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社群團購模式解析,推動社群團購發展的因素有哪些?

作者: 小吾 來源: 未知 時間:2025年06月10日 00:06:00

      最新資訊消息:自從你我您社群團購、興盛優選社群團購模式為首的“社交+電商”模式火爆之后,社群團購模式已經在全國各地蔓延開來,那么這種備受大眾青睞的模式究竟為什么會如此受歡迎了?

社群團購模式解析,推動社群團購發展的因素有哪些?

  本文hishop社區云店小編就和大家一起來解析社群團購模式,來盤點社群團購發展的因素有哪些?hishop社區云店專業社群團購系統,幫助企業搭建社群團購平臺,更加規范、高效運營社區團購模式。

  行業資訊:社群團購平臺總特征

  據不完全統計的數據顯示,截至2019年1月,主流社群團購平臺在地區分布上,北京、湖南并列居首位,江蘇、廣東、上海分別占據前五,這五個社群團購平臺居多的省市,同時也是戰況最為激烈的地區。

  一、什么是社群團購?社群團購模式有哪些特點?

  社群團購,這是一種將線上線下相結合的場景拼團模式。其以社區為核心,通過招募團長組建社區拼團群,聚集同一社區中有著相同消費需求的人們并以此獲取流量。在這個模式中,團長負責發放商品拼團消息和日常的運作,并吸引群里的成員下單,通過各種方式進行結算,并把款項轉到團長手里完成支付,在拼團成功之后則由平臺完成商品的發放和售后等工作。

  簡而言之,就是銷售渠道的創新,通過團員對團長信任進行商品的推廣和銷售。這里面展現的是人際關系網的力量,當團長和團員的關系越緊密,其帶貨能力就會越強。

  社群團購在未來的市場規模絕對是海量的,其可以覆蓋城市中每一個社區甚至是農村中每一個居民的聚集點,幾乎可以說只要有網絡的地方,就會是社群團購能夠覆蓋的范圍。我們可以粗略地算一筆賬,假設一個社區每個月的銷售額為3萬左右,一個城市有1000個社區,那么這個城市每個月的銷售額就能去到3000萬。而這個模式幾乎可以復制到全國所有的城市,這就意味著社群團購將會是一個近千億的市場。

  就前來說,社群團購主要的消費品是水果和生鮮品類,這兩個品類的商品都屬于快消品的類別,有著消費頻次極高、用戶粘度極強的特點。同時,這兩個品類中的高檔商品的客單價都并不低,這意味著值得期待的利潤空間。

  在社群團購的場景中,主要是水果和生鮮等快消品,這兩者都屬于日常剛需,具有極高的復購率,能為團長帶來豐厚的利潤,同時也能維持長期的穩定客源。團長的銷售成本非常低廉,因為和團員之間本來就是熟人關系,有著信任感,所以團長往往不需要去做太多的宣傳,只要通過團長和團員共同的社交群發布購物消息即可。而且即使出現問題,團長也能和團員進行快速交流,解決了售后服務困難的問題。另外團長自己也是消費者,通過拼團的方式購物,團長能用更低廉的價格獲取需要的物品。

  二、推動社群團購發展的因素有哪些?

  社群團購發展主要可以從三個方面來看,分別是平臺、消費者、團長、社群團購系統幾個方面。

  1、從社群團購平臺出發,社群團購能極大地減少平臺的庫存壓力,因為社群團購往往是一種預售的方式,由團長發起團單,團員響應之后平臺再向上游供應商進貨提供給團長,在整個流程中平臺幾乎可以做到零庫存。

  同時,社群團購以水果和生鮮產品這樣的快消品為主,它們都有著變質速度快的特點,平臺更不會冒險進行庫存。另外,在社群團購的場景里,平臺獲客成本也在下降,他們不用去進行宣傳和營銷,只需要將產品種類和單價報給團長,團長就會通過自己的社交關系網進行推廣。

  2、就是電商相對于傳統零售的傳統優勢,那就是不用開店,輕資本運行。最后就是人力成本的優勢了,平臺和團長往往是合伙人的關系,平臺不用向團長支付工資,只需要在銷售之后進行分成,這意味著平臺在宣傳和銷售方面的人力成本幾乎是零。同時物流方面的人力成本也較之傳統電商低得多,因為平臺只需要統一將商品交付到團長手上,讓團員進行自提,這大幅減少了平臺對快遞員的依賴。

  3、從消費者的角度來看,社群團購的模式和傳統團購一樣有著客單價低廉的優勢,同時因為和作為中間人的團長本來就是熟人關系,采取面對面的交易方式,在商品出現問題的情況下能及時進行處理,不用擔心售后的問題。

  4、從社群團購系統的作用來看,比如hishop社區云店就能幫助企業提供專業的社群團購系統,幫助商家搭建社群團購平臺,通過社群團購系統,把商品快速覆蓋至每個團長店鋪,再由各團長將商品推銷至社區居民,從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節導致的痛點,同時具備供應鏈管理功能采購、配送皆可通過一套社群團購系統實現。

  綜合以上分析,總體而言,社群團購的前景相當美好,整個市場規模有著巨大的發展潛力。而做好社群團購的核心問題,在于團長人選的選擇和供應鏈的穩定。團長的推廣能力和社交能力決定平臺在該社區的裂變速度,而供應鏈的穩定決定了平臺的運營成本,以及能否快速地為客戶提供商品。

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