩的營銷形式，將極大幫助服裝品牌拉近與年輕人的距離。

　　命題四：如何平衡產(chǎn)品的款與量?

　　中國社會消費升級來臨，品質(zhì)體驗、品牌消費正逐漸成為主流，低質(zhì)低價已難以滿足用戶期待，更無法獲得持久的品牌增值，甚至在消費者心中形成低端廉價的品牌認知。

　　款多量少更適合吸引追求時尚的消費者;款少量多模式則是消費群廣大、消費者回購次數(shù)多的款式，如何平衡兩者之間的關(guān)系?

　　這對于以數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)而存在的新零售模式而言，是較為輕松就能解決的問題，通過獲取消費者的數(shù)據(jù)，了解消費者喜歡的風(fēng)格、款式、色彩，以消費者為導(dǎo)向的反推對產(chǎn)品的生產(chǎn)更為有效。

　　命題五：傳統(tǒng)供應(yīng)鏈下的庫存難題如何解?

　　在所有制造業(yè)中，服裝行業(yè)受庫存積壓產(chǎn)生的影響最為廣泛和深刻。

　　這其實與當(dāng)前消費者所認同的流行趨勢有很大關(guān)系，但是，流行趨勢變化太快和消費者需求不斷變化卻是一個需要不斷探尋、更新的話題。

　　傳統(tǒng)的服裝供應(yīng)鏈，由于必須提前3-6個月下單，并且至少千件起定，致使服裝零售商大量積壓庫存，導(dǎo)致現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)不夠靈活。

　　同時，由于對市場的流行趨勢預(yù)測超過了半年，導(dǎo)致服裝品牌端很難把握當(dāng)下流行趨勢，經(jīng)過半年制作時間的服裝到最后卻過時，只得打折出售，再次壓縮利潤。

　　新零售是云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能共同發(fā)展的生態(tài)全景。通過建立智能化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，預(yù)測消費數(shù)據(jù)，把控生產(chǎn);將產(chǎn)品信息，物流信息，銷售信息數(shù)據(jù)化，有效解決供應(yīng)鏈、庫存等傳統(tǒng)難題，達到零售升級。

　　新零售服裝案例分享：

　　今天，越來越多的品牌方開始踐行新零售體系，并品嘗到了新零售帶來的好處。跟大家分享以下兩個案例：

　　案例一：江南布衣

　　杭州的伙伴一路走來都見證了江南布衣的成長，不可否認，在這個過程中它也歷經(jīng)瓶頸，但至少數(shù)據(jù)展現(xiàn)了他們踐行新零售的一些成果： 2017年上半財年，微信會員貢獻的零售額占零售總額的63.6%;截止2016年12月31日，江南布衣已經(jīng)擁有會員逾160萬，其中微信賬戶數(shù)逾110萬;2016年度購買總額超過人民幣5,000元的會員達到11.3萬人，其消費零售額亦達到人民幣13.3億元……

　　160萬會員=110萬線上會員+50萬的線下會員，而江南布衣的體系真正運營的時間并不算太長，卻在短期內(nèi)線上會員數(shù)量反超經(jīng)營了十幾年線下會員數(shù)量，并擁有不低的銷售轉(zhuǎn)化率，新零售的潛力不言而喻!

　　案例二：笛莎

　　笛莎，一個專做女童產(chǎn)業(yè)鏈的品牌，曾經(jīng)是一個純電商品牌，在去年雙十一服裝品類中排名第六。2015年下半年，笛莎開始從線上走向線下，希望能借助線下門店良好的客戶體驗和更精準的流量推動品牌進一步的發(fā)展。線上線下的融合發(fā)展也讓他獲得了第一波紅利：16年笛莎線下30家新零售門店年銷售額超過6000萬;應(yīng)季售罄率達90%，門店成交轉(zhuǎn)化率達16%;老客復(fù)購率達60%;線上下線將近600萬的會員……

　　這些數(shù)字展現(xiàn)了笛莎新零售的成果，當(dāng)然這與笛莎的電商基因相關(guān)，品牌全部行為，如商品企劃、貨品采買，上貨波段，活動策劃等都以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，并不像傳統(tǒng)服裝企業(yè)中的設(shè)計師需要等待一個月、半年甚至一年才能獲取數(shù)據(jù)的反饋。

　　寫在最后：面對新零售，新服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)的是經(jīng)營思路、商業(yè)模式，是零售形式的徹底大變革。面對新零售、新技術(shù)、新制造，服裝行業(yè)一定會出現(xiàn) 線上做品牌集合平臺，線下布局體驗店，用VR等高科技手段試穿線上各品牌衣服 的情景。可以預(yù)見，在新零售時代下，服裝行業(yè)正在呼喚一個新服裝巨頭的出現(xiàn)。

　　HiShop新零售系統(tǒng)，是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專業(yè)打造的新零售解決方案，幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺，實現(xiàn)線上線下門店，會員統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營銷。