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深度解讀:社區拼團創業未來有發展前景嗎?

作者: 小吾 來源: 未知 時間:2025年06月11日 07:06:33

  最新資訊消息,目前風靡各大社區的社區拼團模式是社交電商與新 零售結合后的產物,這種新的商業模式出現之后引得無數的創業者紛紛闖入,那么社區拼團創業未來發展前景究竟如何,接下來帶大家一起解答: 深度解讀:社區拼團創業未來有發展前景嗎?

  縱觀電商的發展歷程,從最早的網購發展到今天,電商也經歷了網站電商、移動電商、微商的幾個階段,拼多多的橫空出世更是開創了“社交電商”。然而作為一個發展高度成熟的行業,傳統電商已失去了太多的可能性,反而呈現出流量貴、運營重等缺點,因此才會被馬云斷定終將過時,只有新 零售才是未來電商的發展方向。

  社區 新零售--社交電商與新零售結合后的產物,又稱社區團購、社區拼團,在今年下半年異軍突起。食享會、小區樂、你我您、考拉精選、友家鋪子等十幾家社區拼團平臺在100天內獲得超過20億元的融資額,儼然成為今年最大的電商模式風口。

  社區拼團的商業模式為:以社區為單位,由寶媽或店主成為團長,在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團,線下完成交付。當日線上下單,次日社區內自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。按銷售額,團長抽取一定比例(基本都在10%左右)的傭金。

  資金風險:

  傳統電商是先有確定的貨,再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣,等于是被庫存推著往前走,庫存壓力如影隨形,資金鏈時刻受限制,操作空間小,風險明顯。

  社區拼團則是采用以銷定采的預售模式,先有了確定的訂單,商家再根據后臺管理系統整理出的配貨單,統一采購配貨,庫存壓力基本為零,大大降低資金周轉風險和庫存風險。

  購買方式:

  傳統電商需要消費者主動搜索,面對名目繁多的商品,消費者可以有很多選擇,但同時也缺乏了主動出擊引導消費的可能性,屬于“人找貨,貨等人”的傳統模式。

  社區拼團則是商家通過社區團購小程序開展拼團、秒殺等活動,讓團長在微信群里推送鏈接,引導消費者到社區團購小程序上咨詢和購買,不用人找貨,而是貨直接出現在人面前,商家掌握主導權,同時相對來說互動性和及時反饋比較強,體驗也更好。

  貨品價格:

  傳統電商是讓消費者通過搜索商品,然后進行貨架式的比價,再決定購買,這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞,甚至相互比價。加上流量與物流等成本的分攤,消費者最終買到東西的價格相對實體店并不低,甚至更高。

  社區拼團則是集中預售,再由產地或者本地倉統一發貨,消費者再自提的方式,價格和質量確實可以做到擁有平衡和高性價比。

  獲客成本:

  傳統電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客,成本水漲船高。

  社區拼團則是采用積分與傭金兩種獎勵,鼓勵會員自發利用微信分享裂變,以老帶新,0成本快速獲客。

  人工成本:

  傳統電商需要雇傭專門的運營和客服進行售前售后咨詢。

  社區拼團則是商家以社區合伙人的形式,招募團長提供服務,不是付工資的雇傭形式,人力成本幾乎為0。

  物流成本:

  傳統電商是采用快遞物流配送和發貨,每個客單價配送履約成本高。

  社區拼團則是開團預售,可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區地址統一發貨,無形中降低物流成本。

  綜合以上分析,資金風險、購買方式、貨品價格、獲客成本、人工成本、物流成本等不同的角度對比,社區拼團模式都要優于傳統電商模式,所以這也是社區拼團能夠快速火爆的原因,對于社區拼團創業者而言也真是看重了這些優勢,所以社區拼團創業未來還是有發展前景的,關鍵是看如何運營以及利用好社區拼團自身的優勢。

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