為什么社區合伙人、社區小店能推動了社區團購模式發展?
作者: 小吾 來源: 未知 時間:2025年06月11日 00:06:07
社區團購業態的經營模式為,企業在每個社區找到社區合伙人、社區小店來開展團購業務。通過線上方式運營用戶和商品。
流程為:社區合伙人、社區小店通過促銷、活動將小區用戶“圈入”微信群,每日在微信群中發布拼團商品信息,一方面促成銷售,另一方面,將用戶吸引至線上廣闊的商品池(社區團購小程序),進而實現用戶“裂變”,做一個社交、社群電商。消費者則是在下單后,于約定時間、約定地點小區范圍內自提商品。
社區合伙人需要有運營單個社區用戶的能力。通常500個人微信社群,每發布一個拼團商品可能只有十幾單,或者幾十單的轉化銷售,社區合伙人要能持續激活用戶,并適時剔除沒有需求的用戶,引入新的用戶。要有與用戶的互動能力,能判斷準適銷商品。
所以,社區合伙人實際掌握了終端用戶,他擁有一定議價權。
目前,市場上也有許多人士看好社區團購發展。
有市場人士告訴hishop社區新零售,其認為,在模式上,社區團購相比其他有優勢。
“搭建一個平臺,成體系以同城小區,借助微信紅利迅速完成高密度覆蓋小區居民,再結合實體店服務體系,從效率和速度方面應該有突破。在生鮮品類,社區團購的確也解決了不少痛點,通過預售能更好控制損耗,快速積累訂單能支撐基地直采,進而滾動發展。基于社區場景,讓消費者自提則相比盒馬等線上線下一體化模型,能省同城配的成本環節。最后,通過經營生鮮有流量后,標品上量也快。”
在回報層面。有市場人士稱:“社區團購3個月左右就會形成正現金流及盈利,擴張迅速。投資少、見效快,適合投資人的口味,即使做不成大平臺,財務投資回報率也可觀。”
整體而言,社區團購市場,如果通過社區門店(店主即為社區合伙人)來做,相對更容易建立信任,因為消費者能看到門店內實實在在的商品,可復制性也相對更好,比如,只要能做出足夠單量,就可以開更小面積的獨立門店,也可以租賃其他業態的“富余”面積,物業選擇范圍更廣,因為主要經營一個預售自提業務。在物業成本攀升,競爭比較激烈的情況下,能獲得相對較好的準入和可復制性。
同時,門店形態的存在,消費者出入社區總能看到,因此,也能持續影響到消費者。
社區團購如果僅是通過社區合伙人方式做(無店),能更快速復制,但信任的建立、維持可能相對比較難,發展到一定階段,面臨效率和消費體驗的平衡問題在這一形態上可能會表現得更明顯。
社區合伙人、社區小店固然能夠為社區團購模式發展提供良好的業務支持,如何能有效的對他們進行管理就成為一項重要的工作,這時我們就可以借助社區團購系統,比如HiShop社區新零售,可以幫助商家搭建B2C線上商城,商家從系統后臺將商品快速覆蓋到每個社區店,然后再由社區店店主將商品信息推送到各個社區微信群中,向社區居民進行推銷;HiShop社區新零售從實際層面解決傳統社區零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節帶來的一系列痛點。還能規范社區合伙人、社區店日常運營,讓他們能更好的幫助平臺做銷售。
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