一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關(guān)增值服務(wù)提供商    

免費試用
HiShop友數(shù)連鎖 公眾號/小程序商城/線上線下一體化快速搭建

為連鎖生鮮/便利店/商超零售企業(yè)提供線上線下一體化門店管理方案,助力商家實現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型

智慧收銀 線上云店 進銷存管理 會員營銷 智慧導(dǎo)購 裂變增長 直營加盟管理 數(shù)據(jù)同步
注冊開通

新零售下一個風口在社區(qū),未來社區(qū)新零售核心盤點

作者:鄧文君 來源:網(wǎng)絡(luò) 時間: 2025-06-10 22:19:24 閱讀量:

  最新消息,社區(qū)新零售或許將成為新零售模式下一個風口,社交,社群未來也將是社區(qū)新零售核心競爭點之一,下面我們就來具體描述下社區(qū)新零售。

新零售下一個風口在社區(qū),未來社區(qū)新零售核心盤點

  有人、無人,是新零售的爭議焦點之一,實則更多的人認為未來的常態(tài)化會是“無人技術(shù)”與“有人服務(wù)”相結(jié)合,在社區(qū)新零售市場,這一點會有更清晰的體現(xiàn)。“人和”能力,會是社區(qū)新零售公司的核心軟實力之一。

  什么是社區(qū)新零售:

  首先,社區(qū)新零售是不是糖衣炮彈,我個人持保留意見。但如果從互聯(lián)網(wǎng)的角度去思考,從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn),到淘寶網(wǎng)崛起,再到騰訊建立中國最龐大的用戶集群,任何一個商業(yè)規(guī)則的出現(xiàn)都不會是空穴來風,但在看到結(jié)果之前,總是會有一大批的“吃瓜群眾”對行業(yè)保持質(zhì)疑。所以我堅信新零售時代應(yīng)該在未來五年就會初露鋒芒。

  新零售的理解其實和媒體推崇的定義稍有區(qū)別。我個人認為新零售的核心應(yīng)該是在渠道、物流、配送,而非人工智能,或者說,先渠道、物流、配送,后人工智能。因為人工智能對于目前的我們而言太過遙遠。而零售行業(yè)的渠道差價弊端已經(jīng)隨著電商行業(yè)的“洗禮”,暴露的淋漓盡致,而對于電商行業(yè)而言,即時需求和供貨距離無疑讓電商行業(yè)又給傳統(tǒng)多級零售一條生路。所以對于新零售而言,未來渠道、物流、配送才是其產(chǎn)業(yè)核心,如果要等待人工智能技術(shù)完善后再去布局新零售,我估計

  現(xiàn)狀1:理論上的“社區(qū)社交”離現(xiàn)實還很遠

  社交、社群會成為社區(qū)新零售未來的核心競爭力,但這里所指的社交,并非理論上的社區(qū)社交項目。其實我在5年前最初接觸社區(qū)市場時,就是從社區(qū)社交項目開始的,然而時過境遷,整個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生天翻地覆的變化,但社區(qū)社交項目卻始終舉足不前,即便是當初在美國火爆的Nextdoor也未能繼續(xù)取得耀眼的成績。

  時至今日,仍有很多人對社區(qū)社交念念不忘,因為有騰訊的案例擺在面前,會使一些人誤認為掌握了線上社區(qū)社交,未來可以撬動更大的社區(qū)商業(yè),但至少從目前來看,社區(qū)社交還未到時機。我在《社區(qū)新零售》一書中專門分析過社區(qū)社交的問題,其實國內(nèi)小區(qū)業(yè)主對社區(qū)內(nèi)的深度社交需求并不強,一些基礎(chǔ)的社交功能通過微信就可以解決。

  現(xiàn)狀2:水果店老板利用微信賣水果已是常態(tài)

  純粹的社區(qū)社交項目分析起來有些復(fù)雜,有興趣可以翻閱《社區(qū)新零售》,這里不做復(fù)述。本文所要強調(diào)的“社交”,更確切的說是基于社區(qū)內(nèi)已有的社交關(guān)系來輔助社區(qū)零售業(yè)務(wù)發(fā)展,這種社交關(guān)系不只局限于線上微信好友,在線下也是彼此熟識的鄰里,這當中的鄰里關(guān)系包含同小區(qū)業(yè)主與業(yè)主的關(guān)系,也包含業(yè)主與小區(qū)周邊店主的關(guān)系。

