近幾年來，電視直播行業發展迅速，網絡名人紛紛涌向這個行業。李佳琦、薇婭、辛巴等頭部主播的價值逐漸飆升，其商業價值和人氣甚至超過了二線明星。此外，劉濤、陳赫、丁磊等明星和企業家也紛紛鉆入這個圈子;不久前，不做手機的羅永浩也趕上潮流，全職做起了直播帶貨。

　　根據艾媒咨詢數據，2020年中國網絡直播用戶將達到5.24億;市場規模預計達到9610億元，直播帶貨行業仍有很大潛力和增長空間;但隨著由一線網絡名人、明星、企業家組成的主播領軍圈的穩步發展，直播主播新的增長點將出現在哪里?

　　目前主流平臺依然是娛樂化的抖音、快手和微博，此外淘寶、京東等一級電商平臺也開始邀請明星、KOL來挖掘直播商品的流量。然而，作為中國社交網絡大哥的騰訊在直播行業卻非常低調，這似乎與一向喜歡追趕的騰訊不相匹配。

　　騰訊擁有龐大的流量入口，甚至可以自己支撐一個頭部平臺;京東為騰訊的流量入口吹捧了約10%的股份;如今，市值超過千億美元的民營電子商務公司拼多多，甚至可以說是依靠微信私域流量的裂變。還有9億天的直播時間，微信的直播生態還是一片荒地。這也反映出微信直播具有巨大的市場潛力。更重要的是，微信商品直播可能成為商品直播的下一個出路，甚至改變商品直播行業的播放方式。

　　現有直播帶貨平臺存在三個明顯問題：

　　1.缺乏社交屬性

　　目前依托泛娛樂平臺進行商品直播的流程是“主播推薦好物——顧客被商品/主播吸引——電商平臺下單”。雖然直播室可能會有一些互動的播放方式，但整體的社交性和交互性還遠遠不夠，這就拉大了主播與普通用戶的直接距離。

　　2.商品推薦過于商業化

　　能被知名主播推薦的產品不僅質量上乘，而且還有幾萬或幾十萬的坑費和分成，這讓小商家躍躍欲試。生產優質產品的中小企業想涉足直播用貨門檻很高，結果主播們賺得盆滿缽滿，商品到底怎么樣？這就不知道了，對于用戶來說，商業化帶來的碎片化就像一層厚厚的砂紙，這是一個很大的隱患。

　　3.流量接近頭部

　　主流平臺流量有壟斷趨勢。最近，除了大V和明星，似乎很少有小主播的聲音。被帶貨的產品/品牌的聲音遠不如主播的聲音。流量越來越接近首席主播，平臺也在支撐頂級主播，這意味著新主播很難在生態接近成熟的平臺上取得領先。

　　正是由于這些原因，一個新的概念，私域流量直播和直播帶貨相結合，私域流量是社會電子商務行業的主導概念。簡而言之，它可以被企業和平臺用來直接接觸用戶，增強客戶粘性，產生更多價值。一般基于微信群和微信。私域流量和直播與商品的結合，可以使直播視頻更加生動，縮短距離感，充分發揮彼此的價值。

　　私域流量直播一般基于微信生態，但微信一直是一個簡單的產品，對于新功能一般比較保守。事實上，微信產品現有的功能和播放方式并不適合商品直播;由于成本等原因，個人不可能自己搭建直播平臺。

　　現有直播平臺上的產品選擇復雜，流程不清晰，甚至產品質量也得不到保證。智沃音樂采取平臺自營+品牌直供的模式，保證從源頭上直接購買正宗產品，商品和服務依然可以放心。

　　事實上，提高直播知識和產業化水平的途徑有很多，比如“如何促進轉型?”“如何為不同產品定制劇本”“如何挖掘客戶?”以及“如何科學地選擇產品?”等等。對于剛進入圈子的普通人來說，難免會有很多疑惑，但有貨知識的學習成本并不低。我們還有非常專業的現場培訓業務。

　　微信每天有9億日活，足夠的流量池，每個人都有社區、朋友圈等私域流量。微信小程序不需要關注分享限制，也可以方便地在朋友圈、微信社區和公眾號上分享。對于個人來說，每個人都有很多流量，但如何挖掘是一個大問題，如何實現更是困難。許多生動的例子證明，直播和商品有很大的市場。

　　對于企業來說，在這個特殊時期，行業受到了影響。一些實體店很難開業和轉型。客戶線下購物+用戶在線維護的模式，已被實體店店主廣泛采用并得到驗證。行業巨頭或電商品牌都建立了基于微信的CRM系統，流量潛力巨大。但同樣的廣告文案和圖片往往讓顧客感到審美疲勞。在這個時候，直播實際上是一種縮短客戶之間距離、直接接觸客戶的創新方式。

　　既然直播市場已經飽和，既然趕不上，最好自己動手。私域流量直播帶貨是個人、微型企業和企業嘗試的機會。