最新資訊消息：自從你我您社群團(tuán)購(gòu)、興盛優(yōu)選社群團(tuán)購(gòu)模式為首的“社交+電商”模式火爆之后，社群團(tuán)購(gòu)模式已經(jīng)在全國(guó)各地蔓延開(kāi)來(lái)，那么這種備受大眾青睞的模式究竟為什么會(huì)如此受歡迎了?

　　本文hishop社區(qū)云店小編就和大家一起來(lái)解析社群團(tuán)購(gòu)模式，來(lái)盤點(diǎn)社群團(tuán)購(gòu)發(fā)展的因素有哪些?hishop社區(qū)云店專業(yè)社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，幫助企業(yè)搭建社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，更加規(guī)范、高效運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。

　　行業(yè)資訊：社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)總特征

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年1月，主流社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在地區(qū)分布上，北京、湖南并列居首位，江蘇、廣東、上海分別占據(jù)前五，這五個(gè)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)居多的省市，同時(shí)也是戰(zhàn)況最為激烈的地區(qū)。

　　一、什么是社群團(tuán)購(gòu)?社群團(tuán)購(gòu)模式有哪些特點(diǎn)?

　　社群團(tuán)購(gòu)，這是一種將線上線下相結(jié)合的場(chǎng)景拼團(tuán)模式。其以社區(qū)為核心，通過(guò)招募團(tuán)長(zhǎng)組建社區(qū)拼團(tuán)群，聚集同一社區(qū)中有著相同消費(fèi)需求的人們并以此獲取流量。在這個(gè)模式中，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)發(fā)放商品拼團(tuán)消息和日常的運(yùn)作，并吸引群里的成員下單，通過(guò)各種方式進(jìn)行結(jié)算，并把款項(xiàng)轉(zhuǎn)到團(tuán)長(zhǎng)手里完成支付，在拼團(tuán)成功之后則由平臺(tái)完成商品的發(fā)放和售后等工作。

　　簡(jiǎn)而言之，就是銷售渠道的創(chuàng)新，通過(guò)團(tuán)員對(duì)團(tuán)長(zhǎng)信任進(jìn)行商品的推廣和銷售。這里面展現(xiàn)的是人際關(guān)系網(wǎng)的力量，當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員的關(guān)系越緊密，其帶貨能力就會(huì)越強(qiáng)。

　　社群團(tuán)購(gòu)在未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模絕對(duì)是海量的，其可以覆蓋城市中每一個(gè)社區(qū)甚至是農(nóng)村中每一個(gè)居民的聚集點(diǎn)，幾乎可以說(shuō)只要有網(wǎng)絡(luò)的地方，就會(huì)是社群團(tuán)購(gòu)能夠覆蓋的范圍。我們可以粗略地算一筆賬，假設(shè)一個(gè)社區(qū)每個(gè)月的銷售額為3萬(wàn)左右，一個(gè)城市有1000個(gè)社區(qū)，那么這個(gè)城市每個(gè)月的銷售額就能去到3000萬(wàn)。而這個(gè)模式幾乎可以復(fù)制到全國(guó)所有的城市，這就意味著社群團(tuán)購(gòu)將會(huì)是一個(gè)近千億的市場(chǎng)。

　　就前來(lái)說(shuō)，社群團(tuán)購(gòu)主要的消費(fèi)品是水果和生鮮品類，這兩個(gè)品類的商品都屬于快消品的類別，有著消費(fèi)頻次極高、用戶粘度極強(qiáng)的特點(diǎn)。同時(shí)，這兩個(gè)品類中的高檔商品的客單價(jià)都并不低，這意味著值得期待的利潤(rùn)空間。

　　在社群團(tuán)購(gòu)的場(chǎng)景中，主要是水果和生鮮等快消品，這兩者都屬于日常剛需，具有極高的復(fù)購(gòu)率，能為團(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)也能維持長(zhǎng)期的穩(wěn)定客源。團(tuán)長(zhǎng)的銷售成本非常低廉，因?yàn)楹蛨F(tuán)員之間本來(lái)就是熟人關(guān)系，有著信任感，所以團(tuán)長(zhǎng)往往不需要去做太多的宣傳，只要通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員共同的社交群發(fā)布購(gòu)物消息即可。而且即使出現(xiàn)問(wèn)題，團(tuán)長(zhǎng)也能和團(tuán)員進(jìn)行快速交流，解決了售后服務(wù)困難的問(wèn)題。另外團(tuán)長(zhǎng)自己也是消費(fèi)者，通過(guò)拼團(tuán)的方式購(gòu)物，團(tuán)長(zhǎng)能用更低廉的價(jià)格獲取需要的物品。

　　二、推動(dòng)社群團(tuán)購(gòu)發(fā)展的因素有哪些?

