01智慧導購的利與弊怎么實現

新零售模式發展之下，智慧導購興起，智慧導購就是基于新零售系統技術，給傳統導購賦能，讓導購更好地連接用戶，更好地把握需求，提升帶貨力，那么具體怎么實現呢

　　智慧導購是什么意思

　　過去，導購員的銷售模式單一，經常會聽到實體門店抱怨導購難、導購鏈接會員難、會員精準營銷難等一系列難題,而智慧導購的出現，借助新零售新技術、新手段賦能導購,推動導購全員升級，最終實現全導購的智慧升級。

　　智慧導購怎么實現

　　智慧導購把整個帶貨節奏分成了三個部分:

　　前期私域蓄水，老顧客的信任度高，邀約后參與的程度也會高;

　　中期查漏補缺，在后臺查找有購物意向但還未購買的客戶，告知顧客線上搶購更劃算，提供更為便捷和有利的購物方式;

　　最后二次宣導，通過社群和粉絲群里的互動，提醒顧客提前購買1元劵加入購物車，到點提醒刺激下單。

　　與傳統導購不同，智慧導購對顧客的跟進也有自己邏輯，增

02導購員績效考核方案如何開展提升帶貨力

導購員是直接與顧客接觸的崗位，培養導購的銷售帶貨能力能夠更好地促進門店業績的提升，那么在門店運營管理過程中，如何通過獎勵來激勵導購員的績效考核的發展空間，最終提升帶貨力。

　　導購員績效考核方案

　　老客戶轉介紹：

　　有了分紅，員工會對顧客進行超值服務，從而讓老客戶進行轉介紹!他負責100人，每人只要介紹一個，輕松增長100個客戶!

　　新顧客不再流失：

　　店鋪每天都有新上門的顧客，沒有分紅模式，員工不重視，新客戶被忽視。現在有了分紅，誰搶先接待服務就屬于誰的客源!員工會非常積極主動地服務客戶!

　　開拓新顧客：員工可以把二維碼發給他的親戚/朋友/同學，做成傳單給附件的商家，車主，只要通過他二維碼進來的都屬于他的客源!

　　常見的導購員績效提成方案：

　　打造狼性銷售鐵軍，提供產品銷售提成、充值提成、耗卡提成、手工費等九種提成模式，同時支持不同崗位角色、客戶指定或非