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私域流量的質(zhì)量重要嗎?

發(fā)布時(shí)間:2021-01-19 閱讀: 作者:HiShop明娟

  私域流量是目前大部分企業(yè)比較重視的,對于眾多行業(yè)來說做好私域流量運(yùn)營和提升私域流量質(zhì)量是比較重要的,這樣才能為門店及線上做好貢獻(xiàn)價(jià)值。

  1、私域流量火爆的另一面

  去年比較火的詞就是私域流量了。無數(shù)商家看到“商機(jī)”一頭扎入,有些看到了效果,有些卻始終找不到門路。目前能搜索到的關(guān)于餐飲私域流量,幾乎都是正面評價(jià)。

  有人認(rèn)為“有了私域流量,就能擺脫平臺(tái)壓榨,也不用花錢花精力去打廣告”;

  也有認(rèn)為“私域流量是免費(fèi)的,可以在任意時(shí)間直接接觸顧客”;

  還有人認(rèn)為“私域流量就是一次付出,終身回報(bào)的東西”

  ……

  私域流量真的是這樣的嗎?

  不少商家還是用傳統(tǒng)的營銷思維在做私域流量,費(fèi)半天勁兒,加上了顧客,也拉進(jìn)了社群,定時(shí)定點(diǎn)的發(fā)朋友圈,群公告福利。一開始轟轟烈烈,沒過幾天,活躍的人越來越少,甚至出現(xiàn)退群、拉黑等問題。

  更有商家打造社群專屬話術(shù)模板,發(fā)布活動(dòng)也好,日常回復(fù)也好,打造“一套話術(shù)吃天下”的假象。即使運(yùn)營者是個(gè)活生生的人,也會(huì)被用戶判定為“機(jī)器人”,最終導(dǎo)致社群成為“死群”。

私域流量的質(zhì)量重要嗎?

  2、為什么要做好私域流量的質(zhì)量

  不妨做個(gè)假設(shè),某中餐廳,單一社區(qū)門店,私域流量池里只有100個(gè)人,每一個(gè)都是高度活躍的用戶,那么這個(gè)私域流量的有效率就是100%;

  另一個(gè)西餐廳,家大業(yè)大,私域流量池里有5000個(gè)人,但活躍度只有1%,其他都是“沉默群體”,那就意味著它的有效私域流量只有50個(gè)人。

  雖然西餐廳私域流量池體量是中餐廳的50倍,但質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中餐廳。當(dāng)門店出現(xiàn)“淡季”的時(shí)候,中餐廳能喚回顧客的幾率,比西餐廳可大多了。

  由此可見,私域流量并不是越大越好。

  關(guān)于私域流量,大部分商家已經(jīng)被“教育”得差不多了,廣泛撒網(wǎng)已經(jīng)不是首要目標(biāo)了,當(dāng)下的重點(diǎn)是提升私域流量的質(zhì)量,并反哺門店經(jīng)營。

  對于餐飲門店來說,做的就是周圍3-5公里內(nèi)的固定客群生意。

  單一門店是這樣,連鎖門店更是這樣,只是連鎖門店因?yàn)閿?shù)量多,所以覆蓋的客群更廣。

  只需要抓住這3-5公里內(nèi)的顧客,并培養(yǎng)成忠實(shí)顧客,餐廳便不會(huì)有“淡季”的危機(jī)。

  3、如何提高私域流量的質(zhì)量

  從公域獲取流量,不斷優(yōu)化運(yùn)營,讓用戶越來越有粘性,是提高私域質(zhì)量的基本點(diǎn),也是私域流量價(jià)值的體現(xiàn)。

  首先,改變主意。

  我們不能采取把私域流量池做大的態(tài)度,只在必要時(shí)發(fā)放優(yōu)惠活動(dòng)。

  我們必須弄清楚我們可以為私域用戶提供什么樣的核心服務(wù),以及如何讓用戶與您密不可分。

  比如:實(shí)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等等。

  其次,借助工具。

  利用該系統(tǒng)為客戶做精細(xì)的標(biāo)簽分組,有針對性的營銷推廣,提高收益。

  例如:推銷飲料時(shí),選擇喜歡喝酒的顧客等等。

  三是業(yè)務(wù)合作。

  私域運(yùn)營是一個(gè)大工程,需要了解營銷和溝通技巧,能夠把握用戶的核心需求,不斷輸出內(nèi)容。

  私域流量的本質(zhì)是讓餐廳與顧客之間的聯(lián)系更加便捷順暢,從而為顧客提供更寶貴的服務(wù)體驗(yàn),帶動(dòng)店鋪收入。

  餐飲私域運(yùn)營的成敗,不僅需要管理者對私域流量有清醒的認(rèn)識,更需要匹配合適的系統(tǒng)工具和專業(yè)的運(yùn)維指導(dǎo)。

私域流量到底能火多久? 也許你沒聽說過,但在2019年,私域流量已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最流行的詞匯。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)圈,幾乎每一個(gè)營銷者都要時(shí)刻面……
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