友數新零售小編了解到：任何商業項目，最終的目的是盈利，流量、體驗、盈利是便利店快送的三個關口，流量典型有銷量，體驗典型有留存，盈利典型最后的結果，友數從盈利角度來為大家分析實體店新零售能否盈利。

1.引流投入

首次下載盒馬鮮生APP，會自動獲取50元優惠券(組合滿減劵)，首次在美團外賣商超下單立減17元，首次在每日優鮮APP下單滿59減30元，首次在京東到家APP下單立減15元。

要讓新客嘗試首購比較困難，而吸引忠實顧客繼續購買相對容易，所以便利店快送網站都會對新客優惠，優惠金額在10-30元左右，如果顧客只購買一次，那么就要虧損10-30元，只有顧客多次購買，才能分攤拉新價格，所以，首購后的留存率，復購率會影響拉新價格。

新人優惠金額并不是越多越好，假設某網站對新客的首單優惠是20元，新客轉化成忠實顧客的概率是30%，則等于每個忠實顧客的投入價格66元。如果此網站把首單優惠價格增長到40元，由于首單優惠額度大，更容易吸引非忠實顧客首購，新客轉化成忠實顧客的概率可能降低到15%，那么等于每個忠實顧客的投入價格266元，所以，對于首單優惠金額要全方位考慮，全方位考慮流量質量，轉化率和留存率。

2.履單與筆單價

便利店快送公司的投入包含引流投入、運營投入、履單投入三大部分，引流投入的多少與轉化和留存相關，運營投入和規模相關，規模越大，分攤到每個訂單的運營投入越低。履單投入相對比較難壓縮，揀貨、打包、配送過程不能省略，內倉揀貨打包效率高一些，訂單密度高一些，能降低一些履單投入，但降低幅度也局限，目前的技術情況下，也許履單投入難以低于9元。

履單投入占營業額比例，和筆單價直接相關，筆單價越高，履單投入占比越低，目前各大便利店快送公司的履單投入大概9-15元左右，如果履單投入是11元，當筆單價是55元時，履單投入占比20%，當筆單價是100元時，履單投入占比11%。

對于便利店快送公司而言，筆單價十分重要，由于履單投入不可壓縮，筆單價必須超過某值，才可能盈利，所以，很多便利店快送公司要求起送門檻或者收取配送價格，這是為了提高筆單價。

假設每個訂單履單投入11元，流量分攤投入2元，運營分攤投入5元，總投入18元，如果訂單毛利率20%，則筆單價必須超過90元，才可能盈利。筆單價未必越高越好，因為筆單價太高，可能會影響購買頻次，“高頻”與“訂單密度”對于便利店快送網站也很重要。

3.模型盈利

友數新零售認為，便利店快送公司短期內不會追求盈利，接下來幾年都會不斷投入，資金實力對于便利店快送公司而言十分重要。

當年銷客多團購工具大熱時，很多地方的銷客多團購工具網站在真正盈利，但當美團、大眾點評網這類大鱷進入更多區域時，因為大鱷不追求盈利，只求市場占有率，所以快速擊敗銷客多團購工具網站，最終一統銷客多團購工具市場。便利店快送網站由于有高頻特性，由于生鮮快消商品容易擴展到各種品類，所以便利店快送網站一定會追求成為購買網站入口，會把市場占有率放到第一位，短期內不會追求盈利。

新零售到來對零售行業來說是機遇也是挑戰。零售行業中的商家若一成不變必將會被淘汰。從單一渠道向線上線下一體化發展是零售行業未來趨勢 ，如何更好的轉型，可以選擇友數新零售系統，幫助企業實現線上線下的一體化，更加高效的運營品牌。更多新零售相關資訊請繼續關注友數。