最新資訊消息，目前風(fēng)靡各大社區(qū)的社區(qū)拼團(tuán)模式是社交電商與新 零售結(jié)合后的產(chǎn)物，這種新的商業(yè)模式出現(xiàn)之后引得無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者紛紛闖入，那么社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)未來(lái)發(fā)展前景究竟如何，接下來(lái)帶大家一起解答： 

　　縱觀(guān)電商的發(fā)展歷程，從最早的網(wǎng)購(gòu)發(fā)展到今天，電商也經(jīng)歷了網(wǎng)站電商、移動(dòng)電商、微商的幾個(gè)階段，拼多多的橫空出世更是開(kāi)創(chuàng)了“社交電商”。然而作為一個(gè)發(fā)展高度成熟的行業(yè)，傳統(tǒng)電商已失去了太多的可能性，反而呈現(xiàn)出流量貴、運(yùn)營(yíng)重等缺點(diǎn)，因此才會(huì)被馬云斷定終將過(guò)時(shí)，只有新 零售才是未來(lái)電商的發(fā)展方向。

　　社區(qū) 新零售--社交電商與新零售結(jié)合后的產(chǎn)物，又稱(chēng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社區(qū)拼團(tuán)，在今年下半年異軍突起。食享會(huì)、小區(qū)樂(lè)、你我您、考拉精選、友家鋪?zhàn)拥仁畮准疑鐓^(qū)拼團(tuán)平臺(tái)在100天內(nèi)獲得超過(guò)20億元的融資額，儼然成為今年最大的電商模式風(fēng)口。

　　社區(qū)拼團(tuán)的商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，在線(xiàn)上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線(xiàn)下完成交付。當(dāng)日線(xiàn)上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。按銷(xiāo)售額，團(tuán)長(zhǎng)抽取一定比例(基本都在10%左右)的傭金。

　　資金風(fēng)險(xiǎn)：

　　傳統(tǒng)電商是先有確定的貨，再?lài)@尋找不確定的顧客進(jìn)行售賣(mài)，等于是被庫(kù)存推著往前走，庫(kù)存壓力如影隨形，資金鏈時(shí)刻受限制，操作空間小，風(fēng)險(xiǎn)明顯。

　　社區(qū)拼團(tuán)則是采用以銷(xiāo)定采的預(yù)售模式，先有了確定的訂單，商家再根據(jù)后臺(tái)管理系統(tǒng)整理出的配貨單，統(tǒng)一采購(gòu)配貨，庫(kù)存壓力基本為零，大大降低資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　購(gòu)買(mǎi)方式：

　　傳統(tǒng)電商需要消費(fèi)者主動(dòng)搜索，面對(duì)名目繁多的商品，消費(fèi)者可以有很多選擇，但同時(shí)也缺乏了主動(dòng)出擊引導(dǎo)消費(fèi)的可能性，屬于“人找貨，貨等人”的傳統(tǒng)模式。

　　社區(qū)拼團(tuán)則是商家通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序開(kāi)展拼團(tuán)、秒殺等活動(dòng)，讓團(tuán)長(zhǎng)在微信群里推送鏈接，引導(dǎo)消費(fèi)者到社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序上咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)，不用人找貨，而是貨直接出現(xiàn)在人面前，商家掌握主導(dǎo)權(quán)，同時(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)互動(dòng)性和及時(shí)反饋比較強(qiáng)，體驗(yàn)也更好。

　　貨品價(jià)格：

　　傳統(tǒng)電商是讓消費(fèi)者通過(guò)搜索商品，然后進(jìn)行貨架式的比價(jià)，再?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)，這很容易造成大量商家沉在底部默默無(wú)聞，甚至相互比價(jià)。加上流量與物流等成本的分?jǐn)偅M(fèi)者最終買(mǎi)到東西的價(jià)格相對(duì)實(shí)體店并不低，甚至更高。

　　社區(qū)拼團(tuán)則是集中預(yù)售，再由產(chǎn)地或者本地倉(cāng)統(tǒng)一發(fā)貨，消費(fèi)者再自提的方式，價(jià)格和質(zhì)量確實(shí)可以做到擁有平衡和高性?xún)r(jià)比。

　　獲客成本：

　　傳統(tǒng)電商一般是通過(guò)搜索和購(gòu)買(mǎi)流量廣告來(lái)獲客，成本水漲船高。

　　社區(qū)拼團(tuán)則是采用積分與傭金兩種獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)會(huì)員自發(fā)利用微信分享裂變，以老帶新，0成本快速獲客。

　　人工成本：

　　傳統(tǒng)電商需要雇傭?qū)ｉT(mén)的運(yùn)營(yíng)和客服進(jìn)行售前售后咨詢(xún)。

　　社區(qū)拼團(tuán)則是商家以社區(qū)合伙人的形式，招募團(tuán)長(zhǎng)提供服務(wù)，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0。

　　物流成本：

　　傳統(tǒng)電商是采用快遞物流配送和發(fā)貨，每個(gè)客單價(jià)配送履約成本高。

　　社區(qū)拼團(tuán)則是開(kāi)團(tuán)預(yù)售，可以湊集起一個(gè)大的訂單再朝一個(gè)小區(qū)地址統(tǒng)一發(fā)貨，無(wú)形中降低物流成本。

　　綜合以上分析，資金風(fēng)險(xiǎn)、購(gòu)買(mǎi)方式、貨品價(jià)格、獲客成本、人工成本、物流成本等不同的角度對(duì)比，社區(qū)拼團(tuán)模式都要優(yōu)于傳統(tǒng)電商模式，所以這也是社區(qū)拼團(tuán)能夠快速火爆的原因，對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)者而言也真是看重了這些優(yōu)勢(shì)，所以社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)未來(lái)還是有發(fā)展前景的，關(guān)鍵是看如何運(yùn)營(yíng)以及利用好社區(qū)拼團(tuán)自身的優(yōu)勢(shì)。

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