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深度解讀:社區(qū)拼團創(chuàng)業(yè)未來有發(fā)展前景嗎?

作者: 小吾 來源: 未知 時間:2025年06月11日 02:06:37

  最新資訊消息,目前風靡各大社區(qū)的社區(qū)拼團模式是社交電商與新 零售結(jié)合后的產(chǎn)物,這種新的商業(yè)模式出現(xiàn)之后引得無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者紛紛闖入,那么社區(qū)拼團創(chuàng)業(yè)未來發(fā)展前景究竟如何,接下來帶大家一起解答: 深度解讀:社區(qū)拼團創(chuàng)業(yè)未來有發(fā)展前景嗎?

  縱觀電商的發(fā)展歷程,從最早的網(wǎng)購發(fā)展到今天,電商也經(jīng)歷了網(wǎng)站電商、移動電商、微商的幾個階段,拼多多的橫空出世更是開創(chuàng)了“社交電商”。然而作為一個發(fā)展高度成熟的行業(yè),傳統(tǒng)電商已失去了太多的可能性,反而呈現(xiàn)出流量貴、運營重等缺點,因此才會被馬云斷定終將過時,只有新 零售才是未來電商的發(fā)展方向。

  社區(qū) 新零售--社交電商與新零售結(jié)合后的產(chǎn)物,又稱社區(qū)團購、社區(qū)拼團,在今年下半年異軍突起。食享會、小區(qū)樂、你我您、考拉精選、友家鋪子等十幾家社區(qū)拼團平臺在100天內(nèi)獲得超過20億元的融資額,儼然成為今年最大的電商模式風口。

  社區(qū)拼團的商業(yè)模式為:以社區(qū)為單位,由寶媽或店主成為團長,在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團,線下完成交付。當日線上下單,次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。按銷售額,團長抽取一定比例(基本都在10%左右)的傭金。

  資金風險:

  傳統(tǒng)電商是先有確定的貨,再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣,等于是被庫存推著往前走,庫存壓力如影隨形,資金鏈時刻受限制,操作空間小,風險明顯。

  社區(qū)拼團則是采用以銷定采的預(yù)售模式,先有了確定的訂單,商家再根據(jù)后臺管理系統(tǒng)整理出的配貨單,統(tǒng)一采購配貨,庫存壓力基本為零,大大降低資金周轉(zhuǎn)風險和庫存風險。

  購買方式:

  傳統(tǒng)電商需要消費者主動搜索,面對名目繁多的商品,消費者可以有很多選擇,但同時也缺乏了主動出擊引導消費的可能性,屬于“人找貨,貨等人”的傳統(tǒng)模式。

  社區(qū)拼團則是商家通過社區(qū)團購小程序開展拼團、秒殺等活動,讓團長在微信群里推送鏈接,引導消費者到社區(qū)團購小程序上咨詢和購買,不用人找貨,而是貨直接出現(xiàn)在人面前,商家掌握主導權(quán),同時相對來說互動性和及時反饋比較強,體驗也更好。

  貨品價格:

  傳統(tǒng)電商是讓消費者通過搜索商品,然后進行貨架式的比價,再決定購買,這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞,甚至相互比價。加上流量與物流等成本的分攤,消費者最終買到東西的價格相對實體店并不低,甚至更高。

  社區(qū)拼團則是集中預(yù)售,再由產(chǎn)地或者本地倉統(tǒng)一發(fā)貨,消費者再自提的方式,價格和質(zhì)量確實可以做到擁有平衡和高性價比。

  獲客成本:

  傳統(tǒng)電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客,成本水漲船高。

  社區(qū)拼團則是采用積分與傭金兩種獎勵,鼓勵會員自發(fā)利用微信分享裂變,以老帶新,0成本快速獲客。

  人工成本:

  傳統(tǒng)電商需要雇傭?qū)iT的運營和客服進行售前售后咨詢。

  社區(qū)拼團則是商家以社區(qū)合伙人的形式,招募團長提供服務(wù),不是付工資的雇傭形式,人力成本幾乎為0。

  物流成本:

  傳統(tǒng)電商是采用快遞物流配送和發(fā)貨,每個客單價配送履約成本高。

  社區(qū)拼團則是開團預(yù)售,可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨,無形中降低物流成本。

  綜合以上分析,資金風險、購買方式、貨品價格、獲客成本、人工成本、物流成本等不同的角度對比,社區(qū)拼團模式都要優(yōu)于傳統(tǒng)電商模式,所以這也是社區(qū)拼團能夠快速火爆的原因,對于社區(qū)拼團創(chuàng)業(yè)者而言也真是看重了這些優(yōu)勢,所以社區(qū)拼團創(chuàng)業(yè)未來還是有發(fā)展前景的,關(guān)鍵是看如何運營以及利用好社區(qū)拼團自身的優(yōu)勢。

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