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如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)讓淡季不淡?三個(gè)小技巧

2017-08-07|HiShop
導(dǎo)讀2017年8月7日hi商學(xué)院最新消息,hi商記者分享 如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)讓淡季不淡?處于淡季的淘寶賣家是水深火熱的,那么如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)讓淡季不淡?hishop小編整理了如何做好淘寶...

  2017年8月7日hi商學(xué)院最新消息,hi商記者分享:如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)讓淡季不淡?處于淡季的淘寶賣家是水深火熱的,那么如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)讓淡季不淡?hishop小編整理了如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)讓淡季不淡?的三個(gè)小技巧,幫助各位賣家做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)讓淡季不淡!

  如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?在銷售淡季,我們需要明白客戶在淡季的需求為何減少,是什么原因?qū)е碌?,找?duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,然后抓住需求,進(jìn)而創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費(fèi),提升銷售業(yè)績(jī)。 我也總結(jié)了幾點(diǎn)淡旺季的原因:

  如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)讓淡季不淡?一:價(jià)格

  我國(guó)目前人均收入不高的狀況決定了我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格很敏感。淡季商品由于其供求關(guān)系的不平衡決定了其價(jià)格的低廉,相對(duì)旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格,越來越多的消費(fèi)者青睞于換季購(gòu)買,求得價(jià)格實(shí)惠。例如去年在內(nèi)地的許多大商場(chǎng)里出現(xiàn)羽絨服的熱銷現(xiàn)象就是價(jià)格起主導(dǎo)因素,許多知名品牌羽絨服在夏季的銷售量竟然超過了冬季。

  分析其原因,在冬季售價(jià)400多元的羽絨服,在夏季僅售200多元,巨大的價(jià)格反差直接刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買,對(duì)消費(fèi)者來說,淡季購(gòu)買會(huì)得到更多的實(shí)惠。 那么我們可以從價(jià)格方面入手,在淡季,多做一些反季促銷,清倉(cāng)等活動(dòng),通過低價(jià)來刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)讓淡季不淡?三個(gè)小技巧

  如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)讓淡季不淡?二:地域

  我國(guó)地域遼闊,四季分明。季節(jié)的變化導(dǎo)致氣候的變化,也造成許多產(chǎn)品淡旺季的產(chǎn)生。如服裝業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)強(qiáng)烈。氣溫的上升或下降都影響著服裝的銷售,人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求少。但是如何準(zhǔn)確預(yù)測(cè)氣溫的變化,判斷消費(fèi)者的季節(jié)需求,將極大的影響淡季銷售業(yè)績(jī)。

  同樣由于地域緣故,在干旱少雨的西北賣不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷;北方9月后殺蟲劑等農(nóng)藥就沒有市場(chǎng),但是在南方卻四季暢銷;北方哈爾濱冬天雪花飄飄,而海南卻溫暖如春。地理位置的不同造就不同的消費(fèi)者需求,此地的淡季恰是彼處的旺季。 在淘寶里,有著各種手段可以進(jìn)行精準(zhǔn)的人群投放,不管是直通車還是鉆展還是一些其他各種各樣的活動(dòng)手段,我們需要針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,進(jìn)行更加精準(zhǔn)的售賣,而不是一昧的進(jìn)行投放,進(jìn)行展示,花錢引進(jìn)了大量流量,卻沒有多少成交,不僅白白花錢,還拉低了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

  如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)讓淡季不淡?淘寶淡季怎么辦?三:觀念

  有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們消費(fèi)觀念造成的。如冷飲、糖果、啤酒等消費(fèi)品,人們對(duì)這些產(chǎn)品的需求在一定時(shí)期不太強(qiáng)烈,造成銷售淡季的產(chǎn)生。但是消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是可以改變的。

  例如啤酒在夏季熱銷,天一轉(zhuǎn)冷立即就轉(zhuǎn)入銷售淡季,人們認(rèn)為冬季不宜喝啤酒,但是在一些火鍋店、燒烤店及酒吧等場(chǎng)所依然熱銷。以前在冬季吃冷飲是不可想象的,但是現(xiàn)在在一些火鍋店、燒烤店人們餐后不自覺的吃口冰激凌,已然改變著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

  消費(fèi)觀念的改變使這部分消費(fèi)者成為淡季銷售的一個(gè)重要目標(biāo)群體。 要改變消費(fèi)者觀念是一句空話,畢竟我們只是在淘寶這個(gè)平臺(tái)上的一個(gè)線上店鋪,那么什么是我們能做的呢?答案是內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)??梢栽诘赇亙?nèi)多做一些內(nèi)容化營(yíng)銷,通過拍攝一些短視頻或者一些場(chǎng)景代入,加深消費(fèi)者的購(gòu)買欲,就拿啤酒舉例,冬季是銷售淡季,我們可以在店鋪內(nèi)拍攝一個(gè)短視頻,一群人圍著火鍋酣暢淋漓的吃著肉,喝著啤酒,以烘托氣氛為主,表達(dá)出大口喝酒的爽快感,或者北方現(xiàn)在暖氣盛行,在暖氣房里,喝一口冰啤酒同樣能讓人神清氣爽,通過這些表現(xiàn)出來的氣氛,來讓消費(fèi)者產(chǎn)生我也想試試的觀念,從而達(dá)成成交。

  以上這三點(diǎn),不管是線上還是線下都是通用的,而我們?cè)谔詫毶?,還有一個(gè)很重要的地方,那就是店鋪粉絲,這幾年,淘寶一直引導(dǎo)我們做粉絲運(yùn)營(yíng),直到現(xiàn)在,大家應(yīng)該都明白了粉絲的重要性,當(dāng)一個(gè)店鋪有了大量的忠實(shí)粉絲,那么數(shù)據(jù)想要下降都難。在銷售淡季,我們可以多做一些微淘活動(dòng),增加老客戶訪問的比率,多多維護(hù)老客。

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