  在社區(qū)新零售市場,需要利用微信社交與傳播等工具來做輔助經(jīng)營。例如,有很多心思活絡(luò)的水果店主,把周邊來消費的鄰居全都加好友,然后利用微信做營銷傳播和線上配送,可以獲取不錯的交易額。這類事情在生活很常見,網(wǎng)上一搜也有很多,水果店老板利用微信賣水果已是常態(tài)。

  現(xiàn)狀3:現(xiàn)在社區(qū)市場需要的是“社交新零售”

  然而長遠來講,社區(qū)新零售要想做大,需要有一整套標準化、可輸出的(社交)新零售解決方案,這個問題或許可以從微商市場尋求解決方案。知名自媒體人、微商行業(yè)專家方雨也在基于社區(qū)場景研究“社交新零售”的可行性方案,其表示社區(qū)是一個半封閉場景,社交關(guān)系固定,構(gòu)建的社群穩(wěn)定,有效利用社交關(guān)系有助于刺激社區(qū)生活品消費的多次轉(zhuǎn)化。

  微商-社交電商-社交新零售,基于社交關(guān)系的零售服務(wù)在與零售業(yè)同步進化,最初的微商是通過線上社交關(guān)系進行產(chǎn)品銷售,之后延伸出的社交電商則是利用線上社交關(guān)系做傳播與銷售,出現(xiàn)了拼多多、云集微商、網(wǎng)易推手等產(chǎn)品。如今的社交新零售則是提升了線下場景的重要性,利用線上社交關(guān)系與工具反向帶動線下社區(qū)消費的粘性和頻次。

  價值1:社區(qū)新零售也將是成本與效率的比拼

  業(yè)界對無人便利店進社區(qū)異議一直很大,很多無人便利店都想向社區(qū)市場擴張,美其名曰“成本低”,但實際上,除了人工,無人便利店該有的成本一項不省,而且可經(jīng)營的內(nèi)容還被自我局限了,有關(guān)社區(qū)無人便利店的發(fā)展,我在《社區(qū)新零售:無人便利店正在重復(fù)社區(qū)O2O的錯誤》介紹過,可直接參閱。

  未來的社區(qū)新零售也將是成本與效率的競爭。而在效率方面,在無人便利店公司的邏輯中,人是不能貢獻利潤的成本,但在實際零售業(yè)中有“人效”這個指標,是把人看做可以產(chǎn)生效益的驅(qū)動力。微商或者社交電商都直接證實了,人是可以創(chuàng)造效益的,社區(qū)新零售的核心不該是去掉人工,而是利用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)工具更高效的提升人效。

  價值2:除了用戶基數(shù),快消更看重用戶粘性

  商圈零售和電商零售,更加看重的是用戶基數(shù)的人流量,因為有大盤子的用戶基礎(chǔ)做支撐,零售業(yè)績不會差。而在社區(qū)市場,用戶基數(shù)很小,且增長受限,所以需要更加注重用戶的粘性。傳統(tǒng)零售市場確保用戶粘性的方法有兩點,要么是產(chǎn)品好,要么是服務(wù)好,而在社區(qū)這個融合“社交關(guān)系”和“零售服務(wù)”的消費環(huán)境,還可以拼人情。

  在社區(qū)市場,剛需的快消、生鮮等商品嚴重同質(zhì)化,在產(chǎn)品層面的競爭主要集中在誰的店鋪更近、果蔬更新鮮、價格更低。在服務(wù)層面的競爭主要是誰的態(tài)度更好、服務(wù)周到、體驗更佳。如果在產(chǎn)品和服務(wù)方面都差不多時,就需要拼誰更懂得“人情”,更會做營銷,因為在社區(qū)這個“半熟人”的小業(yè)態(tài)中,消費者選擇店鋪時會不自覺的受到情感歸屬影響。

  價值3:固定的單點市場,內(nèi)生驅(qū)動更有效率

  社區(qū)這個消費場景,人群較為固定,市場容量大多都已見頂,雖然整體來看如今的社區(qū)新零售是個藍海市場,但具體落實到每個小區(qū)時,基本都處于紅海般的競爭狀態(tài)。只通過線下開店的方式攬客已無法滿足新零售的競爭節(jié)奏,因為除了小區(qū)周邊同業(yè)競爭者,大型電商和連鎖商超都盯上了社區(qū)市場,并且已開始采取線上、線下全方位的行動。

