最新消息，“考拉精選”社區團購評天堂近日完成2000萬元天使輪融資，該社區團購平臺上線30天就產生了極大的覆蓋率，現在一共覆蓋了5萬用戶，日均的銷售額超過12萬元，且單點基本已經收支平衡。

社區團購考拉精選平臺運營模式分析

2018年5月，考拉精選正式啟動，是快消品B2B平臺“新高橋”最近孵化出的社區團購項目，7月在長沙正式上線。考拉精選以便利店主為團購團長，國內的便利店很多都是依賴社區存在，店主本身對社區消費水平、消費偏好非常了解，能夠很好完成導購的團長職責。

考拉精選的模式是用戶線上下單、線下自提，社區拼團的主打導流商品是生鮮，對線下的倉儲有較高要求，而便利店大多擁有冰柜、冰箱等，能夠節省前期小規模單量下的自提倉儲成本。未來，當團購單量進一步擴大，平臺則會幫助便利店優化配送環節，與同城配送企業合作提供更多到家服務。

考拉精選上線30天，覆蓋了1300多個團長，目前，一個考拉團長平均經營2-3個微信群，成交的客單價約為12元，現在一共覆蓋了5萬用戶，日均的銷售額超過12萬元，且單點基本已經收支平衡。

這種考拉精選社區團購平臺是如何建設的？

首先，門店通過社區團購群將社區居民聚合在一起，由社區團長將商品展示圖文結合分享到群內;

然后，社區居民通過微信社區團購群，可以邊聊天，邊購物，還可以再次分享到其他群，分享購買成功的，社區居民也可以獲取獎勵傭金，這樣基于鄰居這一身份建立起來的社群關系，信任感非常強。

這種社區團購群的經營模式，商家從供貨源頭直采，通過社區店直供給社區居民，無過多中間環節損耗與抬價，更無需傳統門店租金，利潤更高!

這樣的一個社區團購平臺建設，綜上所述，需要整合多個社區社群資源，從而搭建一個商城平臺，主要銷售場景為各快遞代收點、社區便利店、社區物業、業主等發起的社區微信群，換而言之每個群都相當于一個社區店。這就是社區團購平臺的基本建設工作。

這個基本建設工作由hishop新零售解決方案來解決，能夠支持很多線上拼團模式做不了的事情，比如配送成本過高的生鮮。此外，社區拼團并非純“空軍”戰，很難在短期之內形成終局，最終比拼的是選品和供應鏈能力，而考拉精選團隊大多出身快消及供應鏈，且讓便利店主成為團長，能夠降低篩選成本并迅速復制到全國，從模式和團隊兩方面看好。

據悉，新高橋本身的B2B業務便是面向便利店、夫妻店，而在供應鏈服務之外，還擁有名為“快樂惠”、“新高橋”、“考拉”的便利店連鎖品牌，線下便利店超過1萬家，覆蓋了湖南、湖北、廣東的十余個城市。