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2017年最新如何把一個死店三個月做到淘寶TOP第一?

2017-09-18|HiShop
導讀最新消息,很多淘寶運營可能面對的是一個已經基本上死去的店鋪,那么如何把一個死店三個月做到淘寶TOP第一?...

  2017年9月18日,最新消息,很多淘寶運營可能面對的是一個已經基本上死去的店鋪,那么如何把一個死店三個月做到淘寶TOP第一?

        可能對于很多大類目的優秀商家來說,日均100-200單,壓根不算什么,或者不值得一提,但是我相信對于絕大部分小類目商家和中小賣家來說,這樣的干貨或許比大類目優秀賣家寫日銷10萬-100萬的操作方法更加實用。

  做到日均100單后如何穩定及保持店鋪增長趨勢,雖然店鋪依靠第一款電鍍啞鈴爆款和第二款浸塑啞鈴的持續增長,穩定在日均100-120單,但是,后面有出現新的問題

  問題第1:店鋪有1周-2周左右時間徘徊在日銷1萬-1.49萬,沒能突破日銷1.5萬和150單?

  問題2:通過不斷優化后,雖然突破了日銷1.5萬和150單,但是有2周左右時間沒能突破日均200單和日銷2萬?

  1.通過對行業數據和競爭對手的分析,發現日銷1萬-1.49萬,已經進入C店啞鈴前10名,要往上突破,難度比較大,因為之前的競爭對手相對來說比較弱,現在的競爭對手都是啞鈴類目中的佼佼者了,也就是遇到增長瓶頸了,但是,我們覺得并非完全沒有機會突破日銷1.5萬和150單,那么,該怎么做才能突破呢?

  2.當時對電鍍啞鈴進行分析,發現第1款電鍍啞鈴有機會做到啞鈴類目C店第1名,

  原因是這樣的,

  (1)當時第1款電鍍啞鈴雖然銷量才1500左右,但是已經是啞鈴類目C店前2名了,而且月銷量還在穩步增長,雖然電鍍啞鈴第1名有4000多銷量,但是它的日均訂單一直處于下滑趨勢,月銷量也一直在下滑;

  (2)店鋪這款電鍍啞鈴在價格上處于優勢,比它的低6-10元;于是決心把店鋪第1款電鍍啞鈴做到第1名,那么具體該怎么操作呢?

  3.第一步,通過逐步加大直通車推廣力度,繼續引爆電鍍啞鈴;

  直通車的點擊率一直穩定在10%以上,穩定的點擊率是不翻車的重要一步

  繼續添加廣泛直通車熱詞,擴大進店路徑

  我相信很多網友都想知道如何維持這么高的點擊率呢

  第一個,增加關鍵詞的相關性與初始質量得分,相關性越強與產品的匹配度就越高,自然點擊機率就大,然而初始質量得分是決定你的產品是否有展現

  第二個 創意圖片,消費在選購產品,最吸引消費者的是產品圖片的宣傳,主圖做的好壞影響自然搜索的點擊率,同樣的直通車創意圖片的好壞決定直通車的點擊率,7天下來平均的點擊率都是達到10%以上。大家開車的時候一定不能圖一時之快隨便選個主圖就當車圖用,車圖點擊率上不來,后面你將要花費幾倍的時間與損失來彌補這項基礎工作

  第三個搜索人群的分析

  現在關鍵詞的競價有由2部分組成的,一是關鍵詞的直接競價 二是對人群的溢價組成,正是由于有了人群溢價功能,所以很多車友在問,為什么我的直通車關鍵詞顯示排名在10名以內但為什么還是這么少的展現量呢,原因很簡單就是被你的同詞競爭者用溢價功能把你流量搶走了,所以大家一定不能忽略人群溢價功能。那具體怎么做呢,可以通過店鋪軟件查看你的本類產品的消費訪客有哪些特性,然后針對這些特性來溢價,這樣當你的目標人群來搜索詞,直通車關鍵詞溢價功能價值就花揮了,將以關鍵詞出價+溢價的價錢直達消費者助你搶到流量

  4.第二步,優化滿減促銷、購物車營銷、催付和老顧客營銷,提升電鍍啞鈴轉化率;第三步,繼續用淘金幣和直通車推廣,保持浸塑啞鈴增長趨勢。通過這3個方面的優化,店鋪很快從徘徊在日銷1萬-1.49萬中走出來,順利突破日銷1.5萬和日均150單;店鋪主營2款單日銷情況如下

  6.雖然突破了150單,但是很快我們就發現,又遇到增長瓶頸了,因為日均150-199單已經進入啞鈴類目C店前5名,要如何 突破日均200單和日銷2萬呢?

  7.恰巧此時,我們發現,通過前面突破日銷1.5萬后,第1款電鍍啞鈴銷量也順利突破2000,而競爭對手的電鍍啞鈴月銷量卻從4000多跌到3000左右;另外,發現淘寶有意扶持店鋪中的一款客單價比較高的電鍍啞鈴,這款電鍍啞鈴自然搜索流量和手淘首頁流量暴漲,于是我們決定從這幾個方面進行優化,第一步,繼續加大第1款電鍍啞鈴的直通車推廣力度;第二步,開始培養第二款高客單價的電鍍啞鈴,并逐步加大這款電鍍啞鈴的推廣力度;第三步,通過淘金幣和直通車推廣,繼續保持浸塑啞鈴的緩慢增長趨勢;直通車開始培養第三款產品

  8.通過近2周的努力,第1款電鍍啞鈴月銷售達到2600多后,就超過了競爭對手的電鍍啞鈴,做到啞鈴類目第1名,單品日均超過100單,另外,第2款電鍍啞鈴銷量也穩步增長,達到日均40單左右,第3款浸塑啞鈴也不甘示弱,日均訂單達到50-60單

  9.就這樣,店鋪順利突破日均200單和日銷2萬,剛又參與9.9日,聚劃算品牌歡聚盛典,更是點燃店鋪,營業額當日接近3W當天店鋪訂單突破300單!

 

 

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