花生日記是如何通過私域流量賦能新國貨的？

發布時間：2021-02-03 閱讀：作者：HiShop明娟

　　近兩年來，電子商務流量紅利消退已是不爭的事實。隨著2020年一系列“黑天鵝”事件的不斷爆發，私域流量作為企業的重要突破口，在幫助企業渡過經濟危機、延長生命周期方面發揮著越來越重要的作用。

　　事實上，當流量紅利耗盡時，發掘更多私域流量價值已成為所有企業的共識。隨著社交+電子商務成為獲取流量的新途徑，社交新流量平臺成為眾多品牌企業的新選擇。

　　據介紹，花生日記是一家成立3年的社交電子商務導購公司，秉承“少花錢，多賺錢”的理念，為消費者提供一站式“代金券代收優惠，利潤分成”的社交電子商務導購服務。截至目前，花生日記app注冊用戶已超過1億，培育了20萬個私人社區。

　　剛剛過去的2020年，花生日記通過創造各種豐富的社交玩法，在平臺上引入海量流量，并以直播的形式添加祝福，不斷釋放社交電子商務的優勢和能量。它幫助紅象、利芒一客、漢燮等國內新品牌孵化出一個個“熱錢”。如2020年9月，與美妝品牌韓舒合作的“超級品牌日”Gmv總量將達到1500萬輛，紅膠囊水乳液套裝單日銷量將突破300萬輛。在花生日記紅象超級品牌日特別直播上，單場活動銷售額突破480萬元，引導交易量突破9萬，付費買家數量位居母嬰行業第一。

花生日記是如何通過私域流量賦能新國貨的？

　　如何引爆像韓束、紅色小象這樣的國民品牌，一直是花生日記平臺的思考的一件事。目前，在平臺的垂直場上有許多koc。花生日記應該做的是讓Koc了解品牌的價值。只有Koc認可品牌，集團內的消費者才會與品牌形成牢固的關系。

　　據花生日記商務總監介紹，這兩個特別活動的銷售業績不僅是冷清的數字，也顯示出花生日記對商家負責的態度。從用戶寫真，發現好的國產產品，到透明的工廠溯源，邀請KOL試一試，花生日記通過傾斜平臺資源，聚合私人社區力量，成功打造品類標桿，提升用戶對品牌的深度認知，進一步提高產品回購率。”花生日記希望通過平臺的巨大流量，不僅能幫助品牌商家打造大眾化產品，還能實現與消費者的深度鏈接，為品牌帶來更多價值”，花生日記副總裁劉曉曉表示。

　　花生日記是用最具性價比的產品來推動下沉市場的消費升級，同時，它也在連接品牌企業，為他們打造一條產品與效率融合的新渠道。”花生日記致力于服務民族品牌，將不遺余力地發掘更多的好品牌、新產品和新品牌，并加以推廣。這是《花生日記》非常重要的方向和使命。”