最新消息，“考拉精選”社區(qū)團(tuán)購評天堂近日完成2000萬元天使輪融資，該社區(qū)團(tuán)購平臺上線30天就產(chǎn)生了極大的覆蓋率，現(xiàn)在一共覆蓋了5萬用戶，日均的銷售額超過12萬元，且單點(diǎn)基本已經(jīng)收支平衡。

社區(qū)團(tuán)購考拉精選平臺運(yùn)營模式分析

2018年5月，考拉精選正式啟動，是快消品B2B平臺“新高橋”最近孵化出的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目，7月在長沙正式上線。考拉精選以便利店主為團(tuán)購團(tuán)長，國內(nèi)的便利店很多都是依賴社區(qū)存在，店主本身對社區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好非常了解，能夠很好完成導(dǎo)購的團(tuán)長職責(zé)。

考拉精選的模式是用戶線上下單、線下自提，社區(qū)拼團(tuán)的主打?qū)Я魃唐肥巧r，對線下的倉儲有較高要求，而便利店大多擁有冰柜、冰箱等，能夠節(jié)省前期小規(guī)模單量下的自提倉儲成本。未來，當(dāng)團(tuán)購單量進(jìn)一步擴(kuò)大，平臺則會幫助便利店優(yōu)化配送環(huán)節(jié)，與同城配送企業(yè)合作提供更多到家服務(wù)。

考拉精選上線30天，覆蓋了1300多個團(tuán)長，目前，一個考拉團(tuán)長平均經(jīng)營2-3個微信群，成交的客單價約為12元，現(xiàn)在一共覆蓋了5萬用戶，日均的銷售額超過12萬元，且單點(diǎn)基本已經(jīng)收支平衡。

這種考拉精選社區(qū)團(tuán)購平臺是如何建設(shè)的？

首先，門店通過社區(qū)團(tuán)購群將社區(qū)居民聚合在一起，由社區(qū)團(tuán)長將商品展示圖文結(jié)合分享到群內(nèi);

然后，社區(qū)居民通過微信社區(qū)團(tuán)購群，可以邊聊天，邊購物，還可以再次分享到其他群，分享購買成功的，社區(qū)居民也可以獲取獎勵傭金，這樣基于鄰居這一身份建立起來的社群關(guān)系，信任感非常強(qiáng)。

這種社區(qū)團(tuán)購群的經(jīng)營模式，商家從供貨源頭直采，通過社區(qū)店直供給社區(qū)居民，無過多中間環(huán)節(jié)損耗與抬價，更無需傳統(tǒng)門店租金，利潤更高!

這樣的一個社區(qū)團(tuán)購平臺建設(shè)，綜上所述，需要整合多個社區(qū)社群資源，從而搭建一個商城平臺，主要銷售場景為各快遞代收點(diǎn)、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，換而言之每個群都相當(dāng)于一個社區(qū)店。這就是社區(qū)團(tuán)購平臺的基本建設(shè)工作。

這個基本建設(shè)工作由hishop新零售解決方案來解決，能夠支持很多線上拼團(tuán)模式做不了的事情，比如配送成本過高的生鮮。此外，社區(qū)拼團(tuán)并非純“空軍”戰(zhàn)，很難在短期之內(nèi)形成終局，最終比拼的是選品和供應(yīng)鏈能力，而考拉精選團(tuán)隊(duì)大多出身快消及供應(yīng)鏈，且讓便利店主成為團(tuán)長，能夠降低篩選成本并迅速復(fù)制到全國，從模式和團(tuán)隊(duì)兩方面看好。

據(jù)悉，新高橋本身的B2B業(yè)務(wù)便是面向便利店、夫妻店，而在供應(yīng)鏈服務(wù)之外，還擁有名為“快樂惠”、“新高橋”、“考拉”的便利店連鎖品牌，線下便利店超過1萬家，覆蓋了湖南、湖北、廣東的十余個城市。