為什么社區(qū)合伙人、社區(qū)小店能推動(dòng)了社區(qū)團(tuán)購模式發(fā)展?
作者: 小吾 來源: 未知 時(shí)間:2025年06月09日 23:06:25
社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)的經(jīng)營模式為,企業(yè)在每個(gè)社區(qū)找到社區(qū)合伙人、社區(qū)小店來開展團(tuán)購業(yè)務(wù)。通過線上方式運(yùn)營用戶和商品。
流程為:社區(qū)合伙人、社區(qū)小店通過促銷、活動(dòng)將小區(qū)用戶“圈入”微信群,每日在微信群中發(fā)布拼團(tuán)商品信息,一方面促成銷售,另一方面,將用戶吸引至線上廣闊的商品池(社區(qū)團(tuán)購小程序),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶“裂變”,做一個(gè)社交、社群電商。消費(fèi)者則是在下單后,于約定時(shí)間、約定地點(diǎn)小區(qū)范圍內(nèi)自提商品。
社區(qū)合伙人需要有運(yùn)營單個(gè)社區(qū)用戶的能力。通常500個(gè)人微信社群,每發(fā)布一個(gè)拼團(tuán)商品可能只有十幾單,或者幾十單的轉(zhuǎn)化銷售,社區(qū)合伙人要能持續(xù)激活用戶,并適時(shí)剔除沒有需求的用戶,引入新的用戶。要有與用戶的互動(dòng)能力,能判斷準(zhǔn)適銷商品。
所以,社區(qū)合伙人實(shí)際掌握了終端用戶,他擁有一定議價(jià)權(quán)。
目前,市場(chǎng)上也有許多人士看好社區(qū)團(tuán)購發(fā)展。
有市場(chǎng)人士告訴hishop社區(qū)新零售,其認(rèn)為,在模式上,社區(qū)團(tuán)購相比其他有優(yōu)勢(shì)。
“搭建一個(gè)平臺(tái),成體系以同城小區(qū),借助微信紅利迅速完成高密度覆蓋小區(qū)居民,再結(jié)合實(shí)體店服務(wù)體系,從效率和速度方面應(yīng)該有突破。在生鮮品類,社區(qū)團(tuán)購的確也解決了不少痛點(diǎn),通過預(yù)售能更好控制損耗,快速積累訂單能支撐基地直采,進(jìn)而滾動(dòng)發(fā)展。基于社區(qū)場(chǎng)景,讓消費(fèi)者自提則相比盒馬等線上線下一體化模型,能省同城配的成本環(huán)節(jié)。最后,通過經(jīng)營生鮮有流量后,標(biāo)品上量也快。”
在回報(bào)層面。有市場(chǎng)人士稱:“社區(qū)團(tuán)購3個(gè)月左右就會(huì)形成正現(xiàn)金流及盈利,擴(kuò)張迅速。投資少、見效快,適合投資人的口味,即使做不成大平臺(tái),財(cái)務(wù)投資回報(bào)率也可觀。”
整體而言,社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng),如果通過社區(qū)門店(店主即為社區(qū)合伙人)來做,相對(duì)更容易建立信任,因?yàn)橄M(fèi)者能看到門店內(nèi)實(shí)實(shí)在在的商品,可復(fù)制性也相對(duì)更好,比如,只要能做出足夠單量,就可以開更小面積的獨(dú)立門店,也可以租賃其他業(yè)態(tài)的“富余”面積,物業(yè)選擇范圍更廣,因?yàn)橹饕?jīng)營一個(gè)預(yù)售自提業(yè)務(wù)。在物業(yè)成本攀升,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下,能獲得相對(duì)較好的準(zhǔn)入和可復(fù)制性。
同時(shí),門店形態(tài)的存在,消費(fèi)者出入社區(qū)總能看到,因此,也能持續(xù)影響到消費(fèi)者。
社區(qū)團(tuán)購如果僅是通過社區(qū)合伙人方式做(無店),能更快速復(fù)制,但信任的建立、維持可能相對(duì)比較難,發(fā)展到一定階段,面臨效率和消費(fèi)體驗(yàn)的平衡問題在這一形態(tài)上可能會(huì)表現(xiàn)得更明顯。
社區(qū)合伙人、社區(qū)小店固然能夠?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購模式發(fā)展提供良好的業(yè)務(wù)支持,如何能有效的對(duì)他們進(jìn)行管理就成為一項(xiàng)重要的工作,這時(shí)我們就可以借助社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng),比如HiShop社區(qū)新零售,可以幫助商家搭建B2C線上商城,商家從系統(tǒng)后臺(tái)將商品快速覆蓋到每個(gè)社區(qū)店,然后再由社區(qū)店店主將商品信息推送到各個(gè)社區(qū)微信群中,向社區(qū)居民進(jìn)行推銷;HiShop社區(qū)新零售從實(shí)際層面解決傳統(tǒng)社區(qū)零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)帶來的一系列痛點(diǎn)。還能規(guī)范社區(qū)合伙人、社區(qū)店日常運(yùn)營,讓他們能更好的幫助平臺(tái)做銷售。
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