在剛剛過去的八月，社區電商業可謂是收獲滿滿，前有美食社區電商平臺“十薈團”獲的一億元聯合融資，后又有社區社群平臺“鄰鄰壹”完成數千萬元種子輪融資，面對資本對于社區電商行業的青睞，是否將會加劇社區電商行業的競爭了？今天HiShop小編就和大家一起來了解一下“鄰鄰壹”社區團購的業務發展模式，何以會備受資本關注。

一、“鄰鄰壹”社區團購模式發展的契機。

鄰鄰壹董事長肖志龍透露，本輪融資后，將用半年時間覆蓋20個城市，5000個以上的小區。

鄰鄰壹正式上線于2018年3月，董事長肖志龍為原鮮果壹號CEO。「鮮果壹號」是一家水果新零售企業，線下為500平米的倉儲式會員店、線上依托微信公眾號、微信群引流，到店完成自提。3年半左右的時間，鮮果壹號已實現2億人民幣年銷售額。但接下來，是繼續做新零售店，還是入場社區團購？肖志龍面臨著向左還是向右的抉擇。

他選擇了后者。

原因在于速度。門店盡管仍在往前走，但速度相對慢。盡管肖志龍非常確定，未來生鮮行業的發展方向一定是線上線下結合，但他選擇了先做速度更快的線上：先把社區社群這件事情做起來，快速布小區，圈住核心用戶。

社區團購賽道近幾個月異常火熱。模式很簡單，以社區為節點，尋找“團長”（通常是寶媽），由團長在微信群里組織銷售，由平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持。能在持續虧損的生鮮賽道自證其盈利能力，履約成本足夠低、能快速復制的社區團購形態吸引了投資機構的注意。

品類結構上，鄰鄰壹主要有四大品類：水果、三餐食材（海鮮、肉類、乳制品）、食品堅果、家居生活用品。而這四大品類共同指向了24小時家庭消費場景，核心消費人群年齡層在25-45歲之間。

二、全國范圍內聲稱做社區團購的公司已有數百家，在模式上究竟有無差異？

1、社區團購模式差異：

肖志龍認為社區團差異性：主要體現在團隊基因、定位以及自營/平臺的模式差異。

鄰鄰壹團隊長期在水果電商領域奮斗，用肖志龍的話來說，“這是一支打硬仗的團隊，而不是隨意拼湊起來的團隊。未來的競爭可能就像當年的百團大戰一樣，但我們會越戰越勇。”

而在定位上，鄰鄰壹的定位是“好貨不貴”，和一味的低價策略區隔開來。首先必須是好貨，再不斷提高供應鏈效率，做到極致性價比。

盡管社區團購賽道上多為自營型玩家，同時也出現了平臺型玩家。相較而言，平臺模式的優勢在于速度快、不需要自己做供應鏈。但由于貨品由商家提供，品類多，可控性差。盈利模式為平臺傭金而無法在商品上賺得更多利潤。

2、發展社區團購模式必須具備的核心功能

看似門檻低的社區團購，考驗著幾大核心能力：供應鏈深度和供應鏈管理能力、群運營及管理能力以及城市拓展速度。

生鮮作為流量產品，在品類結構中非常關鍵。當下各個玩家尚未進入到完整的品類競爭，不妨來看供應鏈的第一個核心單品，水果。肖志龍表示，水果作為復購率最高、黏性最強的單品，鄰鄰壹團隊在這上面積累了充足的能力。“如果水果做不好，社區社群的可持續性、未來的黏性會大大減弱。”

在群運營效率及城市拓展方面，根據公司提供的數據，2018年3月正式上線以來，每個月有50%以上的復合增長，已經擴張至多個城市。

在社區電商發展的賽道上，目前浮出水面的玩家和項目越來越多了，此前HiShop小編還報道了你我您、十薈團、食享會等玩家。大公司是否會進場尚不明朗，但可以確定的是，留給創業者進場的時間窗口正在縮短。
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