  與這些正在殺入社區(qū)市場的巨頭競爭,無法比誰的商品SKU更多,價格更便宜,根本拼不過。所以需要嘗試效利用線上社交關(guān)系來深度維護社區(qū)內(nèi)的消費群體,通過更低的營銷成本來刺激消費和轉(zhuǎn)化,巨頭們的目標是更廣的市場,深耕社區(qū)的店主做的更細就還有機會,當中關(guān)鍵是需要將線上社交關(guān)系與業(yè)績綁定,如此才能激發(fā)店主和店員的積極性。

  價值4:社區(qū)無人自助終端也需有社區(qū)管理人

  從快遞自提柜、自助打水機、廢品回收箱、生鮮前置倉,到如今的無人便利店,無人健身倉,以及無人貨柜。雖然當中的無人便利店和無人健身倉還存在諸多的市場不確定性,但無人自助終端進入社區(qū)市場是不可逆的發(fā)展趨勢,其中社區(qū)新零售方面我最看好的是無人貨柜,之后會專門寫一篇內(nèi)容分析無人貨柜的市場價值。

  這里有一點需要先提出來。首先無人貨柜不同于快遞柜和廢品箱,其是為用戶提供消費的設(shè)備,前期需要有人引導(dǎo)使用,一旦出現(xiàn)問題需要第一時間解決,這樣才能保證用戶的轉(zhuǎn)化,防止用戶因?qū)υO(shè)備不熟而流失。另外就是無人貨柜是“死的”不會說話,只能等客上門,若是配合社區(qū)內(nèi)的社交營銷傳播,通過人的“營銷活性”有利于促進用戶的多次消費。

  價值5:營銷、售后、配送、維護、會員管理

  很多人對微商沒有什么好感,但方雨表示,拿掉有色眼鏡的話,基于微商進化而來的社交新零售,其實是在線上和線下兩個層面對會員管理體系的升級,在傳統(tǒng)零售渠道的會員管理體系中,會員維護主要依靠軟件系統(tǒng)消息群發(fā)來實施的單向營銷傳播,其有效轉(zhuǎn)化率要低于基于人性營銷的微商傳播體系。社交新零售核心不是單純賣貨,而是重復(fù)激活客戶。

  在社區(qū)這個場景中,以人為立足點之一,不僅可以用于建立有效的社交關(guān)系,提升營銷價值,還可以提供售后服務(wù)、前置微倉、上門配送、設(shè)備維護、會員管理等多方面的工作。這里需要指出的就是,不要把“人”當成是成本,也不要只把“人”當成營銷工具,社區(qū)內(nèi)需要一個負責項目正常運營的執(zhí)行者,這個人可以是全職、兼職,也可以是加盟者。

  價值6:防患未然,未來物業(yè)可能會坐地起價

  社區(qū)新零售與此前的社區(qū)電商不同之處在于,企業(yè)對線下價值的認可。在《社區(qū)新零售》一書中介紹過很多只關(guān)注線上而失敗或轉(zhuǎn)型的社區(qū)電商案例,在現(xiàn)今社區(qū)新零售發(fā)展過程中,無論是無人便利店、無人貨柜,還是阿里、京東對夫妻便利店的整合,以及連鎖商超都在開設(shè)圍繞社區(qū)市場的小型社區(qū)超市,大家都開始注重線下實體的價值。

  那么就不得不面對一個問題,就是場租。除了普通店面租金年年都在漲外,現(xiàn)在被忽視的問題是無人便利店和無人貨柜的點租費用,繽果自稱6-8K點租只是暫時的紅利優(yōu)惠,不可持續(xù)。目前北京地區(qū)單臺設(shè)備點租在8K-1W/坪,深圳已在1W以上。如果競爭加劇,點位租金還會持續(xù)上漲,所以需要更高效的人力來促進消費,提升粘性,豎立品牌。

  價值7:沒有大數(shù)據(jù)前,該如何深入了解社區(qū)

