提及元氣森林、鐘薛高、花西子、喜茶等，有關這種品牌的興起科學方法論，大家最先是想起她們占領細分化跑道，得到瀚海收益。例如，元氣森林的0糖0脂，鐘薛高的高檔國內冰淇淋。

　　細究起來，這種網絡紅人品牌的細分化精準定位，并不是空前絕后。元氣森林創立以前，大佬們早已把身心健康碳酸飲料這一細分化類目實驗一遍了。例如，可口可樂早在1964年就發布了「低糖碳酸飲料」Diet Pepsi，可口可樂公司也很早以前發布精準定位「年青、身心健康、新鮮水果」的唷茶、淳茶舍。

　　而元氣森林給了可口可樂公司一刀，鐘薛高擊敗哈根達斯，這種網絡紅人品牌只靠運勢嗎?事實上身后她們有一套打造出私域流量的底層邏輯。

　　什么是私域流量?

　　我舉個大家都熟識的事例，時下許多網絡紅人、時尚博主，把自己的抖音短視頻等服務平臺累積的粉絲導入到電子商務平臺或是數據流量變現，便是運用粉絲對自己的信賴。而這一信賴，是時尚博主根據內容和消費者創建起來的，這也是品牌對私域流量累積的全過程。

　　這種網絡紅人品牌是怎樣打造出私域流量，獲得消費者信賴?

　　01、內容營銷策略

　　以消費者為管理中心輸出內容

　　1、內容先，內容緊緊圍繞用戶來輸出

　　在自媒體時代下，營銷推廣自然環境呈現出媒體多樣化，用戶專注力泛娛樂化的特點，傳統式那套搞營銷、鋪方式及其遮蓋式電視機廣告營銷對策，早已慢慢喪失知名度。

　　針對初創品牌而言，要想占領稀有的專注力資源，務必通緊緊圍繞用戶生產制造輸出廣告營銷，趁著趣味、有使用價值的內容，精確打動目標消費群體。

　　以元氣森林為例子來表明。

　　元氣森林追求完美健康餐、當然、健康的飲食核心理念，目標消費群體看準25-三十五歲的注意健康又喜愛肥宅快樂水的年輕上班族。在內容營銷戰略上，元氣森林全部內容全是對著這些人的消費需求。

　　找開小紅書app能夠見到，相關元氣森林的主題鮮明多種多樣，例如元氣森林乳茶妹cos有獎活動比賽、冬天限制甘王草莓巴黎水，下午茶時間零元不限量完全免費吃，低糖巴黎水是偶然所得稅，用乳茶瓶塞當頭像的人都超富有……

　　基礎都是緊緊圍繞年青女士的消費生活場景。既有權益點的刺激性，又有和大家日常生活有關的使用價值內容輸出，具備較強的社交媒體特性，可以引起很多UGC內容，在小紅書app上發醇。

　　2020年，元氣森林將廣告營銷放到年青人游戲娛樂消費陣營——綜藝節目，一一年原氣森森共推廣了6部綜藝節目和1部電視居，年末也是冠名贊助了B站跨年演唱會，吸引住一大波年輕人的留意。并且元氣森林在綜藝節目推廣上邊，仍然是遵照內容先對策，重視內容的緊密結合。

　　例如推廣《元氣滿滿的哥哥》時，并不是簡易的品牌曝出，還與《和平精英》IP連動，品牌強烈推薦官王鶴棣化身為于原氣特種部隊，并發布聯名鞋服裝、夏日限量版蘇打氣泡水，根據和用戶相關的深層內容，豎直滲入手機游戲圈內。

　　好的內容，不害怕沒有總流量，例如，花西子發布的“杭州西湖禮盒裝”，因承傳修真手工雕刻的工藝技術 被一名日本網民發至攜twiter上，話題討論度迅帶升高，抵達日本twiter熱搜榜第7位。

