01導(dǎo)購怎么做提升帶貨力

整個2020年各行各業(yè)都過得不太景氣，線下客流銳減，傳統(tǒng)零售行業(yè)也都開始向線上轉(zhuǎn)型，零售企業(yè)對于導(dǎo)購員的要求也逐漸加高，導(dǎo)購不再是傳統(tǒng)的柜臺銷售，導(dǎo)購將面臨顧客維護(hù)，品牌宣講，線上直播帶貨等工作場景，雖然工作量提升，但是導(dǎo)購的工作價值也是成正比增加，那么導(dǎo)購怎么做提升帶貨力，提升自我的品牌價值呢

　　導(dǎo)購怎么做提升帶貨力

　　直播帶貨曾經(jīng)是2019年最火的熱詞，線上的銷售大咖如李佳琦、薇婭的爆紅，讓無數(shù)人看到面對手機帶貨的效率，可能是站在商場中直接面對客戶的數(shù)百倍。當(dāng)然，在商業(yè)常態(tài)下，大商場里面的導(dǎo)購員們，更多時候是李佳琦。薇婭的粉絲或者顧客。

　　而當(dāng)線下客流銳減，商場的管理者開始寄希望于線上賣貨，眾多導(dǎo)購員們也開始學(xué)習(xí)如何在手機上開通直播頻道了。于是導(dǎo)購員們開始面對手機開始了線上帶貨，微信群，朋友圈，抖音，快手，直播等等。

　　于是2020年成為實體商家做直播導(dǎo)購的發(fā)展之年，在線下實體經(jīng)濟遭遇挫折的當(dāng)下，很多實體商店都在開展各種各樣的線上促銷，但是不少商

02商場導(dǎo)購員銷售技巧

　　提到導(dǎo)購員，想必大家都不會太陌生，在商場里幾乎每一個店鋪都會有導(dǎo)購員，導(dǎo)購員的職務(wù)就是幫助客戶挑選商品，以及想客戶推銷商品，一個門店的導(dǎo)購員就相當(dāng)于一家企業(yè)的銷售，要想業(yè)績好，當(dāng)然需要一些銷售技巧以及話術(shù)，那么今天小編就來為大家分享一些商城導(dǎo)購員的銷售技巧，希望對你有所幫助。

　　揣測顧客心理

　　作為導(dǎo)購必須會揣測顧客的心理活動，從具體的細(xì)節(jié)動作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費習(xí)慣，感知顧客的需求層次。

　　做好表演

　　導(dǎo)購員每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。

　　懂產(chǎn)品

　　要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品，以及競爭品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品的

03門店如何激勵導(dǎo)購積極進(jìn)行線上營銷？

        疫情期間，門店導(dǎo)購就是企業(yè)的一大社交流量入口，此時正是利用導(dǎo)購社交零售工具，激活導(dǎo)購線上營銷力的好時機。

　　企業(yè)微信+導(dǎo)購小程序，實現(xiàn)全域獲客與精準(zhǔn)營銷，過去，導(dǎo)購采用個人微信添加顧客微信，再發(fā)送商品鏈接的方式進(jìn)行營銷。不過這種方式下導(dǎo)購無法基于顧客的喜好做推薦，銷售轉(zhuǎn)化低。

　　使用門店收銀管理系統(tǒng)系統(tǒng)管理導(dǎo)購，激勵導(dǎo)購刺激其積極性，有哪幾種方式呢

　　1、后臺SOP標(biāo)準(zhǔn)化流程

　　后臺設(shè)置話術(shù)、制定標(biāo)準(zhǔn)流程等操作，導(dǎo)購無需自己反復(fù)思考才能回復(fù)客戶專業(yè)答案，幫助導(dǎo)購更輕松獲客，維系客戶。

　　2、商品返傭

　　導(dǎo)購主動拉新的會員，有綁定關(guān)系的在下單后，會員下單有屬于導(dǎo)購業(yè)績不，也有傭金可拿。

　　維系線上小程序的顧客，并促成交易。每達(dá)成一筆交易，就能獲得一筆傭金。