一、什么是內容營銷

內容營銷，顧名思義就是通過產生內容，例如文案、圖片、視頻等介質發送傳播店鋪產品的一個營銷方式。店鋪的活動，與消費者產生行為上或者情感上的互動。包含店鋪的整體裝修、微淘、直播、達人等淘寶站內渠道、微博等淘寶站外傳播渠道。

本質就是可以通過這些渠道傳播與自身產品相關的，通過人文情懷引起消費者的情緒共鳴，吸引特定受眾的主動關注，也就是店鋪的主要目標消費人群。

1、店鋪的整體裝修，做有故事的店鋪，真情描述；很多店鋪一步步走來都有自己的心路歷程，但是依然真誠對待每一位消費者，這種真情表達出來就是一份“內容”；

2、微淘，可以直接發送可以與消費者產生情感共鳴的任何內容，只要三觀正的文案；

3、直播、達人，直播平臺越來越多，不局限于淘寶自身的直播平臺，現在已經有很多商家通過其他直播平臺將流量引入自己的店鋪，將直播平臺上的粉絲導到淘寶店鋪中，產生消費行為；

4、微博，這是淘寶站外的渠道，可以在微博的平臺上將內容文案發布推廣出去，消費者接收到了產品的推薦，對品牌產生了解，產生進去淘寶店鋪瀏覽的欲望?，F在淘寶是缺流量的，因為可以注冊淘寶賬號的用戶都基本已經注冊，那現在能做的就是通過更多的渠道，循環引流，留住客戶。

四、不同階段的內容營銷

1、零粉絲的時候，抓取產品核心人群的核心需求，形成核心點產生內容發布出去；

2、有部分粉絲基礎的時候，要將核心人群細分不同的需求，就是通過核心的點穿成線，串聯起來；

3、大量粉絲的時候，有不同類型的核心粉絲，每類核心的粉絲的有不同需求，即線形成面。

店鋪在不同的粉絲量階段，需要通過點線面抓取不同的內容，生產內容，吸引消費者的關注收藏，獲取潛在消費者的心，消費者感知到品牌信息，就會自動找過來。

總結：

淘寶流量碎片化，內容營銷在現在趨勢下越來越重要。并且在今年3月底4月初，手淘將會改版，預計年中到下半年，估計有25%-30%通過內容的方式引導銷售、商品導購。那么要在眾多店鋪中脫穎而出，需要在這樣的大環境下，將內容營銷做起來，吸引累積粉絲，樹立品牌形象。

1、 做內容營銷的最終目的是傳播品牌信息；

2、 內容營銷是現在全球市場的大趨勢；

3、 在店鋪的不同階段，做不同的內容營銷；

4、 店鋪可以通過店鋪的整體裝修、微淘、直播、達人、以及店鋪微博等渠道做內容營銷傳播。