最新資訊消息：社區拼團的火爆帶動了社區拼團創業者的積極性，紛紛投入希望能抓住風口獲得成功，但是社區拼團創業怎么操作，面對社區拼團模式中最關鍵的團長環節，社區拼團模式創業中應該如何做好管理?接下來社區云店小編帶大家一起了解一下。

　　1、尋找社區KOL，也即“團長”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽;

　　2、“團長”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區的媽媽們;

　　3、社區拼團平臺提供品牌、技術、產品、物流、客服等相關服務，當“團長”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統一送至“團長”家里，社區消費者自取，通常訂單物流時間為3-4天。

　　社區拼團拼團，大部分都是：平臺提供產品供應鏈、物流和售后服務，團長(小b)則負責建小區業主微信群、社群的日常運營和信息、鏈接投放，并通過拼團低價的玩法吸引群里社區成員下單。按銷售額，團長抽取一定比例(基本都在10%左右)的傭金。

　　團長會定時推送限時的拼團信息，每天6次左右，在拼團成功之后，平臺安排發貨，產品會先送到團長手里，團長負責在社區內完成交付和售后，通常由業主到團長處自提。

　　不過玩家之間在運營方面也有一些差別。一些平臺直接招募“寶媽”，省去終端開店的租金和人力成本，盡可能節省中間環節。一些玩家如考拉精選等，則有自己的便利店網絡，或招募便利店店主作為線下節點，未來有延伸業務的可能。

　　作為獲取流量的關鍵節點，團長是每個社區的核心，不僅是交易的紐帶和最后一公里配送的保障，甚至承擔著售后職能。因此，團長往往成為這場比拼中的關鍵。

　　那么，如何維護團長與平臺的粘性，防止團長被挖墻腳，甚至如何提防團長帶著流量跑路，幾乎是每個社區團購公司需要思考的問題。這其中，涉及到利益分配、價值觀輸出、流量管控等各類問題。“歸根結底，優秀的團長才是稀缺資源。”一位不愿實名的消費領域投資人說。

　　2018年中，劉凱用女性化的昵稱和頭像注冊了一個微信小號，然后用這個微信號報名了競爭對手的團長招募。一般社區團購公司為了方便溝通和管理，都會建一個團長群，李凱以團長的身份報名，成功之后被拉入群里，其中的幾百個團長都會成為他撬走的對象。

　　挖墻腳早期，劉凱用的是笨辦法：先找到競品的倉庫，然后一路跟著倉庫的配送車到達每個小區，這樣幾乎整條線的團長都會被李凱鎖定。

　　事實上，隨著這場競爭的加劇，在爭奪流量的一線戰場，信息越來越透明，“團長聯系方式”這樣的核心機密，只需要花幾萬塊就可以從對方員工手里買到。

　　獲取聯系方式往往只是第一步，如何挖成功，才是關鍵。為了說服對方成功投誠，他們用遍各種方法，甚至到團長家里，送她們試吃商品，給小孩買玩具，幫忙做家務，請吃飯……等對方答應后再接著說：“姐，你再幫我介紹幾個團長吧。”

　　之前為了挖上海的一個團長，劉凱的公司曾寄出了40箱試吃，都是價值100元以上的水果。最開始一天一箱，之后改一天兩箱，再之后增加到一天三箱，直到對方說：“你別給寄了，我做。”后來，這個團長成為了華東區訂單量的第一名。

　　當然，為了防止自己的團長被撬走，流量流失，團購公司也想出了各種招數。食享會創始人戴山輝表示，食享會所有的社區群主都是公司的正式員工，微信群的所有權歸公司所有，團長可以換人，但微信群的權屬不變。這樣就減少了因為人員流動所帶來的損失。

　　十薈團選擇從激勵機制上進行引導。例如，對社區合伙人進行分級，新來的社區合伙人要進入新兵營接受培訓，同時，不同等級的社區合伙人，對應著不同的考核標準和傭金比例。對于頭部的社區合伙人，十薈團會簽署獨家協議。

　　你我您則為團長建立了標準化的培訓體系，從如何開團、到如何提升銷量，甚至如何成為社區KOL，整條路徑一套梯級成長路線。不同能力的團長，可以獲得不同的指導。“多數團長都是已為人母的女性，在家很孤單，這份工作讓她在獲得金錢收益的同時，甚至還有社交價值和家庭地位的提升。”你我您董事長劉凱說。

　　一位投了兩家頭部團購公司的投資人認為，想維護團長最重要的是建立合理的利益平衡機制。“為什么團長愿意為你賣力?最重要的是他能賺到錢。”這恰好與小區樂的操作邏輯契合。小區樂是綜合性電子商務平臺“格家網絡”的內部孵化項目，在接受媒體采訪時，格家網絡董事長李瀟曾表示，希望小區樂的團長能夠有更多收益，格家網絡的其他平臺可以同時為小區樂團長賦能，保證小區長至少有兩份以上收益。

　　綜合以上的分析，各家在管理團長上面都有自己的方法，所以作為社區拼團創業者不管是在創業的哪個階段都需要做好全局的把關，這種模式具體該怎么做，關鍵環節要如何做好管理，這就要看社區拼團創業者在運營方面的能力了。

　　社區拼團創業怎么操作，社區拼團模式創業怎么管理團長?就為大家介紹到這里，更多社區拼團資訊歡迎關注hishop社區云店--提供專業社區拼團小程序以及社區拼團平臺建設方案。


 

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