  如今人人都知道數(shù)據(jù)的重要性,都在強調(diào)大數(shù)據(jù),但我在《社區(qū)新零售》中也特別指出在沒有構(gòu)成全面的社區(qū)商業(yè)信息系統(tǒng)之前,社區(qū)大數(shù)據(jù)從何而來?目前常見做法是通過對目標小區(qū)進行實地調(diào)研,將周邊信息量化,根據(jù)小區(qū)所在城市點位,周邊二手房房價,商業(yè)和交通配套給小區(qū)劃檔,然后再考察小區(qū)內(nèi)的車輛和人群結(jié)構(gòu)是否滿足落地條件。

  不過,根據(jù)一些社區(qū)新零售項目的實踐經(jīng)驗,這當中有很多參考信息并不實用,例如房價并不足以體現(xiàn)一個小區(qū)的購買力。實際上,物業(yè)公司才更了解社區(qū)情況,但他們不會將這部分信息透露給其他商業(yè)公司,所以可以嘗試從小區(qū)業(yè)主那里尋找突破口,發(fā)展一個小區(qū)業(yè)主作為小區(qū)內(nèi)的合伙人或者負責人,讓其充當企業(yè)與業(yè)主之間有效信息傳遞的樞紐。

  問題1:找一個合格的社區(qū)合伙人并不容易

  本文不斷強調(diào)發(fā)展服務(wù)于社區(qū)新零售的社區(qū)社交體系非常重要,但在真正落地執(zhí)行時并沒有那么容易。實際上,類似這種邏輯之前e袋洗做過“小e管家”項目,通過發(fā)展社區(qū)負責人推廣執(zhí)行e袋洗洗衣和其他增值項目,可如今近乎銷聲匿跡。在家點點通過招商加盟的方式也拓展了一大批社區(qū)合伙人,但最終被認為是“騙子”公司。

  究竟是這種設(shè)立社區(qū)負責人的運營管理方式有問題,還是e袋洗和在家點點當時所處時機或者運營策略有問題,暫時不好評判。其實我還見過一家社區(qū)零售公司在發(fā)展合伙人時遇到過被刷單和缺乏積極性的問題。我在《社區(qū)新零售》中曾指出,發(fā)展社區(qū)內(nèi)的退休大媽做兼職是一個可以嘗試的方向,但實際上在社區(qū)內(nèi)很難找到一個合適的角色。

  問題2:脫離了線下,社區(qū)合伙人作用受限

  還有一個問題值得深思。前不久與一家做無人貨柜主營大米的社區(qū)新零售公司CEO交流時,他提到在社區(qū)市場可不可以把無人貨柜都省了,直接利用社區(qū)合伙人的方式通過線上來拓展市場。如此一來,省去無人貨柜的成本和小區(qū)內(nèi)點租成本,單個小區(qū)回本更快,營收能力更強。目前來講,我是不贊成這種脫離線下只做線上的社區(qū)經(jīng)營方式。

  從社區(qū)001、e袋洗等項目的經(jīng)歷來看,他們有一共同點就是都脫離了社區(qū)線下而只注重線上。事實上,有店面或者無人貨柜實體在線下,不僅更容易取得消費者信任,也是一種持續(xù)的品牌廣告輸出,不然社區(qū)內(nèi)那么多同類產(chǎn)品,過不了幾天你的用戶就被其他競對截留了,尤其是可替代性強的快消品。目前階段,脫離了線下,社區(qū)合伙人的作用就會受限。

  問題3:市場空白無從借鑒,可向微商請教

  社區(qū)市場需要重視社交體系的價值,這里說說簡單,但目前還沒有一家公司有一套完備系統(tǒng)化的社區(qū)內(nèi)社交營銷與銷售體系,這個問題或許該向微商行業(yè)多學(xué)習(xí),不過,目前在認真研究線上線下相結(jié)合的“社交新零售”方向的也就只有方雨團隊在做。這部分工作究竟該怎么做,還處于初期摸索階段,甚至大部分公司都未曾考慮過這件事。

  對于社區(qū)場景下,社交新零售體系的建設(shè),方雨認為,雖然依靠“人工”態(tài)度建立起的“有溫度、有深度”的會員管理體系可維護的用戶群體有限,但在微商市場的實踐證實,越是有溫度、有深度的社群體系,其轉(zhuǎn)化效果就越明顯。機器系統(tǒng)的傳播能力雖強,但用戶已厭倦,所以大量的用戶寧愿相信微信好友的朋友圈,也不愿意相信企業(yè)微信和短信的推送。