　　2、根據趣味話題討論和主題活動，實現圈內互動交流

　　除開內容生產制造以外，內容邏輯思維還有一種關鍵的出題，便是圈內互動交流。也就是在品牌總體目標圈內內，根據趣味的話題，或是活動營銷，為圈內消費者出示潛在性的、推進的參與性，進而提高消費者對品牌的服務質量和滿意度。

　　例如，在與綜藝節目IP協同期內，元氣森林在社交網絡平臺進行花樣互動交流，趣味性話題討論、原氣福利論壇、親哥哥原氣榜等，大大的激發粉絲的參加的積級性，創建品牌與粉絲溝通交流的合理鏈接。

　　美妝護膚界的花西子，在品牌設置的圈內里，大量是找與品牌切合圈內協作，例如找古風圈的非遺文化手工制作高手、漢服男品牌/KOL、古酒生產廠家......先前曾和花西子協同三澤夢和楊露，以珠寶首飾《本草綱目》為設計靈感來源于，將修真原素的多元化風采極致呈現，在業內造成非常大關注。

　　自然，社交媒體話題討論并不是僅是網上話題討論或主題活動，奈雪、喜茶等，也是將本身門店打導致網絡紅人打的地方，在跨界營銷時，也是通常將活動拓寬至線下推廣門店，吸引住年青人照相公布社交媒體網上，產生趣味的社交媒體信息內容開展散播。

　　時下，每一個消費者變成散播社會輿論的管理中心，每一個消費者都能夠是自身圈子的大咖，她們有著自身的社交圈子，例如朋友圈、小紅書app、新浪微博等社交媒體賬號，她們是品牌完全免費的最有知名度的口碑傳播。

　　02、搭建全鏈路接觸點

　　打造出內容下的智能化私域池

　　數字化營銷的前提條件是，搭建智能化全鏈路，也就是將品牌營銷推廣諸多接觸點聚集，產生品牌的私域流量池，而且連通營到銷的鏈接。終究，營和銷的界限早已模糊，營銷推廣接觸點多樣化，消費管理決策途徑大大縮短，每一個連接點都能快速聚集總流量，及其變成變現的接觸點。

　　搭建智能化全鏈路的方式，一般是根據拼單、種樹、直播間、電子券、促銷、贈送品、導購員等主題活動開展線下線上總流量互導，其次就是以營到銷搭建閉環控制。

　　很多人應當不清楚，喜茶創立于2012年，可以說算作老網絡紅人了，可以在奶茶界站穩腳跟，除開將其精準定位設計靈感之茶以外，其數字化營銷的時間也是十分得了。

　　喜茶用戶根據“喜茶GO”微信小程序，能夠就近原則挑選離自身近期的店面，而且立即線左右訂單支付，不但實現總流量互導，并且連通營和銷階段。喜茶微信小程序發布一年后，截止2020年5月，喜茶GO微信小程序用戶已超2600萬，店面超出80%的訂單信息來源于微信小程序。

　　除此之外，喜茶還制訂會員制度來提升用戶黏性，例如發布星體vip會員現行政策，消費者先支付179元，才可以選購到12個月的「星體vip會員」真實身份。得到星體vip會員的益處是有非常大多特惠，能夠享有二倍積分，而且開通便會馬上得到一批優惠劵這些。

　　美妝護膚界的極致日記則是依靠手機微信社交媒體綠色生態搭建私域流量池閉環控制。根據建造IP“小完子”和新顧客領到禮品吸引住用戶，將小紅書app、天貓、抖音短視頻等每個公域流量服務平臺，而有線下推廣店面的總流量吸引住進品牌的微信社群，隨后開展精細化管理的用戶經營。

　　并且在每一次的活動營銷，也搭建了市場銷售轉換通道，例如元氣森林《元氣滿滿的哥哥》，在微博上即添加了元氣森林商品銷售頁面，合理將綜藝節目話題討論總流量轉換為品牌銷售量，實現聲量和銷售量互利共贏。

