社區社群平臺“鄰鄰壹”喜獲融資,社區團購模式競爭加劇?
作者: 小吾 來源: 未知 時間:2025年06月10日 03:06:56
在剛剛過去的八月,社區電商業可謂是收獲滿滿,前有美食社區電商平臺“十薈團”獲的一億元聯合融資,后又有社區社群平臺“鄰鄰壹”完成數千萬元種子輪融資,面對資本對于社區電商行業的青睞,是否將會加劇社區電商行業的競爭了?今天HiShop小編就和大家一起來了解一下“鄰鄰壹”社區團購的業務發展模式,何以會備受資本關注。
一、“鄰鄰壹”社區團購模式發展的契機。
鄰鄰壹董事長肖志龍透露,本輪融資后,將用半年時間覆蓋20個城市,5000個以上的小區。
鄰鄰壹正式上線于2018年3月,董事長肖志龍為原鮮果壹號CEO。「鮮果壹號」是一家水果新零售企業,線下為500平米的倉儲式會員店、線上依托微信公眾號、微信群引流,到店完成自提。3年半左右的時間,鮮果壹號已實現2億人民幣年銷售額。但接下來,是繼續做新零售店,還是入場社區團購?肖志龍面臨著向左還是向右的抉擇。
他選擇了后者。
原因在于速度。門店盡管仍在往前走,但速度相對慢。盡管肖志龍非常確定,未來生鮮行業的發展方向一定是線上線下結合,但他選擇了先做速度更快的線上:先把社區社群這件事情做起來,快速布小區,圈住核心用戶。
社區團購賽道近幾個月異常火熱。模式很簡單,以社區為節點,尋找“團長”(通常是寶媽),由團長在微信群里組織銷售,由平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持。能在持續虧損的生鮮賽道自證其盈利能力,履約成本足夠低、能快速復制的社區團購形態吸引了投資機構的注意。
品類結構上,鄰鄰壹主要有四大品類:水果、三餐食材(海鮮、肉類、乳制品)、食品堅果、家居生活用品。而這四大品類共同指向了24小時家庭消費場景,核心消費人群年齡層在25-45歲之間。
二、全國范圍內聲稱做社區團購的公司已有數百家,在模式上究竟有無差異?
1、社區團購模式差異:
肖志龍認為社區團差異性:主要體現在團隊基因、定位以及自營/平臺的模式差異。
鄰鄰壹團隊長期在水果電商領域奮斗,用肖志龍的話來說,“這是一支打硬仗的團隊,而不是隨意拼湊起來的團隊。未來的競爭可能就像當年的百團大戰一樣,但我們會越戰越勇。”
而在定位上,鄰鄰壹的定位是“好貨不貴”,和一味的低價策略區隔開來。首先必須是好貨,再不斷提高供應鏈效率,做到極致性價比。
盡管社區團購賽道上多為自營型玩家,同時也出現了平臺型玩家。相較而言,平臺模式的優勢在于速度快、不需要自己做供應鏈。但由于貨品由商家提供,品類多,可控性差。盈利模式為平臺傭金而無法在商品上賺得更多利潤。
2、發展社區團購模式必須具備的核心功能
看似門檻低的社區團購,考驗著幾大核心能力:供應鏈深度和供應鏈管理能力、群運營及管理能力以及城市拓展速度。
生鮮作為流量產品,在品類結構中非常關鍵。當下各個玩家尚未進入到完整的品類競爭,不妨來看供應鏈的第一個核心單品,水果。肖志龍表示,水果作為復購率最高、黏性最強的單品,鄰鄰壹團隊在這上面積累了充足的能力。“如果水果做不好,社區社群的可持續性、未來的黏性會大大減弱。”
在群運營效率及城市拓展方面,根據公司提供的數據,2018年3月正式上線以來,每個月有50%以上的復合增長,已經擴張至多個城市。
在社區電商發展的賽道上,目前浮出水面的玩家和項目越來越多了,此前HiShop小編還報道了你我您、十薈團、食享會等玩家。大公司是否會進場尚不明朗,但可以確定的是,留給創業者進場的時間窗口正在縮短。
發展社區團購模式自是離不開社區團購系統的幫助,發展社區團購業務模式就讓HiShop【社區新零售解決方案】幫您量身打造最適合社區團購業務模式發展的社區團購系統。HiShop旗下社區新零售解決方案,可以幫助商家搭建B2C線上商城,商家從系統后臺將商品快速覆蓋到每個社區店,然后再由社區店店主將商品信息推送到各個社區微信群中,向社區居民進行推銷;從實際層面解決傳統社區零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節帶來的一系列痛點。
猜你喜歡

社區團購模式對比傳統團購模式,具備哪些發展特點?
2018-08-06 16:38

多社區多門店的格局能促進社區團購多樣化嗎?
2019-05-10 11:17

微信社區團購系統開發中如何滿足顧客需求,吸引客戶二次消費?
2019-05-10 11:42
【本站聲明】 1、本網站發布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網站,更非本網站提供,與本網站無關,系他人的商品或服務,本網站對于該類商標、標識不擁有任何權利; 3、本網站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯系。