  或許現(xiàn)在探討這個問題還太早,你可能無感。

  由于篇幅限制,一些細節(jié)瑣碎的內(nèi)容沒辦法繼續(xù)深入,這里暫時也只做拋磚引玉,想了解更多社區(qū)商業(yè)內(nèi)容可參考《社區(qū)新零售》一書。其實目前階段,對多數(shù)社區(qū)新零售公司來講,探討這個問題還太早,因為他們暫時還無法關(guān)注不到這一點,但有一些走在市場前面的公司已經(jīng)在思考這個問題,而且也有一些知名公司做過這方面的嘗試,雖然效果并不理性。

  所以,無論是前一波社區(qū)O2O浪潮,還是現(xiàn)在的社區(qū)新零售,都有公司想到建立社區(qū)社交傳播與銷售體系輔助業(yè)務(wù)發(fā)展,這并不是巧合,而是創(chuàng)業(yè)公司在社區(qū)市場發(fā)展到一定階段時的需要思考的必然問題。

  微商或者社交電商已經(jīng)證實了人是會被線上社交關(guān)系的情感傳播而影響消費的,社區(qū)也是一個有情感的地方,雖然鄰里間的關(guān)系可能并沒那么緊密,但也正是這種“識而不密”關(guān)系才更有商業(yè)空間。

  需要強調(diào)的是,我并不是鼓勵在社區(qū)內(nèi)做微商,而是在探討如何發(fā)揮社區(qū)內(nèi)的社交價值,促進社區(qū)新零售的發(fā)展,其中微商的專業(yè)體系確實有值得學(xué)習(xí)和借鑒的空間。另外,就拿水果店老板可以通過微信促進銷售這個情況來看,社區(qū)新零售項目還是值得認真思考一下的。

  任何商業(yè)模式的出現(xiàn),對于企業(yè)和服務(wù)商而已都會在比較宏觀的環(huán)境中去思考和比較模式優(yōu)劣,而并非是主觀臆斷其結(jié)果,這或許就是企業(yè)角度和個人角度的差別。

  HiShop新零售系統(tǒng),是為傳統(tǒng)零售企業(yè)專業(yè)打造的新零售解決方案,幫助企業(yè)快速搭建新零售平臺,實現(xiàn)線上線下門店,會員統(tǒng)一管理,統(tǒng)一營銷。

更多連鎖門店行業(yè)案例
  • 老板電器

    家電行業(yè)

  • 國洋酒業(yè)

    酒水行業(yè)

  • 中海名酒

    酒水行業(yè)

  • 義烏小商品城

    商超行業(yè)

  • 奧龍世博

    商超行業(yè)

  • 北京天壇

    裝修行業(yè)

滿足連鎖門店多種業(yè)務(wù)場景
  • 連鎖線下收銀

    專注經(jīng)營線下門店

    免費體驗 >
    門店管理
    進銷存管理
    收銀系統(tǒng)
    會員管理
    賦能提效
    收銀硬件
  • 連鎖線上線下

    線上線下數(shù)據(jù)同步經(jīng)營

    免費體驗 >
    門店管理
    進銷存管理
    收銀開單
    云店小程序
    智慧導(dǎo)購
    數(shù)據(jù)同步
  • 連鎖線上云店

    多門店線上云店拓客

    免費體驗 >
    門店管理
    云店小程序
    分銷裂變
    會員管理
    導(dǎo)購賦能
    數(shù)字營銷
  • 連鎖美業(yè)預(yù)約

    分時預(yù)約,提升門店服務(wù)

    免費體驗 >
    預(yù)約到店
    在線預(yù)約
    排班管理
    引流拓客
    卡項營銷
    開單掛單

【本站聲明】

1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識,請您不要用于其他用途;

2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對于該類商標、
     標識不擁有任何權(quán)利;

3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔保;

4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細的資訊,請您直接與該類商
     品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。

熱門產(chǎn)品

智慧新零售門店管理系統(tǒng)

連接人、貨、場,構(gòu)建新零售閉環(huán)

去看看
連鎖收銀管理系統(tǒng)

一站式門店收銀,解決管理難題

去看看
熱門場景
收銀系統(tǒng)
門店管理
庫存管理
分銷裂變
收銀開單
門店小程序
新零售
加盟管理
會員儲值
裂變拓客
門店私域
代客下單
卡項營銷
美業(yè)店務(wù)
會員促活
分時預(yù)約
收銀硬件
線上線下
商品通
會員通
訂單通
營銷通
門店會員管理系統(tǒng)

