2017年8月7日hi商學院最新消息，hi商記者分享淘寶運營技巧2017：如何維持銷量和保持店鋪增長趨勢?很多賣家有了高銷量，但是不知道如何維持銷量和保持店鋪增長趨勢，這需要一些淘寶運營技巧2017，接下來hishop小編詳細分享一些如何維持銷量和保持店鋪增長趨勢?的淘寶運營技巧2017!

　　俗話說，打江山難，守江山更難!看看眾多淘寶天貓牛店沉浮史就知道，做店鋪也是同樣的道理!

　　上期寫到我們把店鋪從0做到日均100單，但是做到日均100單后，又出現(xiàn)了新的問題，問題1：我們的主推款電鍍啞鈴日均訂單已經做到C店前3名，電鍍啞鈴的市場容量有限，單款日均訂單很難維持高速增長，我們該如何維持店鋪增長趨勢?淘寶運營技巧2017：如何維持銷量和保持店鋪增長趨勢?

　　單品電鍍啞鈴銷量受到市場容量天花板的限制增勢放緩，每天趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，要想打破店鋪層級上升到第五，第六層級，那么就必須找到另一細分小市場，打造單品殺入市場。這樣才能打破店鋪現(xiàn)有銷售瓶頸.

　　問題2：作為電鍍啞鈴市場的后起之秀，店鋪信譽才4鉆，如何在與皇冠或金冠店鋪博弈中繼續(xù)生存?

　　問題3：啞鈴行業(yè)的大部分店鋪DSR比較低，大部分店鋪3項飄綠，我們能否打開官方活動流量渠道?

　　首先，我們先來看看官方活動流量渠道，可能大部分賣家一提到官方活動，就會想到聚劃算、淘搶購和天天特價，但是，遺憾的是，啞鈴行業(yè)DSR普遍不達標，而且絕大部分鏈接又有價格區(qū)間，所以沒法申報這3個活動，但我們卻注意到另一個官方活動，

　　以前曾經與聚劃算和淘搶購齊名的淘金幣活動，雖然淘金幣活動沒有以前那種爆發(fā)力了，但是流量還是不錯的，因為店鋪電鍍啞鈴款式比較少，除了主推款電鍍啞鈴外，其他產品價格也沒優(yōu)勢，所以我們就挑選了一款浸塑啞鈴去申報淘金幣每日幣搶活動，

　　再加上直通車推廣，這款浸塑啞鈴迅速從每天10個訂單上下提升到現(xiàn)在的每天的30-50個訂單，成為一個小爆款;按照目前的增長趨勢，我堅信在8月份底前，這款單品也能成為日銷100單的中小爆款，店鋪有望擠進第六層級.

　　淘寶運營技巧2017：如何維持銷量和保持店鋪增長趨勢?其次，我們再來看看如何在與皇冠或金冠店鋪博弈中繼續(xù)生存!上期我們對行業(yè)TOP200啞鈴進行統(tǒng)計分析時就說過，C店在電鍍啞鈴和浸塑啞鈴相比天貓店鋪有優(yōu)勢，

　　當時，因為店鋪沒有任何小爆款或爆款，所以就全力打造電鍍啞鈴，但是，隨著電鍍啞鈴每日訂單增長到每天100單左右，難破目前瓶頸時，我們就在考慮，我們得培養(yǎng)1款小爆款或打造第2個爆款，因為現(xiàn)在做淘寶都知道，目前爆款存活周期越來越短，很難再依賴一個爆款長期生存和發(fā)展，當時，我們就對店鋪款式進行分析，發(fā)現(xiàn)店鋪電鍍啞鈴其他款式比較少，也沒有優(yōu)勢，所以就選擇打造浸塑啞鈴，經過一段時間的直通車養(yǎng)詞和基礎銷量積累，前幾天浸塑啞鈴銷量突破日銷50多單，我們就加大了直通車推廣力度，這款浸塑啞鈴訂單量也快速增長，目前訂單量達到30-50單每天，銷量也快速達到400多!

　　這是產品參與淘金幣活動的情況，雖然獲取流量不多，累積訪客還未超過2千UV，但活動的意義不僅僅在于當日賣出了多少產品，更有衍生的意義就是，淘寶官方的活動除了持續(xù)的給產品帶來訪客，點擊，進店瀏覽外，提升了產品的活躍力度，更重要的是活動期間產品可以每天都有持續(xù)穩(wěn)定增長的訂單在產生，符合單品提升權重的邏輯與路線，這將會給產品帶來機會，一個讓淘寶判定產品為優(yōu)質產品的機會，這樣的機會對于店鋪來說，對于賣家來說有多重要，就不需要再說了吧

　　就在這款單品累積月銷量快要達到400時，跟設計溝通在店鋪的黃金展位(店鋪店招)上給予產品流量支持，在原有店招一個產品的基礎上增加到2個產品展示.也許也有同學有此疑問為何不在一開始的時候就在店鋪的黃金展位給予產品流量曝光，增加產品的瀏覽量，

　　，想法是很好，但這樣做也僅僅增加了產品的訪客UV，傷害的卻是加大了產品的跳失率，不利于產品的成長，為何呢，因為店招展示的是店鋪明星產品，熱銷產品，實惠產品，至少消費者大部分會是這么認為的，但實際情況卻是消費者一點開看到的是產品銷量寥寥無幾，買家心里會想要么是店鋪經營不善，要么是產品不夠實惠，才導致沒有銷量，那在去其他店鋪看看別家產品怎么樣吧，先離開一會.訪客就這樣跳失掉了

　　最后，我們來看看店鋪如何維持訂單量和保持增長趨勢!一方面，我們適度加大了電鍍啞鈴的推廣力度，并通過購物車營銷、優(yōu)惠券滿減和老顧客營銷，保證電鍍啞鈴轉化率穩(wěn)定在4%-5%之間，加上直通車流量、自然搜索流量的增長和單品銷量的增長，所以這款電鍍啞鈴的日均訂單穩(wěn)定在80-100單;單款加購數量超過200件

　　淘寶運營技巧2017：如何維持銷量和保持店鋪增長趨勢?另一方面，就是上面提到到打造了浸塑啞鈴這個小爆款，主要通過直通車和淘金幣打造爆款，帶動銷量和自然搜索流量的增長，隨著這款浸塑啞鈴訂單量的快速增長，店鋪現(xiàn)在也就穩(wěn)定在100單以上，單日加購總件數超過300單，并在啞鈴類目小幅下滑的情況了保證了店鋪業(yè)績的穩(wěn)定!

　　淘寶運營技巧2017：如何維持銷量和保持店鋪增長趨勢?的分享就到這里了!希望大家掌握了淘寶運營技巧2017之后，可以靈活運用!更多有關淘寶運營的內容請關注hishop網!