　　03、數字化營銷對策

　　私域流量哺育營銷推廣和商品

　　擁有海量信息，并不是就可以一勞永逸，數據信息是死的，品牌必須將數據信息開展激話，才可以利潤最大化充分發揮它的使用價值。

　　因而，搭建智能化流量池僅是第一步。私域流量池的核心理念點就取決于用戶可數字化，用數據信息具體指導行動。大家當今正處在數字化時代，數據信息在營銷推廣中的功效越來越大。并且現在要做的是“數據服務化”，數據信息要逐漸哺育業務流程，服務客戶。

　　將來，私域流量封地的風采，不但體現在大量的用戶數量，更取決于數據信息的品質。而這一點就必須公司對用戶消費具備刻骨銘心的數據信息判斷力。

　　小結看來，私域流量數據信息有幾大顛覆式創新：一是新產品產品研發，二是品牌營銷推廣管理決策。

　　從喜茶以前公布的匯報看來，她們依據對用戶愛好的預測分析剖析，能夠獲得新產品開發的設計靈感!進而發布更接近用戶的與眾不同的系列產品新產品。喜茶經常發布新產品，類型豐富多彩較為多種多樣，而這種新產品的產品研發，并不是是研發人員的異想天開，只是來源于對智能化供應鏈管理的深耕細作。

　　并且時下，開啟小紅書app抖音短視頻等社交平臺，檢索元氣森林、極致日記等網絡紅人品牌，你能發現很多新產品測試視頻，這種品牌基本上每天泡在這種社交網絡平臺，洞悉用戶的消費愛好，這種全是用戶數據信息，能夠用于哺育商品的產品研發和發售，讓商品更迎合消費者的要求。

　　其次，公司根據垂直化專用工具，實現vip會員的線上化經營與數據統計分析，可以為用戶精確肖像，包含性別、年紀、崗位與真實身份，乃至喜好、熱衷于品牌這些，進而為品牌營銷推廣出示關鍵的參照根據。

　　不僅是新產品開發，根據智能化的合理布局，連通原材料、加工工藝、商品、方式、營銷推廣等各種各樣階段，使全部供應鏈管理更為的單獨、高效率、可控性，以服務項目于新產品產品研發、爆款打造和產供銷連動等。

　　04、2021年再談私域流量還有什么用?

　　事實上，私域流量盡管是近些年才明確提出的定義，但它并并不是新事物，很早已存有。僅僅不一樣時期聯接私域流量的物質不一樣罷了。

　　例如，以前大家去飯店用餐，或是去大型商場購買護膚品等，會被正確引導留有手機號碼，碰到店慶活動或用戶生日，會發消息讓你。這就是構建私域流量的原名。

　　很多人說，私域流量收益已消退，那么2021年再談私域流量還有什么用?依我來看，私域流量是創建信賴感的金屬催化劑，在注意力經濟越來越稀有的時期下，私域流量的搭建和顛覆式創新，也是必不可少。

　　時下，營銷推廣信息內容泛濫成災，消費者要求也在持續轉變，尤其是現在年青人的滿意度急劇下降，你的用戶，隨時隨地很有可能被另一個品牌奪得。品牌必須不斷持續的觸碰，深層洞悉消費者持續轉變的消費，得到珍貴的用戶數據信息，用以哺育品牌對策。

　　但是，私域流量池的界限在持續模糊，智能化私域流量，并不是一個群，也不是只表示一個社交網絡平臺，只是品牌營銷推廣觸碰消費者的全部連接點。

　　不論是參加綜節綜藝節目，還是社交媒體引流矩陣種樹，亦或是跨界營銷，還是直播賣貨，事實上針對品牌而言，全是私域流量經營的全過程，每一次的營銷推廣身后全是對用戶數據信息的累積，這毫無疑問是品牌的無形資產攤銷使用價值。

　　信賴感并不是在一瞬間產生的，只是長期性塑造的一種感情。這類信賴感針對品牌而言，很重要，即便沒有權益刺激性，她們也想要幫你分享，幫你做散播，將在營銷推廣中事倍功半。并且，根據數據信息，品牌可以不斷打磨拋光商品和供貨邊，持續推進品牌的環城河，它是品牌長期生存之路。