搞定全生命周期會員精準營銷

去看看

更多連鎖業(yè)態(tài)

連鎖便利店生鮮超市 連鎖零食店 連鎖家電店 生活商超連鎖酒水店 連鎖醫(yī)藥店零售專賣店

電話咨詢 微信咨詢 - 預(yù)約演示
主站蜘蛛池模板: www.亚洲天堂|精品久久精品|久久国产精品一区二区三区|欧美猛少妇色XXXXX猛交|亚洲国产精品成人综合久久久|四虎免费精品 | 四虎影视永久|国产精品专区在线|日本69熟|亚洲高清=av在线|国产精品污www在线观看17c|与子敌伦刺激对白播放 | 女性自慰=aⅴ片高清免费|久久环射|最近中文字幕免费高清MV视频6|忘忧草日本在线播放www|日本=a级大片|日本黄色片一级 | 人妻系列无码专区按摩|日本天天色|sis色中色|国产素人在线观看人成视频|国产欧美精品日韩区二区麻豆天美|国产偷伦 | 亚洲日本乱码一区二区产线一∨|我要看WWW免费看插插视频|老师课后辅导乳揉搓H在线观看|视频一区二区三区波多野结衣|中文字幕在线资源|精品国产第一页 | 国产人成精品香港三级在线|国产乱人伦偷精品视频免观看|男女无套免费视频软件|中文无码一区二区不卡αv|91短视频免费|亚洲美女精品区人人人人 | 亚洲精品视频网址|新91网|国产乱人伦偷精品视频色欲|猫咪=av官网|可以免费看的毛片|91国产视频在线 | 麻豆91精品一区二区|精品第一区|国产视频自拍一区|日韩=av无码国产精品|日本高清中文字幕在线|保守人妻被领导征服身体 | 国产重口扩张91|桃色视频在线播放|亚洲自拍另类欧美丝袜|成人=av在线网站|色花=av|91影视大全 | 久久91|伊人网中文字幕|9191免费视频|黄动漫免费在线观看|女人和拘做受大片免费看|精品无线一线二线三线 | 好男人日本社区www|国产精品乱码一区二三区小蝌蚪|欧亚精品一区|国产欧美在线免费观看|我爱草逼网|乱码专区一卡二卡国色天香 | 国语精品对白露脸少妇网站|快好爽射给我视频|国产熟妇另类久久久久久|在线看免费视频|www久久九|亚洲综合欧美另类 | 亚洲国产精品热久久|亚洲免费大全|欧美成人ccc大片|国产精品二三区|国产V片在线播放免费无码|亚洲精品久久国产高清 | 成午夜精品一区二区三区软件|精品亚洲第一|大地资源二在线视频观看|国产美女视频黄=a视频免费|亚洲国产成人=aV片在线播放|日本乱偷人妻中文字幕在线 | 奇米综合四色77777久久|精品精品国产自在97香蕉|啦啦啦在线观看|成人无码区免费=a片久久鸭软件|最近中文字幕完整视频高清1|国产精品视频免费播放 | 亚洲精品无码成人=a片|国产美女口爆吞精普通话|国产精品国产三级国产专播i12|91精品国产一区自在线拍|日韩特级|成人在线免费观看小视频 | 性生大片免费观看668|亚洲成人=av影片|毛片大全真人在线|国产老女人高潮大全|中文字幕丰满|一本久久久久 | 老汉=av免费一区二区三区|国产又大又黑又粗免费视频|黄大片日本一级在线=a|成年人黄色毛片|亚洲精品一区二区三区免|国产精品91大屁股白浆一区二区 | 久亚洲精品|91麻豆影院|久久人人射|日韩免费观看|色先锋=a=a成人|欧美一级视频 | 精品久久久成人|欧美人与性囗牲恔配|漂亮人妇中出中文字幕在线|91=avpornwwww蝌蚪99|狠狠爱亚洲|久久亚洲一区二区三区四区五区高 | 男女做=aj视频免费的网站|国产在线观看=av|亚洲国产精品嫩草影院|欧美久久激情|国产网站色|岛国视频在线免费观看 | 人妻无码中文字幕|免费人成视频xvideos在线看|欧美色呦呦|久草在线中文视频|精品无码久久久久久久久水蜜桃|色婷婷久综合久久一本国产=aV | 艳魔大战4春荡女淫|97超碰免费观看|台湾佬成人网|亚洲性爱视频|无码精品一区二区三区免费视频|国产污视频在线播放 | 亚洲αv久久久噜噜噜噜噜|国产乱码精品一区二区三|哈哈操影院|#NAME?