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如何把一個(gè)死店三個(gè)月做到淘寶TOP第一?

2017-09-18|HiShop
導(dǎo)讀最新消息,很多淘寶運(yùn)營(yíng)可能面對(duì)的是一個(gè)已經(jīng)基本上死去的店鋪,那么如何把一個(gè)死店三個(gè)月做到淘寶TOP第一?...

  2017年9月18日,最新消息,很多淘寶運(yùn)營(yíng)可能面對(duì)的是一個(gè)已經(jīng)基本上死去的店鋪,那么如何把一個(gè)死店三個(gè)月做到淘寶TOP第一?

  繼“刷臉支付”“刷臉進(jìn)站”之后,“刷臉取快遞”也來了。近日支付寶與菜鳥網(wǎng)絡(luò)在上海舉行的物流開放大會(huì)上,支付寶母公司螞蟻金服宣布向物流行業(yè)開放人臉識(shí)別技術(shù),消費(fèi)者在合作自提柜上可實(shí)現(xiàn)“刷臉取件”,5秒內(nèi)即可完成。通過智能快遞柜進(jìn)行收寄件的流程是,快遞員將快遞放入柜后,系統(tǒng)會(huì)發(fā)一個(gè)驗(yàn)證碼給收件人,輸入后就可以取快遞。但一些消費(fèi)者在取件時(shí),可能出現(xiàn)忘帶手機(jī)、驗(yàn)證碼輸入錯(cuò)誤等問題。

  8月初,天貓宣布啟動(dòng)北京中心戰(zhàn)略——開啟北京專享城市平臺(tái),為北京消費(fèi)者提供專屬的商品和服務(wù)。作為北京中心戰(zhàn)略的基礎(chǔ)設(shè)施,天貓?jiān)谖锪鞣矫嬉仓剡M(jìn)行了優(yōu)化提升。昨天一名北京東城區(qū)的女性消費(fèi)者在社交媒體上曬出,自己周末大早起來把攢了一周的臟衣服丟進(jìn)洗衣機(jī)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)洗衣液竟然用完了。本來就打算宅在家過周末,也懶得化妝換衣服出門逛超市,她就在天貓超市下了個(gè)單,沒想到下午就收到了洗衣服。打開箱子一看,計(jì)時(shí)器顯示快遞用了5小時(shí)30分,相當(dāng)于“半日達(dá)”。菜鳥聯(lián)盟負(fù)責(zé)人介紹,天貓?jiān)诒本┯?個(gè)倉儲(chǔ)基地,分別位于大興、順義和通州。消費(fèi)者下單后,商品會(huì)從離用戶最近的倉庫發(fā)出。只要是上午11點(diǎn)以前購買的訂單,天貓超市都可以在當(dāng)天送到。像這樣的物流智能倉儲(chǔ)基地,天貓已經(jīng)在全國七大區(qū)域布局。通過算法預(yù)測(cè)和各種智能機(jī)器人的聯(lián)合作業(yè),可以為1000多個(gè)區(qū)縣提供當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)服務(wù)。其中僅天貓超市在全國的專屬倉庫就有19個(gè),年內(nèi)還將大幅增加。

        不過很多人還是可以利用馬云的平臺(tái)賺很多錢,可能對(duì)于很多大類目的優(yōu)秀商家來說,日均100-200單,壓根不算什么,或者不值得一提,但是我相信對(duì)于絕大部分小類目商家和中小賣家來說,這樣的干貨或許比大類目?jī)?yōu)秀賣家寫日銷10萬-100萬的操作方法更加實(shí)用,輕松可以超過北上廣人均收入呀。

  做到日均100單后如何穩(wěn)定及保持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì),雖然店鋪依靠第一款電鍍啞鈴爆款和第二款浸塑啞鈴的持續(xù)增長(zhǎng),穩(wěn)定在日均100-120單,但是,后面有出現(xiàn)新的問題

  問題第1:店鋪有1周-2周左右時(shí)間徘徊在日銷1萬-1.49萬,沒能突破日銷1.5萬和150單?

  問題2:通過不斷優(yōu)化后,雖然突破了日銷1.5萬和150單,但是有2周左右時(shí)間沒能突破日均200單和日銷2萬?

  1.通過對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,發(fā)現(xiàn)日銷1萬-1.49萬,已經(jīng)進(jìn)入C店啞鈴前10名,要往上突破,難度比較大,因?yàn)橹暗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)來說比較弱,現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是啞鈴類目中的佼佼者了,也就是遇到增長(zhǎng)瓶頸了,但是,我們覺得并非完全沒有機(jī)會(huì)突破日銷1.5萬和150單,那么,該怎么做才能突破呢?

  2.當(dāng)時(shí)對(duì)電鍍啞鈴進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)第1款電鍍啞鈴有機(jī)會(huì)做到啞鈴類目C店第1名,

  原因是這樣的,

  (1)當(dāng)時(shí)第1款電鍍啞鈴雖然銷量才1500左右,但是已經(jīng)是啞鈴類目C店前2名了,而且月銷量還在穩(wěn)步增長(zhǎng),雖然電鍍啞鈴第1名有4000多銷量,但是它的日均訂單一直處于下滑趨勢(shì),月銷量也一直在下滑;

  (2)店鋪這款電鍍啞鈴在價(jià)格上處于優(yōu)勢(shì),比它的低6-10元;于是決心把店鋪第1款電鍍啞鈴做到第1名,那么具體該怎么操作呢?