　　社群團(tuán)購(gòu)發(fā)展主要可以從三個(gè)方面來(lái)看，分別是平臺(tái)、消費(fèi)者、團(tuán)長(zhǎng)、社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)幾個(gè)方面。

　　1、從社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)出發(fā)，社群團(tuán)購(gòu)能極大地減少平臺(tái)的庫(kù)存壓力，因?yàn)樯缛簣F(tuán)購(gòu)?fù)且环N預(yù)售的方式，由團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起團(tuán)單，團(tuán)員響應(yīng)之后平臺(tái)再向上游供應(yīng)商進(jìn)貨提供給團(tuán)長(zhǎng)，在整個(gè)流程中平臺(tái)幾乎可以做到零庫(kù)存。

　　同時(shí)，社群團(tuán)購(gòu)以水果和生鮮產(chǎn)品這樣的快消品為主，它們都有著變質(zhì)速度快的特點(diǎn)，平臺(tái)更不會(huì)冒險(xiǎn)進(jìn)行庫(kù)存。另外，在社群團(tuán)購(gòu)的場(chǎng)景里，平臺(tái)獲客成本也在下降，他們不用去進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷，只需要將產(chǎn)品種類和單價(jià)報(bào)給團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)就會(huì)通過(guò)自己的社交關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行推廣。

　　2、就是電商相對(duì)于傳統(tǒng)零售的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，那就是不用開(kāi)店，輕資本運(yùn)行。最后就是人力成本的優(yōu)勢(shì)了，平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)往往是合伙人的關(guān)系，平臺(tái)不用向團(tuán)長(zhǎng)支付工資，只需要在銷售之后進(jìn)行分成，這意味著平臺(tái)在宣傳和銷售方面的人力成本幾乎是零。同時(shí)物流方面的人力成本也較之傳統(tǒng)電商低得多，因?yàn)槠脚_(tái)只需要統(tǒng)一將商品交付到團(tuán)長(zhǎng)手上，讓團(tuán)員進(jìn)行自提，這大幅減少了平臺(tái)對(duì)快遞員的依賴。

　　3、從消費(fèi)者的角度來(lái)看，社群團(tuán)購(gòu)的模式和傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)一樣有著客單價(jià)低廉的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)因?yàn)楹妥鳛橹虚g人的團(tuán)長(zhǎng)本來(lái)就是熟人關(guān)系，采取面對(duì)面的交易方式，在商品出現(xiàn)問(wèn)題的情況下能及時(shí)進(jìn)行處理，不用擔(dān)心售后的問(wèn)題。

　　4、從社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的作用來(lái)看，比如hishop社區(qū)云店就能幫助企業(yè)提供專業(yè)的社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，幫助商家搭建社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，把商品快速覆蓋至每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)店鋪，再由各團(tuán)長(zhǎng)將商品推銷至社區(qū)居民，從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)，同時(shí)具備供應(yīng)鏈管理功能采購(gòu)、配送皆可通過(guò)一套社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。

　　綜合以上分析，總體而言，社群團(tuán)購(gòu)的前景相當(dāng)美好，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α６龊蒙缛簣F(tuán)購(gòu)的核心問(wèn)題，在于團(tuán)長(zhǎng)人選的選擇和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。團(tuán)長(zhǎng)的推廣能力和社交能力決定平臺(tái)在該社區(qū)的裂變速度，而供應(yīng)鏈的穩(wěn)定決定了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本，以及能否快速地為客戶提供商品。

　　社群團(tuán)購(gòu)模式解析，推動(dòng)社群團(tuán)購(gòu)發(fā)展的因素有哪些?就為大家介紹到這里，以上內(nèi)容供大家參考，希望能幫助到大家，了解更多關(guān)于社群團(tuán)購(gòu)相關(guān)資訊，歡迎關(guān)注hishop社區(qū)云店--專業(yè)社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。
 

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