|国产看片网址导航|欧美V亚洲V日韩V最新在线 | 天天干少妇|中文字幕在线亚洲日韩6页|v片免费在线观看|国产人妻人伦=aV|日本老妇和子乱视频在线观看|少妇又色又紧又爽又高潮 | 亚洲妇女多毛撒尿XXXⅩ|黄色毛片黄色毛片|公和我做好爽添厨房|日本韩国最新免费观看|日本=a∨精品中文字幕在线|国产免费拔擦拔擦8X高清在线 | 日韩=av无码精品一二三区|免费看成年视频|亚洲精品久久久蜜桃动漫|无码VR最新无码=aV专区|97久久久久人妻精品专区|一区精品在线观看 | 色综合久久蜜芽国产精品|中国国产精品|国产黄色的视频|风间由美无打码在线观看|欧美日韩国产精品久久久久|最新中文字幕免费视频 | 婷婷综合缴情亚洲狠狠|日日夜夜操视频|三级在线中文字幕|日本精品免费在线观看|日产国产亚洲精品系列|国产高欧美性情一线在线 | 久久久91视频|99三级|水蜜桃视频在线免费观看|黄色国产网站在线观看|含羞草家庭影院|久久久欧美国产精品人妻噜噜 | 蜜桃=aV少妇久久久久久高潮不断|国产精品VIDEOSSEX国产高清|亚洲成=aⅤ人片久青草影院按摩|夜色香影院|自拍视频区|超碰综合 | 国产1区在线观看|四房播播成人社区|嫩草影视亚洲|免费毛片在线不卡|久久亚洲精品国产一区最新章节|911免费看片 | 亚洲第一区在线观看|性欧美大战久久久久久久安居码|天天干夜夜春夜夜爽|色视频2|成人爽=a毛片免费啪啪红桃视频|极品少妇小泬50PTHEPON 91成人毛片|#NAME?|亚洲视频1区2区3区4区|国产思思99re99在线观看|激情春色|国产一区二区三区四区在线观看 | 任你躁国产自任一区二区三区|日韩成人精品视频在线观看|少妇高潮呻吟=a片免费看软件|国产精品一区二区三区=av|成年免费视频黄网站在线观看|四虎WWW永久在线精品 | 少妇被粗黑进进出出在线观看|日日摸夜夜爽无码|免费久久|日韩免费视频|热播短剧玫瑰冠冕免费观看|j=ap=anese精品少妇 | 国产精品视频不卡|中文幕无线码中文字夫妻|免费人成再在线观看视频|处女影院|一区二区三区视频在线|99热精国产这里只有精品 | HD性丰满白嫩白嫩少妇=aV|免费成人黄色大片|久久精品中文字幕|久久无码国产专区精品|欧美=a∨|91精品一久久香蕉国产线看观看软件 | 国产精品久久久久久免费观看|黄色=a毛片|日韩欧美亚洲一区二区|日韩午夜免费视频|日本三级网站视频|欧美性生恔XXXXXDDDD | 四虎国产精品永久入口|snh48国产大片永久|成年人免费在线观看视频网站|99久久婷婷国产综合精品首页|9977精品视频免费入口|国产日韩欧美精品一区二区 | 国产欧美一区二区三区在线|朋友的丰满人妻中文字幕|中文字幕乱伦视频|日韩黄色三级|台湾综合色|伊人影院久久 国产麻豆另类=aV|极品久久久久|桃花色综合影院|国产夜恋视频在线观看|美女=av免费在线观看|久久久国产一区二区三区四区 | 亚洲精品=av中文字幕在线|九州影视在线免费|国产国产国产国产系列|免费在线高清=av|被老汉耸动呻吟双性美人|男女草逼视频 亚洲精品毛片一区二区|在线理论片|精品久久久无码中文字幕边打电话|久久久久久久|亚洲中文字幕无码第一区|亚洲欧美偷自乱图片 |