  3.第一步,通過逐步加大直通車推廣力度,繼續(xù)引爆電鍍啞鈴;

  直通車的點(diǎn)擊率一直穩(wěn)定在10%以上,穩(wěn)定的點(diǎn)擊率是不翻車的重要一步

  繼續(xù)添加廣泛直通車熱詞,擴(kuò)大進(jìn)店路徑

  我相信很多網(wǎng)友都想知道如何維持這么高的點(diǎn)擊率呢

  第一個(gè),增加關(guān)鍵詞的相關(guān)性與初始質(zhì)量得分,相關(guān)性越強(qiáng)與產(chǎn)品的匹配度就越高,自然點(diǎn)擊機(jī)率就大,然而初始質(zhì)量得分是決定你的產(chǎn)品是否有展現(xiàn)

  第二個(gè) 創(chuàng)意圖片,消費(fèi)在選購產(chǎn)品,最吸引消費(fèi)者的是產(chǎn)品圖片的宣傳,主圖做的好壞影響自然搜索的點(diǎn)擊率,同樣的直通車創(chuàng)意圖片的好壞決定直通車的點(diǎn)擊率,7天下來平均的點(diǎn)擊率都是達(dá)到10%以上。大家開車的時(shí)候一定不能圖一時(shí)之快隨便選個(gè)主圖就當(dāng)車圖用,車圖點(diǎn)擊率上不來,后面你將要花費(fèi)幾倍的時(shí)間與損失來彌補(bǔ)這項(xiàng)基礎(chǔ)工作

  第三個(gè)搜索人群的分析

  現(xiàn)在關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)有由2部分組成的,一是關(guān)鍵詞的直接競(jìng)價(jià) 二是對(duì)人群的溢價(jià)組成,正是由于有了人群溢價(jià)功能,所以很多車友在問,為什么我的直通車關(guān)鍵詞顯示排名在10名以內(nèi)但為什么還是這么少的展現(xiàn)量呢,原因很簡(jiǎn)單就是被你的同詞競(jìng)爭(zhēng)者用溢價(jià)功能把你流量搶走了,所以大家一定不能忽略人群溢價(jià)功能。那具體怎么做呢,可以通過店鋪軟件查看你的本類產(chǎn)品的消費(fèi)訪客有哪些特性,然后針對(duì)這些特性來溢價(jià),這樣當(dāng)你的目標(biāo)人群來搜索詞,直通車關(guān)鍵詞溢價(jià)功能價(jià)值就花揮了,將以關(guān)鍵詞出價(jià)+溢價(jià)的價(jià)錢直達(dá)消費(fèi)者助你搶到流量

  4.第二步,優(yōu)化滿減促銷、購物車營(yíng)銷、催付和老顧客營(yíng)銷,提升電鍍啞鈴轉(zhuǎn)化率;第三步,繼續(xù)用淘金幣和直通車推廣,保持浸塑啞鈴增長(zhǎng)趨勢(shì)。通過這3個(gè)方面的優(yōu)化,店鋪很快從徘徊在日銷1萬-1.49萬中走出來,順利突破日銷1.5萬和日均150單;店鋪主營(yíng)2款單日銷情況如下

  6.雖然突破了150單,但是很快我們就發(fā)現(xiàn),又遇到增長(zhǎng)瓶頸了,因?yàn)槿站?50-199單已經(jīng)進(jìn)入啞鈴類目C店前5名,要如何 突破日均200單和日銷2萬呢?

  7.恰巧此時(shí),我們發(fā)現(xiàn),通過前面突破日銷1.5萬后,第1款電鍍啞鈴銷量也順利突破2000,而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電鍍啞鈴月銷量卻從4000多跌到3000左右;另外,發(fā)現(xiàn)淘寶有意扶持店鋪中的一款客單價(jià)比較高的電鍍啞鈴,這款電鍍啞鈴自然搜索流量和手淘首頁流量暴漲,于是我們決定從這幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化,第一步,繼續(xù)加大第1款電鍍啞鈴的直通車推廣力度;第二步,開始培養(yǎng)第二款高客單價(jià)的電鍍啞鈴,并逐步加大這款電鍍啞鈴的推廣力度;第三步,通過淘金幣和直通車推廣,繼續(xù)保持浸塑啞鈴的緩慢增長(zhǎng)趨勢(shì);直通車開始培養(yǎng)第三款產(chǎn)品

  8.通過近2周的努力,第1款電鍍啞鈴月銷售達(dá)到2600多后,就超過了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電鍍啞鈴,做到啞鈴類目第1名,單品日均超過100單,另外,第2款電鍍啞鈴銷量也穩(wěn)步增長(zhǎng),達(dá)到日均40單左右,第3款浸塑啞鈴也不甘示弱,日均訂單達(dá)到50-60單

  9.就這樣,店鋪順利突破日均200單和日銷2萬,剛又參與9.9日,聚劃算品牌歡聚盛典,更是點(diǎn)燃店鋪,營(yíng)業(yè)額當(dāng)日接近3W當(dāng)天店鋪訂單突破300單!

 
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