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社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的本質(zhì)是什么?未來(lái)重點(diǎn)建設(shè)哪些方面?

作者: 小吾 來(lái)源: 未知 時(shí)間:2025年06月11日 17:06:28

最新消息報(bào)道,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展,并不是一天就發(fā)展出現(xiàn)的,它的產(chǎn)生是由一系列的因素造就而成,縱觀社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的進(jìn)化演變過(guò)程,還需要回歸到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)上,從而來(lái)探索出未來(lái)的發(fā)展方向。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的本質(zhì)是什么?未來(lái)重點(diǎn)建設(shè)哪些方面?

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的本質(zhì)是社區(qū)商業(yè)

社區(qū)商業(yè)是典型的存量競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)而非流量商業(yè)。存量商業(yè)只服務(wù)于固定的人群,比如說(shuō)開(kāi)在一個(gè)小區(qū)里的飯店,他的服務(wù)對(duì)象就是小區(qū)居民,跑到3公里外引流完全無(wú)效。做出物美價(jià)廉的食物、吸引回頭客,是這個(gè)飯店唯一的生存策略。流量商業(yè)的線(xiàn)下典型代表是火車(chē)站商業(yè),只要火車(chē)站同意把房子租給商家,客戶(hù)就不愁了,剩下的主要事情是壓低成本。流量商業(yè)的線(xiàn)上典型是淘寶天貓的商戶(hù),他們不花錢(qián)買(mǎi)流量是不行的。

開(kāi)在工廠(chǎng)里的食堂,雖然也是存量商業(yè),但是它有壟斷的地位,所以也不會(huì)在意老用戶(hù)體驗(yàn)。我們稱(chēng)之為存量壟斷。

所以社區(qū)社群的選品,不用看包裝、不用在文案和策劃上花時(shí)間,就是看品質(zhì)和復(fù)購(gòu)率。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的本質(zhì)是微信群商業(yè)

微信群是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的基本交易場(chǎng)景。在電商平臺(tái),買(mǎi)家在付完錢(qián)后就從甲方變成了乙方;而在微信群里,買(mǎi)家付款前后都是甲方。所以用戶(hù)可以放心的微信群里買(mǎi)東西,也不用搞什么第三方平臺(tái)支付保證。

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展史演變過(guò)程

綜合以上,線(xiàn)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不能創(chuàng)造出新的市場(chǎng),它只是利用線(xiàn)下店轉(zhuǎn)身的空檔,奪得了一點(diǎn)生存空間。如果線(xiàn)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)能抓緊時(shí)間提升自己的購(gòu)物效率,就可能替代線(xiàn)下店;如果錯(cuò)失這個(gè)時(shí)間窗口,將會(huì)迅速被敵人消滅。

雙方競(jìng)爭(zhēng)融合的演進(jìn)過(guò)程大致如下:

2015、2016年,一件代發(fā)業(yè)務(wù)崛起、發(fā)展;

2017、2018年,線(xiàn)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)崛起、發(fā)展;

2018年下半年開(kāi)始,線(xiàn)下供應(yīng)鏈和線(xiàn)下社區(qū)店大量進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù);

2019年,線(xiàn)下店全面開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),純線(xiàn)上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)顺鍪袌?chǎng)。

這個(gè)過(guò)程也伴隨著業(yè)務(wù)管理重心從生產(chǎn)端逐步向消費(fèi)端下沉。

在一件代發(fā)為主的時(shí)間,管理重心在產(chǎn)地的品牌方或者基地;

在2017年到2018年的線(xiàn)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)中,管理重心放在銷(xiāo)地的供應(yīng)鏈組織方,社區(qū)零售商是配合者;

在2019年線(xiàn)下店全面開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)后,管理中心將移動(dòng)到社區(qū)零售方,供應(yīng)鏈來(lái)配合。最終形成以用戶(hù)訂單為協(xié)作中心的,S2B2C的結(jié)構(gòu)。

線(xiàn)上社區(qū)團(tuán)購(gòu)2018年要對(duì)標(biāo)線(xiàn)下社區(qū)店,建設(shè)自身能力,提升購(gòu)物效率。

四、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式發(fā)展未來(lái)要注重哪些方面的建設(shè)

方向1、要重新定位自己

社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前和一件代發(fā)一樣,滿(mǎn)足的是用戶(hù)對(duì)新奇特的需求。這種需求是偶發(fā)性的、是不穩(wěn)定的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)要立志于滿(mǎn)足用戶(hù)基本的生活需求,成為社區(qū)居民生活不可或缺的部分,才有可能戰(zhàn)勝線(xiàn)下店。

方向2、擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)

尤其是擴(kuò)充基本品的供應(yīng)鏈。

方向3、要建設(shè)線(xiàn)下服務(wù)能力

分揀是最核心的質(zhì)控環(huán)節(jié),一定要把握在自己手上。提貨配送的能力是線(xiàn)上的最大短板,必須補(bǔ)上。建前置倉(cāng)的效果不一定比建店差。

古人云:君子務(wù)本,本立而道生。強(qiáng)化自己的服務(wù)能力,把老用戶(hù)服務(wù)好。是做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的根本,社區(qū)市場(chǎng)是各種業(yè)態(tài)爭(zhēng)奪的中心,留給我們的時(shí)間窗口是很窄的。切不可在這個(gè)時(shí)間去做招商、復(fù)制模式之類(lèi)的短期行為。

HiShop旗下的社區(qū)新零售解決方案專(zhuān)業(yè)為社區(qū)/社區(qū)團(tuán)購(gòu)而設(shè)計(jì),滿(mǎn)足不同社區(qū)/社群團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)模式,幫助商家整合線(xiàn)下資源,招募社區(qū)合伙人,融合線(xiàn)上平臺(tái),實(shí)現(xiàn)“新零售”業(yè)務(wù)雙線(xiàn)布局。無(wú)論你是線(xiàn)下傳統(tǒng)零售商還是線(xiàn)上純電商企業(yè),你都需要這樣一套社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)

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