出現于2016年，2017年才有天貓官方旗艦店，卻擁有閃電般得增長曲線，在2019年得到了30億的銷量提升。它更是被稱為國貨之光，登上天貓彩妝產品TOP1，早已完成了新一輪Pre-IPO輪股權融資，公司估值40億美元。

　　這一份讓人羨慕嫉妒的試卷，是完美日記拿出的。這一出生就帶上著互聯網技術遺傳基因的知名品牌，根據小紅書app、抖音引流和私域流量經營等方法，實現了現象級的銷售量提高。

　　在其中只是在微信私域流量上，就借助幾十萬的用戶，造就了近2000萬的月水流。今日就帶大家了解一下完美日記是怎樣借勢營銷私域流量的。

　　一、全方位布局引流環節，打造私域流量閉環

　　相對于日益價格昂貴又稀有的公域流量而言，私域流量具備低成本、高黏性、隨時隨地精準推送等優勢。

　　作為現環節性價比高最大的營銷方式之一，打造出私域流量閉環控制，將用戶鎖在自身的流量池中，是眾多公司都刻不容緩的。

　　將用戶引流到私域流量池的全過程中，有十分多的外流通道，這種通道都是會造成用戶在被導進私域流量池的全過程中外流。

　　為了更好地降低用戶的外流，完美日記依據精準推送用戶的方式，將用戶分成線上和線下兩種種類，并且為這兩種種類構建了不一樣的引流方法路經，保證具有意愿的用戶都能夠被導到自身的私域流量池中。

　　1.線上選購商品的用戶

　　設定褔利作為勾子，將網上用戶導進私域流量池。

　　第一步：線上進行提交訂單步驟以后，會獲得一張“紅包卡”，正確引導用戶關注公眾號領到紅包褔利。

　　第二步：在快遞物流中置放一張刮獎，用戶涂刮并關注公眾號回應關鍵詞就可以得到褔利。

　　根據設定兩種不一樣的褔利，實現將用戶導進公眾號的目地，隨后再根據銷售話術正確引導用戶進到完美日記的社群中或添加個人號“小完子”。

　　2.進到線下店面的用戶

　　也就是店面正確引導的方式，根據出示褔利，再加上導購員的話術，正確引導到店的用戶添加完美日記的“小完子”，將用戶導進私域流量池。

　　設定褔利是現階段最普遍的引流方式，也是實際效果最好的方法之一，更是由于其緊緊把握住了用戶占便宜的心理狀態，進而獲得諸多公司的親睞。

　　完美日記在進行從公域流量到私域流量池的導進后，再根據個人號及其一系列社群活動營銷的轉換，實現用戶的購買率，進而構建詳細的流量閉環控制。

　　此外在褔利的設定時，還可以挑選派發優惠劵或者下一次買東西時促銷活動贈品的方法，進一步推動用戶購買率。

　　二、 打造多種人設定位，推動用戶存留

　　個人號“小完子”承擔對流量池中的用戶開展維護保養。

　　“小完子”是完美日記私域流量經營中的統一人物關系，也是完美日記搭建的一個豐富多彩立體式的美女人設。

　　從朋友圈內容來剖析，“小完子”根據下列三個不一樣的人物關系，來豐富多彩自身。

　　1.美妝顧問

　　“小完子”經常性會選用圖文融合的方法，在朋友圈中分享化妝步驟、彩妝產品評測、護膚品推薦等內容，給自己打造出一個技術專業的“美妝護膚咨詢顧問”的人物關系。

　　對于用戶：對天然護膚攻略大全有要求的用戶。

　　目的：根據這種內容，為用戶出示有效的美妝知識協助，另外運用美妝護膚層面技術專業的專業知識，為事后的商品強烈推薦出示信任背書。

　　2.真實美女

　　個人號人物關系的構建，最避諱的便是讓用戶感覺你是一個總是發布廣告的智能機器人，而完美日記繞開了這一點。

　　“小完子”根據長相、穿衣搭配、旅游分享，清除陌生感，她不但愛發自身的自拍照片，還會分享自身的今日穿衣搭配，打卡簽到網紅景點，也可以跟大家聊一聊近期喜愛用的美妝護膚商品，是真正的朋友一樣的存有。

　　對于用戶：愛美之心人人皆有，考慮用戶對美麗的要求。

　　目的：根據對現實感的打造出，緩解強烈推薦商品時用戶很有可能會造成的排斥心理狀態，另外減少由于發布廣告而被用戶加入黑名單的幾率。

　　3.寵粉時尚博主

　　對比于淘寶在線客服常見的“親”，“小完子”會挑選更親密接觸的“小寶寶”或是“寶貝”法，拉進與用戶的關聯。

　　“小完子”會常常在朋友圈和社群內發布廉價秒殺活動主題活動，例如第二件一元、第二件9.9、前十分鐘五折這些。

　　此外在錯過了主題活動私信“小完子”時，她會提示你下一次要留意主題活動時間，并不會破壞活動的規定。

　　對于用戶：對褔利主題活動很感興趣的用戶。

　　目的：根據為用戶出示一定的褔利，進而吸引住用戶在褔利的引誘下開展買東西。

　　現階段，公司個人號大多數都采用多種人物關系，這也是用戶經營模式的變化，從只是把用戶當做可以賺錢的設備，到塑造、運營和維持用戶的情感，另外根據在專業領域中專業知識內容的輸出，為事后強烈推薦的商品出示信任背書。

　　三、妙用快閃群推廣，促進用戶復購

　　完美日記常見的社群營銷方法之一，便是快閃群。快閃群，便是一種突襲主題活動的方式，在短時間內快速拉人進群，在群內舉辦活動，抽獎活動馬上解散群。

　　快閃群重在“快”，即開即散，及時性很強，一方面能夠維持群內的高人氣值，另一方面還可以降低事后對群的維護保養成本費。

　　完美日記活動方案：

　　1.在舉行快閃群主題活動前，先根據私信的方式，將促銷海報和群鏈接發給用戶，保證入群的用戶全是有買東西意愿的。

　　2.設定適合的群名，在群名中說明本群的功效和活動流程，即抽獎活動便會解散本群。

　　3.主題活動中選用群接龍的方式，將每一個選購用戶排序出去，運用別人的買東西個人行為吸引住別人選購。

　　4.在抽獎活動后，在群內公布福利鏈接或直播鏈接，再次對群內用戶開展私域沉定。

　　快閃群憑著簡易的活動方案，根據稍短時間的經營，爭奪用戶的泛娛樂化時間，在短時間內快速提升用戶的人氣值，做到降低成本高回報的主題活動實際效果。

　　完美日記依靠互聯網技術紅利，吸引住了一波又一波的公域流量，又根據一系列合理布局，將這種公域流量沉定進了自身的私域流量池里。

　　在私域流量池構建起來后，完美日記又根據多種人物關系的個人號“小完子”，快閃群營銷推廣等多種多樣社群活動營銷，推動用戶開展提交訂單購買率，實現了流量閉環控制。

　　私域流量作為2020年的熱門詞匯，各個領域的各種大佬，都沒法抵御它的風采，都在合理布局自身的流量池勤奮。

　　而社區團購做為強社交媒體特性的電子商務模式，與私域流量擁有與生俱來的契合度，更應當把握機會，在私域流量的收益中分一杯羹。

　　社區云店可以提供為社區團購量身打造的商城系統，還可以提供多個方面的社區團購運營指南，幫助社區團購平臺抓住營銷機遇!