首先淘寶店鋪為什么要做爆款？

因為在網上購物不像實體店，看得到摸得著。網上購物靠的就是視覺和感覺。你說的再好，沒有實際銷量、沒有購買記錄、沒有用戶真實評價，買家也不會輕易買。大家都知道，大多數人在購買寶貝時習慣優先篩選銷量最高的寶貝進行排名，然后點擊進入店鋪。在淘寶搜索排名中，寶貝的銷量占到了很大的排行比重。

如果你店鋪有款寶貝銷量很高，顧客在搜索相關寶貝時，你寶貝就排在了前面，從而買家有很大的機會優先考慮購買這款寶貝，所以我們每個店鋪都需要打造一款爆款寶貝。

爆款能夠提升店鋪整體的轉化率和評分，店鋪整體評分是搜索排序中主要考核的標準之一，雖然單一的一個爆款對店鋪整體評分的影響并不明顯，但是，如果店鋪中因為爆款推動產生2~3個小爆款，那么在這些寶貝的共同作用下店鋪的整體評分將被拉高，并且對每一個寶貝的搜索排序都產生正面影響。

其次爆款可以增加店鋪的曝光率，形成店鋪的主要流量來源，能給店鋪帶來更多自然流量。使得爆款寶貝可以讓店鋪銷售火爆，吸引買家，制造盈利。最后爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度，也會帶動關聯營銷，在消費者中制造良好的口碑。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力 ，如果一家店鋪有多個爆款，那么必將大大的提高買家對店鋪的購買信心，從店鋪的銷量、收藏人氣、到關注度、評論數這些數據無疑對買家一步一步更加堅定。

挖掘核心詞：選擇和寶貝相關度高的核心關鍵詞作為我們的重點多花時間和精力培養起來。

精準關鍵詞：推廣前期我們從很多個關鍵詞中只篩選精準的關鍵詞不用選擇很多，就是長尾詞，這種詞較精準，競爭不高，PPC相對來說也低，雖然流量可能較少，但是點擊率和轉化率不會很低。不求多只求精。少量的關鍵詞既能節約資金，又能顧及到每一個關鍵詞，讓每個詞發揮作用。

操作要點：多渠道挖取關鍵詞，常用的方法有使用首頁搜索下拉框，、淘寶排行榜、賣家中心被熱搜關鍵詞等。前期盡量不要添加太多泛詞，不利于點擊率的優化，如果有比較不錯的泛詞可以試著投放，匹配方式設置為精準匹配，優化質量得分，提升基礎權重。

3）投放地域，定時投放

投放直通車時，一定要考慮到地域因素。可以利用投放地域功能，可以根據推廣寶貝的屬性特點，從物流快遞、季節氣候等方面的因素，選擇最為合適的地域投放，根據每個地域的市場競爭設置推廣的出價 ，精打細算，以降低推廣成本，節省開支。盡量減少測款的投入，因此要盡量做到投放的精準度，在投放時間上就要有所選擇。

4）創意標題設計

買家購物基本不看推廣的標題，大多數都是看的推廣主圖，不能因為這樣就不去好好優化標題了。不能抄別人的標題，不能直接用廠家給的數據包的標題，標題一定要有創意的寫。系統會根據標題判斷你的產品展現給符合搜索的人群，賣家可以通過標題對圖片進行補充說明，可以起到吸引買家點擊的作用。

四、提高質量分

首先提高推廣標題和寶貝屬相的相關性，盡量保證計劃內的關鍵詞基本能保持8分以上，這樣后期ppc才能相對較低，能較好的控制花費，提升ROI。

測試一段時間以后，數據就可以用來分析了，此時的直通車數據已經不能正常反映產品發展動向了，就不要再關注直通車數據。需要關注的是這款產品的自然流量有明顯的提高，轉化隨之增多，訪問時間變長，跳失率降低，那么可以肯定，這款產品有一定的優勢以及發展潛力，抓緊時間去推廣打造爆款吧！相反 如果流量沒有提高甚至出現下降的趨勢，那么這款產品也就可以放棄推廣了。

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