新零售跟商業模式相結合,我們該怎樣認識
所有的手段最終目的都是為了完成交易,提高交易額,這很現實,新零售模式的最終目的也是如此,今天就把新零售和商業模式結合在一起跟大家分析分析。
一、市場關系是第一邏輯
提到新零售,大家的關注點各有不同。在我看來,市場規則、市場關系是電商模式的第一邏輯,其他因素依附于第一邏輯。因此,新零售的破局點,首先應該向內看,向眼皮下面的產品模式要出路。沒有基礎的市場規則的改變,治標不治本。
二、技術引領商業模式vs商業模式釋放技術
主流電商平臺的產品模式形成,遵循了互聯網產品發展的一般路徑:痛點--用戶需求--完善發展--生態體系。這在技術興起的時候沒有問題,因為有技術紅利、用戶紅利。
換句話說,原來一直是技術帶著商業模式跑,到一定階段,技術的紅利進入平緩期,市場關系的結構性矛盾就成了最主要的制約。現在電商就到了這樣的時期?;剡^頭來看,延續下來的產品模式解決不了市場關系的結構性難題。
不僅電商如此,整個互聯網,大到整個社會都面臨這樣的問題。這其實是一個常識,上學的時候我們經常背的“生產力和生產關系的相互作用”,解釋當前的困惑就非常恰當??赡芑ヂ摼W行業的人都不喜歡社會政治學,所以這方面的關注比較少。從社會學上來講,再正常不過的現象,但對于電商行業來講,是到了新的歷史階段所遇到的新難題。
三、市場關系引領的產品模式需要用系統思維來解決問題
市場關系是體系是系統,有別于我們平時做產品的理念。單獨解決好某個點、某條線,做得再好也不解決根本問題。就好像汽車跑偏,有輪胎問題、懸掛問題、剎車問題,單獨調整輪胎、調整懸掛,都不治本。
要解決線上線下結合,從商業模式上得重點解決以下難題:
1、如何改革傳統市場渠道,實現渠道在線化;
2、如何解決傳統商業的分地域制,和電商全地域銷售的沖突;
3、如何提高渠道效率,降低流通成本,增加用戶體驗和價值;
4、如何讓上述的這些要求形成一套有機、高效的系統,給關鍵的用戶角色創造價值,調動市場的力量來推動模式變革。
四、提出產品模式
這里以主流的平臺型產品比如:天貓、淘寶、京東為例,分析產品模式中:
1、哪些角色需要轉變;
2、哪些位置需要調整;
3、哪些職能可以拆解;
4、哪些規則需要改變;
以上就是友數關于新零售和商業模式相結合的分析,希望能給大家帶來幫助,若有其他相關咨詢請聯系友數。